荟网Sara:我明白你做amazon最重要的是哪些?

小伙伴们好，我是荟网的Sara，特别感谢大伙儿留意这一期的荟网采访。荟网会每星期为我们升级一篇采访类文章内容，大家会为您邀约到跨境电商圈热销或是荟员卖家中的引领者为各位共享她们的在跨境电商道路上的成功案例。今日让我们为大伙儿邀约到的是荟员Mask，来为各位介绍做为一位有着很多年亚马逊运营工作经验的老卖家来讲，他的选品提议和运营管理工作经验。Ok那麼大家逐渐今日的共享。荟网Sara:那我明白Mask已经有好多年的亚马逊运营工作经验了，针对新卖家您可以给一些提议。荟员Mask:新卖家从一开始，如今务必去重新了解amazon，而不是从老卖家嘴中去听amazon是怎样的。由于针对商品推广而言这只不过是一个总流量方式，amazon经历了流量红利期和服务平台红利期，如今大家所遭遇的情况便是流量红利期总流量升高碰到短板。尤其是对本人卖家和精英团队卖家而言，amazon卖家总数增加，全部亚马逊的总流量升高也是有局限的，大家独立的卖家得到总流量是有局限的，与此同时amazon的现行政策愈来愈严格，换句话说大家可以依靠钻空子的时机越来越低了。在这个基本上，大家面对的这风险性增大，销售市场的争夺加重，所以说大家务必做好全部产品的计划及其队伍的整体规划。荟网Sara:做为一个有两年亚马逊运营工作经验的卖家，Mask你觉得做好amazon最重要的是哪些？荟员Mask:我当作一个卖家来经历了这三年的路途，最先或是要把逐渐给做好，新的开始便是顺利的60-70%，而不是一半。不是说选品多关键，反而是说产品整体规划关键。你在选品的过程中一定要考虑到好几个视角，选品的角度需看销售市场规模。准备工作。你还可以边跑边调节姿势，边做边去提前准备。总结一下，依据自身的优点，挑选产品的过程中必须挑选一个方位，也有下面想如何走。就我本人来讲，时下假如我想扩大自身销售业绩得话，我能会那样去做，要不我能选一个较为投巧的类目，一些使用量非常大的产品零配件，他的这种零配件通常盈利非常高、卖家少，我能集中注意力去做，假如说您有工作经验非常足，你能多账户去经营，在品类上多占好多个部位。，你要稳住脚review总数就需要大量。为了更好地卖得好，必须人工的去操纵一些，这种都必须资产。全部的条件都必须盈利来支撑点，并没有盈利做的一切都是白费的。这就是你逐渐就要去掌握的，找有盈利且自身熟知的产品。我敢确信在选品的历程中，通过不断的磨炼、不断的对某一类产品的熟悉和比照、竞争者的敌人的观查，你就会发现你的优点在哪儿。大家做买卖的人不可以做并没有掌握的事，可以冒一定风险性，可是最少你需要了解下一步要如何走，有多大掌握活下，否则的话就成为是赌的特性。之前赌或许能对，由于总流量一直在贴近垂直的升高，但如今并不是了。如今拼的是专业技能、资产和工作经验。所以说如今你得做一个掌握的事儿。例如我选产品，经销商相互配合度是十分关键的。我不能说拿了一个销售市场公模的产品去做，那样单一化太比较严重，也就造成市场价会受影响。假如一个品类里边单一化产品过多，你也就没决策权，即使你卖的最好是，你下面的不便也许多，例如跟卖、同行业举报，并没有专利权这些。所以说啊你的供应链管理相互配合度，就算你找一个公模产品可是你的经销商能相互配合着你来做一些更改，变为一个略微有一些不一样的产品，这都算得上你供应链管理优点。荟网Sara:我明白你做amazon工作经验一定是累积许多，那后边会做些哪些提前准备？荟员Mask:在经营完以后，就需要把自己的售后维修服务做好，我认为这也是长期打算做好产品或是amazon卖家做一个提前准备的。最先我认为自身的一个独立站是不可或缺，此外做为卖家，要对自身的产品无所不能，产品在应用全过程中会产生什么问题要有报备，并且你我敢确信在做产品listing的情况下，QA你能去做。做QA的过程中就相当于为自己先过去了一遍售后维修服务这一步骤，把它做为未来构建售后服务制度的提前准备。无论你是多小的卖家，或是多少卖家，都需要有这一充分准备，也就是说要把售后服务这一定义做好，售后服务的定义会推动你与顾客的联络，这也是一点。此外一点是大家所指的网站内部总流量掌握的好的条件下，必须越来越多的关心社交媒体总流量的引进，例如荟网一直再讲的Ins或是Facebook都需要有一定的涉略，Facebook遭遇群体非常广，相对应的去做你的产品的营销推广。这种产品的营销推广，要用相对性的定义去评定成本费。例如之前我们在站内部推荐排行，大家简单点说，找他人刷两单很有可能就刷上来了，但如今不是这样，现在需求量大一些。再讲一个很有可能我们都知道的话题讨论，便是很多的送比不上低折扣优惠在社交媒体上来引流方法会，这是一个层面。此外一个你的售后服务制度构建好，你在外站跟顾客有互动交流，粉丝们便会累积的大量。你对产品长期经营下来，也就是把握了一个总流量方式，这便是我今日要想共享给各位的。荟网Sara:好的十分感Mask的共享，大家现在就来聊到这儿，与此同时也期待荟网能协助越来越多的荟员卖家。心怀感恩一路上有您的守候，愿荟网变成您跨境电商道路上的一盏长明灯，在浓雾中引导您一路前行。你潜心产品，大家潜心营销推广，下学期再会。