amazon产品详情页面转换率15%,这一数据是别的电商平台

   
 amazon产品详情页面转换率为15%，这一数据是别的电商平台的3-5倍。这是因为当顾客查询amazon的产品详情页时，就已经有收选购商品的趋向了。  
 自然，商家为了更好地灵活运用amazon引到商品网页页面的总流量，就务必提升listing，从顾客的方向开展思索。下列是商家利润最大化amazonlisting转换率的主要因素:  
 1、顾客会根据listing文章标题评定商品  
 危害amazon产品详情页面转换有两个最重要的要素，在其中之一是文章标题。好的标题能告知顾客你的设备是啥。  
 可是amazon期待商品文章标题尽量短、充足叙述而且说到点上，它可以的文章标题长短在150-250字符中间。  
 下列是商家 listing文章标题时要包括的原素:  
 （1）品牌名；  
 （2）商品自身的名字；  
 （3）商品的特有特点，如色调、规格或操作方法等。  
 例如，假如你市场销售深蓝色婴儿安抚奶嘴，那麼文章标题可以那么取:"Deluxe Silicone Baby Pacifier – BPA Free – Comfortable for Baby – Easy for Parents – Set of 2 Pacifiers by Deluxe Baby Gear, Blue"  
 商家在amazon上的商品文章标题应当:  
 ·包括一些有益于商品排行的关键字；  
 ·让顾客更知道你的商品，乃至是在开启商品页以前。  
 除此之外，商家要特别注意不必堆积没有用的关键字。商家可以应用Merchant Words、Google关键词策划师和Simple Keyword Inspector等专用工具，来给类目搜索关键词并预估搜索指数。  
 商家还可以在amazon输入框中输入关键字，随后查询填充的关键词搜索。  
   
 2、照片可以提升listing点击量  
 另一个推动amazonlisting转换的另一个主要要素是照片。图片比别的因素更很有可能让顾客点一下listing或一直翻转查询你的商品。  
 amazon对卖家的图片有一些规定。  
 amazon商品图片标准  
 amazon规定商品首图只有包括你所售卖的商品，并应用白背景。这会让amazon检索数据显示更清楚、齐整、统一。初期amazon就发觉商品在纯白色背景下表明会让顾客选购大量。  
 首图不可包括商家不市场销售的饰品、女模特或照片拍照画面，也不可包括"Organic"或"Made in the USA"等内容或标志。并且依据所售卖的商品类目，amazon容许你发表5-9张商品图片。  
 商家要尽量给予好几张照片，不必运用伪劣照片来添充。尽管你的主图必须应用纯白色背景，但amazon也容许商家在非首图上应用其他类型的环境，这种照片可以包含:  
 ·从不一样视角拍照的商品（侧边、顶端或近照）；  
 ·商品标签的反面；  
 ·商品应用照片；  
 ·列举产品功能或与其它商品开展非常的照片；  
 ·带文本或图形的信息图表；  
 ·展现商品规格的照片或手持式商品突出规格。  
 amazon还规定图片分辨率最少为1000*1000，那样才可以运用它的放缩作用，让顾客可以翻转变大查询图篇。amazon的图片变大变小作用很受顾客热烈欢迎，因而商家要好好地运用。  
 但假如能，提议商家应用清晰度为2000*2000的照片，以提升照片精度，变大查询下去更清楚。  
 一旦发表listing后，商家就可以检测图片展示部位对转换率的危害，查询什么照片怎样置放可以给商品页产生最多的转换率。商家可以在一周内跟踪商品销售量、转换率和全年收入，以后变更照片部位，并在下星期精确测量同样的数据信息，开展比照。照片换一个次序很有可能便会提升商品转化率。  
 3、清楚明白的Bullet Points  
 针对这些不喜欢你文章标题和照片的顾客，Bullet Points是促使她们提交订单的另一个机遇。  
 amazon的Bullet Points相对性简易。商家可以列5个Bullet Points，但这并不代表着商家只仅限于应用5个英语单词乃至5个语句。  
 为了更好地最大限度地运用Bullet Points，商家可以采用2-4个短句子，并主要叙述商品的优点和优势。与此同时，在Bullet Points中，商家要清除一切很有可能让顾客舍弃选购商品的疑难问题或模棱两可之处。  
 假如商家的评价中有顾客称歪曲了商品，并提到举报，那麼就需要升级Bullet Points（乃至是商品文章标题）解决困难。  
 商家可以应用前3条Bullet Points来表现商品最重要的特点。下列是一个事例:  
 ·LUXURIOUS DOWN FABRIC IS SOFT  ELEGANT Our premium down comforter hugs you in incredibly silky soft comfort. While other comforters can be scratchy and leave you tossing the covers off, you’ll want to snuggle up all night with ours.  
