amazon组合listing怎样搞好PPC广告宣传

   
 继上一篇"amazon组合listing怎样搞好PPC广告宣传"文章内容以后，许多朋友都来跟我说问题，终究组合这一块算得上amazon的网络热点，也是难题。近两天把大伙儿提的问题做一些梳理和汇总，决策再次把amazon组合listing的推广方式这一块，再次深入分析下来。  
 为了更好地便捷诸位朋友可以更快的了解，我取出以前干过的好多个case为例子，从头至尾复原出一个组合listing打造出的整个过程，便捷诸位可以有系统化的认识和全局性考虑。  
 抓重点，先推出头商品  
 最先，注重一点，因为商品和类效果不一样，组合的数目也各有不同。例如做服饰，饰品等商品的朋友，很有可能组合高达数十个。可是一些类目地组合很有可能仅用做3-5个就充足了。尽管状况不一样，组合总数不一样，可是我觉得是同归的。  
 先讲一个实例，大家以前做了一款户外用品，一共有25个组合，这一已经算得上有点儿多了。  
 对于这样的事情，我们在营销推广以前，会先做一个竞争对手销售量调研。对于竞争者的listing组合做一个销售量和发展趋势的调研。大概的目标是根据互联网大数据，看一看大家这种组合里边有什么成长股是被销售市场证实可以卖的非常好的。  
 这儿推存2个专用工具，一个是keepa， 另一个是jungle scout。  
 Keepa是用看来amazon商品的一个价格走势和BSR曲线图的行情专用工具，jungle scout 是根据BEST SELLER RANK看实际销售量的专用工具。  
 这两个工具尽管都是有付钱版本号，可是完成以上2个作用是免費的，因此十分适用刚自主创业的中小型商家。 实际可以参照下面的图:  
   
   
 等大家根据专用工具，获得25个组合大概的销售量数据信息后，大家挑选出预计销量排行榜前五的组合出去。把这五个界定为主导推组合，这个时候我注重一下，我建议无论你的组合的总量有多少，挑选出来的主打组合应当调节在整体组合总数的20%-40%，我本人较为倾向于20%。  
 挑选出来五个主打组合之后，就必须把任何的营销推广费用预算，包含PPC，包括补单这一块都往这五个组合开展歪斜。  
 运用好PPC这一推进器  
 下一步便是对于这五个主打组合的营销推广了，自然关键字排名或是补单来的更快，但是，大家现在关键讲一讲广告宣传。我们要懂得使用好广告宣传这一白帽子的推进器。  
 在推行的前期，我建议尽可能每一个组合都独立放在一个campaign里边去，换句话说一共有五个campaign，每一个组合都是有自身单独的费用预算，不用和别人共享费用预算。那样做的目标便是避免在推行的前期，每一个组合主要表现区别很大。  
 实际上这一也很好了解，由于依照亚马逊广告的budget体制而言，假如全部组合都是在一个campaign里边，共享资源一个费用预算，那麼主要表现越好的，就当然可以分到大量的费用预算，转现不太好的，获得的费用预算市场份额便会愈来愈小，那样就非常容易导致"好的就越好，差的越差"的结论，那样就违反了大家的初心。  
 自然，那么弄，是由于关键字都一样，毫无疑问会相互市场竞争，并且会用掉大量的费用预算，可是这个是早期营销推广所必然的。  
 五个campaign跑一段时间之后，算得上通过一定的销售市场检测和数据信息累积之后，这个时候再做一个总结。那时候大家发觉五个campaign里边有三个跑的非常好，2个不太行。  
 这个时候分两类状况:  
 第一种你觉得这一组合确实不被市場所喜爱，你也就立即千万别给这一子体投放广告了。由于我一直觉得，假如一些商品投放广告跑，都跑不出来单，表明这东西可能是确实有什么问题。  
 第二种状况，或是你觉得还想再次试一下得话，把这些人的campaign立即撤除，随后把2个子体添加到主要表现的好的campaign里边，依靠一下主要表现好的campaign的权重值，看一下能否再拉一把，  
 终究是共享资源关键字的，假如确实拉不下去，或是差距极大，撤除便是明智的选择。依照这类构造走下来应该是不会错的。  
 这个时候很有可能有些人会问了，那剩余的这些组合应该怎么办?  
 实际上大伙儿需要还记得组合的益处之一便是，每一个子体中间实际上都是在共享流量的，顾客从这些主打组合进去，毫无疑问也会看见别的的组合，这就是非常大一个总流量由来。对于于这种组合，补货的过程中可以少备一些，带上一起卖，假如发觉有一些确实是卖不了，就立即把他们补单清掉，多做好多个review，提升一下总体组合listing的review总数和评星，也有选购权重值，这也是很赞的。  
 因此，我一直较为喜爱的组合listing的玩法便是:2成的组合做为主推爆品，属于具体的用户流量通道，剩余的5-6成做为附设子体，可以蹭到前边主打组合的总流量，给顾客越来越多的挑选，与此同时提高总体的转换率。  
 最终剩余的2成可以作为快穿炮灰，一方面选款有一定失误率也是正常的，另一方面必须一些快穿炮灰去做一些放弃的事儿，例如补单协助总体listing提升review总数和评星，及其提升总体选购权重值这些，那样的构造本人认为是十分有效的。  
 以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商网观点！