敦煌网婚纱与礼服领域产品线发展前景是什么样的?

 

 
 
 伴随着国外地域均值家庭年收入的提高及新一代适婚年龄的逐渐挨近，婚纱礼服销售市场不容小觑，那麼商家应当怎么掌握这一销售市场？  
 年营业收入上亿的婚纱礼服热销、苏州市贝宝国际贸易有限责任公司创办人田昊麟从选款、服务平台、库存量等层面下手，为商家剖析婚纱与礼服销售市场必须留意的有关事项。  
 跨境电商网:贝宝进军跨境电商也是有很多年了，在婚纱与礼服领域可谓是数一数二的。如果就以敦煌网这一网站而言，现阶段敦煌网婚纱与礼服领域产品线发展前景是什么样的？  
 田昊麟:敦煌网是一个以婚纱礼服定制为主导的服务平台，销售市场主要是以国外为主导，通过十几年的发展趋势，给顾客也已经建立了明显的印像，那便是一个可以实现个性定制的服务平台，顾客也很喜欢以定做的方法交易。与此同时敦煌网淡旺季高峰期也很明晰，客单价也非常高，但批量的进步状况一般。  
 发展前景:  
 1、订制是特点，不用调节；  
 2、开发设计小语种专业销售市场，像欧洲地区、法国、法国的、俄国、中东地区等销售市场；  
 3、开发设计套系商品，例如quinceanera dress, 很显然是根据一个套系去市场销售的；  
 4、运用DTC或是参与展览会，开发设计婚纱礼服批发商管理体系，做真实的卖单；  
 5、引入大量的潮州市商家，丰富多彩产品线；  
 6、批量晚礼服商品，在每个品类都需要去开发设计，让每个品类都是有批量晚礼服商品，这种是有库存量的商品，给与显著的标示，注明库存量，并可以1-2日内送货，这可以算是一个挺大的室内空间，有利于阻隔淡旺季和高峰期；  
 7、引入服装印花晚礼服等商品；  
 8、重工机械样式的不断引入。  
 跨境电商网:除开敦煌网以外，您仍在全球速卖通、amazon等服务平台市场销售，那么多平台运营的情形下，您觉得哪个平台会更为合适婚纱与礼服的市场销售呢？  
 田昊麟:实际上每一个服务平台都是有独特的特点，敦煌网是以订制为主导的婚纱与礼服买卖；amazon是批量为主导的婚纱与礼服买卖；而全球速卖通二者都是有，不仅有订制，又有批量买卖；eBay也在大力推广时尚潮流产品，也包含婚纱礼服和晚礼服买卖。对大家公司来讲，大家即然已经进行了多网站的买卖，大家也是要把多网站的买卖必须做优，紧密结合每一个自身经营服务平台的特点。  
 尽管，多服务平台有多网站的益处，但在员工管理、多服务平台特点掌握、仓储管理层面，针对企业运营是一个难题。  
 跨境电商网:多网站的情形下，商家应当怎样经营，优点又反映在哪儿呢？  
 田昊麟:最先要保证设备在各种服务平台都能市场销售，而且都能变为爆品，不一样网站的爆品界定不一样。自然，一旦多平台运营，商品库存值会有些增加，可是加工厂的协调度意向会大大的升高。  
 一个爆品在各种服务平台市场销售，仓储管理也是一个难点。大家企业也是有一些作法，便是库存量分离管理方法，有一个每个服务平台分享的库存值。此外不一样服务平台，采用独立服务平台的补货，可是针对库存量要有操纵。自然，库存量来讲，实质便是可以市场销售的商品，是可以选购的库存量，而这些不可以市场销售的商品，那么就千万不要买进去做为库存量。  
 更难能可贵是针对不一样我国，码数的标准是不一样的，码数要融入各个国家，因此在尺寸上略有不同的。  
 优点层面便是一个爆品，在各种服务平台市场销售以后，那麼就量变大，和加工厂的价位也会更好谈一些，在经销商这儿也可以取得更强的标准。  
 跨境电商网:许多商家表明想掌握婚纱与礼服领域的季节性，海外什么种类的婚纱与礼服较为热卖？商品描述填好方法应当怎样实际操作？  
 田昊麟:1-5月是婚纱与礼服的高峰期，6-8月是淡旺季，9-11月是小高峰期，便是并没有1-5月旺，12月也是淡旺季。  
 婚纱与礼服的热销品类得话，从婚纱礼服来讲，A-line  Mermaid 婚纱礼服属于热卖类；晚礼服1-5月 prom 较为热卖；而礼服裙是一直热卖的类目；伴娘礼服也是一个较大的销售市场；9-10月，homecoming dress 较为热卖。  
 婚纱与礼服的商品描述的填好在商品文章标题上，前边7个词是最重要的，例如wedding dress  prom dress 等词，最好是都是在这7个词里边。  
 此外一些关键特性也需要在商品描述中反映，如色调（酒红、burgundy）、布料、裙形、廓型、拖尾、长度等特性，这种特性针对顾客选择婚纱与礼服较为关键。  
 跨境电商网:假如挑选婚纱与礼服这一类目地话，商家早期应当合理布局什么点？此外在并没有库存量的情形下，补货期多长时间会较为有效?  
 田昊麟:挑选婚纱与礼服品类最先要确定做的类目是啥，婚纱礼服、晚礼服，或是伴娘礼服、花品牌童装等，这是不一样的类目。挑选类目时，要挑选这些市场竞争小，销售量大的类目。商家早期选取好类目以后，就需要挑选供应链管理加工厂，包含加工厂和货运物流商。以后开展产品研发，可以按照加工厂、销售市场，开展产品研发，随后进货。  
 我建议商家刚挑选一个服务平台一开始就会有深层次去做，把这个服务平台搞好了，随后再去发展趋势下一个服务平台或是新类目。假如在并没有库存量的情形下，那麼补货期10-15天较为有效，可是要事先和加工厂开展确定。  
 跨境电商网:以前你说过类目要做深，在做深、做精这方面，你有什么样的工作经验可以共享吗？  
 田昊麟:我们自己企业便是婚纱与礼服做精做深的经典案例，因此当挑选做跨境电商这一买卖的情况下，最先便是挑选适宜的类目来做买卖，当挑选好类目以后，紧紧围绕这一类目不断扩展营销渠道、提升供应链管理、提升管理方法，这就是在营运商持续做深、做精的主要表现。  
 如大家公司挑选了婚纱与礼服类目，大家紧紧围绕类目持续开发设计大量的服务平台，乃至是独立站，及其去参与英国的magicshow 来市场销售婚纱与礼服商品，这种全是做深的主要表现。  
 （文/跨境电商网 涂嘉琪）