传统跨境贸易型做跨境电商市场怎么样

不得不说，亚马逊的嗅觉比其他平台更为敏感。从华南到华东，从制造业+到杭州的产品选择会议非常活跃。然而，让我们仔细研究一下亚马逊近年来的官方宣传。几年来，亚马逊真正成名的企业仍然是一些熟悉的企业。即使偶尔有黑马穿过中间，它们也会逐渐淹没在商业海洋中，找不到一块可以搭配的小舢板。因此，传统企业在盲目从事跨境电子商务后，还能从事跨境电子商务吗？

严格来说，过去把所有企业都称为传统企业过于武断。在我个人看来，传统企业有两种类型。一是有丰富OEM和ODM经验的传统制造企业。企业本身有自己的R&D和生产团队，大部分都有自己的核心和拳头产品；第二，传统的贸易企业，即进出口企业，在中国政府放开进出口经营权后的10多年里发展起来，依靠信息不对称赚了很多钱——这些企业大多是轻资产公司，也是早期跨境电商行业的主体。然而，经过这么多年的跨境电商发展，我们不得不面对一个残酷的现实。如果我们不努力改变思维，改变跑道，很可能是传统贸易企业会死。这绝不是我对哗众取宠的判断，也是我深入思考后的盛世危言。
传统贸易型进出口企业的定位更像是利用信息不对称、赚取差价和出口退税之间的桥梁。当网络不发达，交通不便，外语不流行时，传统的贸易企业确实有足够的生存空间。据说，在进出口管理的最初几年，一个外国人可能会在义乌街头接受外贸订单。然而，互联网的快速发展完全使世界变得平坦和透明；
随着传统制造业企业出海意识的增强，他们都希望直接接触B类买家以赚取更多利润；随着中国大学教育的普及，传统制造业企业可以轻松招聘到足够多的外贸销售人员。所有这些也是近年来大量传统贸易企业苦苦挣扎的主要原因。嗅觉敏感的企业开始提前考虑各种转型。跨境电子商务是一个突破，反应缓慢的企业在面对利润甚至汇率的轻微波动时仍在挣扎和叹息。
至于我之前的断言跨境电子商务行业的传统贸易企业会死，自然有我的理由。首先，传统的贸易企业最初是轻资产经营，最大的支出是劳动力支出，船很小，很容易掉头。基本的B2B过程也非常简单。传统的贸易企业基本上不需要在整个过程中囤积商品。如果经营得当，传统的贸易企业几乎可以得到工厂和买家情况下获得工厂和买家，销售人员可以获得超过n个工厂和买家。然而，跨境买家是不同的，因为最终买家是消费者（B2C），基本上是个人，卖家必须囤积商品。跨境电子商务规模越大，对人员的需求就越大，囤积商品的规模也就越大。跨境电子商务公司被自己的轻资产公司压垮了。
我认识的一位跨境电子商务卖家，仅为美国的亚马逊卖家清仓就达到了2000多万美元，更不用说当地大量的二手货源仓库了。第二，由于跨境电子商务在社会上的神化，以及一些地方政府的盲目推动，自媒体故意渲染和平台的夸大宣传，大量传统制造企业在过去两年中带着他们的产品进入市场（不管有多少企业满怀信心地进入市场，他们都会走出市场），制造厂和贸易商之间的产品同质化和恶意竞争直接降低了产品价格。可以说，没有最低的价格，只有更低的价格。如果卖家没有利润，那么存在的意义是什么，更不用说社会责任了。
当然，如果传统的贸易企业选择做跨境电子商务，他们就不能坐着不动，而是找到另一条出路。从某种角度来看，传统的贸易企业仍然可以成为跨境电子商务，但他们必须改变自己的想法，改变游戏方式，这可能会重生。
首先，我们要合理控制发展规模，坚决摒弃销售主导的打法，紧紧围绕利润这一核心点；
其次，在产品研发的早期阶段，我们不仅应该放弃1688的依赖性，而且不应该完全接受学说，而且要深入挖掘用户的需求，做好适度的产品梯级开发；
第三，我们应该努力与工厂联盟建立利益共同体。我们可以通过购买产品、购买股票、相互参与等形式与工厂建立利益共同体，尽可能形成产品研发和生产的闭环，确保产品的独家销售权。