shopyy——跨境电商技术性领先者 Ashley 创意文案

shopyy——跨境电商技术性领先者 Ashley 创意文案，现如今无所不在。逛个街，遛个弯，地铁站中，电梯上，广告牌宣传单上，都是有创意文案，更不要说宽阔的互联网技术了。但创意文案也不是用于展现你的语法结构有多正宗，布局谋篇有多么的绮丽，对自身的产品有多掌握，更不只是写出去吸引住目光的。它旨在感柒潜在性客户的心态，造成客户的兴趣爱好，勾起客户的共鸣点。但最立即的目地，便是转换。 而转化反映在： 电子邮件不仅被打开了，还被恢复了。 原本不清楚你们产品，如今了解了，有兴趣了。 以前问过价，可是说贵，如今想要再次询价采购。 看过新产品后，询问关键点想提交订单。 那麼困扰和产品卖点就是推广营销的几大关键，而客户的困扰就是大家产品的产品卖点。 但当下的B2B、B2C服务平台，同一个产品你能见到千篇一律的产品详细信息描述，单一化水平比较严重。 因此，产品描述一直是人们想跟各位共享的话题讨论，在售卖中，产品描述可以说仅次文章标题的主要具体内容。 在写产品描述前，要搞好产品精准定位： Who：产品的主要是购买人群到底是谁？基本上的人口数量材料统计分析、很有可能的人格特征、兴趣爱好等。 What：产品是啥？尺寸、作用、特性、特点、与竞争者的区别、或是唯一的等。 Where：产品应用场所、有什么与众不同、有意思的操作方法或主要用途等。 When：产品的运用机会、户外旅游、时节买东西、一般生活需要等。 Why：为什么要买你的产品？为什么要用你的产品？你的产品如何使他们的生活更幸福？你为消费者解决了那些问题？产品有哪些尤其或者有意思的地区？ How：你的产品怎么使用？ 清晰这种问题以后，大家能更为确立自己家的产品与总体目标客户。在把小故事融进产品描述时，我们要明白自已要想传递的感情和定义，为此为标准做产品描述提高。 说故事的必要性： 美国有句俗语：TellmeafactandI’lllearn.TellmethetruthandI’llbelieve.Buttellmeastoryanditwillliveinmyheartforever 怎样解？看下面的事例： 告白时： 客观事实：我喜欢你 真知：真正的爱情幸福的 小故事：春风十里，不如你！ 卖棉袜时： 客观事实：质量好，耐用！ 真知：保暖防寒保暖透气 小故事：不必只图腹部吃美味可口，脚也需要享有美食的汉堡包！ Featurestell，butbenefitssell。 产品特点只起描述功效，而好处则可以使你卖掉产品。 经典案例 01/手机壳 Thisphonecaseismadewithlayersofcarbonfibers.Itisshatter-resistant.（这手机壳材料是碳纤维材料，很耐摔。） 这也是产品特点。那又怎样呢？ 转换成： Withthiscase,yourphonecouldsurvivefromanyfall.（挑选这一手机壳，你也就用不着担忧手机上被摔了） 这就是好处！ 描述产品时，不必立即把枯燥枯燥乏味又晦涩难懂的产品特点详细介绍给客户。要立在客户的视角，把产品特点转换成产品产生的具体好处，那样才可以触动客户。 02/Everlane（时尚潮流产品和饰品零售商） Everlane产品描述十分合乎其知名品牌设计风格，时尚而不乏雅致。 查询Everlane的产品描述，你就会发现该知名品牌常常运用“All.Damn.Day”、“takeyourusualsize”这类十分简单的日常交流的语汇，构建出了一种和蔼可亲的亲近感。 你需要认识自己的总体目标客户的日常用词，例如注意总体目标客户在产品review中、在论谈中常常采用的语汇，将这种词汇总出去，再运用到产品描述中，那样你的产品描述对你的总体目标消费者会有一种纯天然的诱惑力。 03/Patagonia（户外用品品牌） Patagonia花了两年的时间段来造就起企业形象，创建品牌形象，她们的每一个产品描述都通过谨慎的设计方案和思索，十分非常值得参照。如下图所示： 你就会发现，Patagonia的产品描述中包含很多室外领域专业术语，这也是很多电商企业所逃避的，由于许多人担忧过度深奥的专业名词会吓傻客户。 但针对Patagonia那样的冷门领域的公司而言，领域专业术语的应用反倒协助她们吸引住了大量的消费者，由于“burliest”（牢固的）、“longdaysonthewall”这种与具体应用相应的技术专业描述，接近消费者的生活，能让消费者感受到Patagonia的诚心，想要去信这一个知名品牌，并选购她们的产品。 04/Dewalt（五金、专用工具及零配件零售商） 好的产品描述经常具有那么一个特性，可以突出产品的关键点差别。一些电子商务商家在编写产品描述时，经常忽视产品中间的微小差别，觉得过于零碎，但是便是这种零碎之处决策了消费者是不是选购你的产品。 DeWalt便是那么吸引住消费者的，如下图所示： 描述是那么写的：“vibrationabsorbinggriptoimproveusercomfort”andisalight14oz“forafastswingandreducedfatigue”. 立即指出锤头的总重量和减震实际效果，注重了锤头的应用舒适感，而这恰好是很多消费者所在意的。 05/DollarShaveClub（美发造型产品） 幽默的产品描述通常能减少我们对广告词的排斥心理状态，进而推动选购。 DollarShaveClub很多年来一直采用幽默风趣的方法，来推销产品她们的电动剃须刀。 如下图所示，DollarShaveClub的产品描述中用了这两个语句“thefinalfrontier”、“likeapersonalassistantforyourface”，用十分恰当的方法来暗示着消费者这也是她们要的唯一一把电动剃须刀，“私人助理”的形容十分幽默。 即使在传递与产品作用有关的消息时，DollarShaveClub都没有忘掉生产制造幽默气氛： 很多电商企业都是会向客户注重其产品并没有开展临床实验，来剥取好感度，但描述十分平平常常，便是一句“nottestedonanimals（并没有在小动物的身上试验）”。 但这不是DollarShaveClub的设计风格，她们是那么说的“Testedoninterns,notanimals（在见习生的身上做检测，而不是小动物），”让人禁不住捧腹大笑，印象深刻。 幽默有着巨大的感召力，不但能协助大家记得你的产品，还能帮你卸掉消费者的疑心，更易于作出选购决策。 06/Wayfair（家俱及家居用品零售商） Wayfair是世界上最大的线上家居饰品零售商之一，有着3800多位职工和3600万活跃性客户。她们往往如此取得成功，一部分缘故就在于它们的产品描述可以根据讲童话故事的形式激起客户的想像力，让消费者体会有着其产品的满足感。 如上图所述的吊顶灯，Wayfair并没一开始就描述产品的规格型号、特点等，反而是用“Greetguestswithawarmandwelcomingglow（用温馨亲切的灯光效果迎来你的顾客）”这类情景描述式的语言来激起客户的想像。 在这方面你能多了解一些感官动词的应用，这会使你的产品描述更为栩栩如生。 有必须建独立站的或是想掌握独立站的可以加QQ资询：963509286 十五天免费使用详细地址：https//i.shopyy.com/invite-huangjj