 ·ADVANCED TEMPERATURE CONTROL KEEPS YOU COMFORTABLE One of the most annoying things about most down comforters is that they can get too hot. Our patent-pending material regulates your temperature, ensuring you stay at the optimal temperature all night, every night.  
 ·UNIQUE DESIGN KEEPS DOWN MATERIAL FROM SHIFTING Using chambers woven together to prevent shifting, our premium down fill remains where it is supposed to be. You’ll never have to worry about waking up clinging to an empty comforter again.  
 以后，应用第4和第5条Bullet Points来回应疑难问题，或表明别的商品常用的模棱两可之处，如下所示:  
 ·FITS ALL QUEEN MATTRESSES Our down comforter has been designed to fit all queen mattresses. Don’t risk a bad fit with an inexpensive comforter. Insist on the best.  
 ·100% 90 DAY MONEY BACK GUARANTEE If you are not satisfied for any reason, simply return your comforter for a full refund, no questions asked. You have nothing to lose.  
 并且在Bullet Points的开始，商家可以应用英文大写，突出关键字。  
 但是商家要留意，amazon不允许商家在listing中包括"Seller Warranty（商家质保）"，但容许"Manufacturer’s Warranty"。  
 4、商品描述要有突出主题  
 商品描述可能是让顾客转换的最终一次机会。amazon顾客很有可能常常忽视商品描述，因为它在界面的底端，只在某种状况才会造成顾客留意。  
 amazon容许商家在商品描述中应用基础的HTML标识，主要包括:字体加粗、斜体字、冒号、回车符、分页符等。  
 商家应当应用基础的HTML标识来显出一些英语单词或语句，让商品描述更便于顾客阅读文章，而不是将全部文章段落掺杂在一起。但商家要记牢，amazon不允许商家在商品描述或amazonlisting中应用别的类型的HTML标识。  
 运用文图版知名品牌叙述Enhanced Brand Content  
 之前仅有亚马逊自营商品才可以应用文图版知名品牌叙述Enhanced Brand Content，如今Vendor商家可以根据淘宝卖家中心应用该作用。这一功能容许商家根据增加附加的照片、拷贝乃至比照数据图表，大大的提高商品描述感染力。  
 商家可以免费试用Enhanced Brand Content，因而提议商家好好地运用这一作用。  
 5、商品评价很重要  
 商品评价会从3个层面危害amazonlisting，它是商家必须考量的最重要问题之一。  
 （1）均值商品评星  
 最先，均值评星会直接影响商品排行，均值评星为4或4.5星的商品排行通常比仅有3或3.5星的同行业好。  
 2015年，均值评星在排行中的权重值愈来愈变大。下边一些要素会影响到每一个点评的权重值，均值评星并不是仅仅一个简便的标值均值:  
 ·商品是不是以促销价选购；  
 ·评价是在多长时间以前留下来的；  
 ·别的amazon顾客觉得评价对她们买东西是不是协助。  
 *小提示:商家可以根据潜心向全票价选购商品的顾客征询评价，以充足推动均值评星评分提升。  
 （2）Most Popular Reviews一部分  
 Most Popular Reviews部分在商品页中间左则，是顾客票挑选出的最有幫助的评价。商家没法决策这一地区会发生哪些的评价。  
 无论顾客是不是选购了商品都能够网络投票，这会影响到该地区评价的展现。一般情形下，此地区发生的4星和5星评价越多，转换率和销售总额就越高，发生的1-3评星评价越多，转换率和销售总额就越低。  
 （3）顾客近期的评价  
 评论危害listing排行的最后一个地区在"Most Recent Customer Reviews"一部分，坐落于商品网页页面之间的右边。此一部分包含顾客近期10条评价，不会受到一切网络投票危害。  
 为了更好地最大限度地提升在amazon上取得成功市场销售概率，商家要密切关注评价、售卖名优产品、给予优良的在线客服，并妥善处理问题。  
 6、好好地运用QA一部分  
 amazon商品listing中，商家应用至少的可能是"QA"一部分，但它也是一个营销推广机遇。  
 无论顾客是不是选购了商品，她们都是会提出问题。这儿特有的一点取决于，这种问题可以由其顾客（无论是不是选购了商品）或者由商家回应。  
 很多商家觉得她们只有等待顾客来提问题，但实际上反过来，实际上商家可以让朋友或好朋友明确提出一个普遍的商品问题，并让她们回应这个问题，运用这一部分营销推广。  
 一旦提问问题，商家就需要保证回答精确。假如问题有好几个回答，那麼amazon将表明票数较多的回答。客户可以根据点击答案边上的"up"或"down"网络投票。由于其他人都能够回应，因而商家必须关心这一部分，保证显示信息的问题回答是合理的。  
 7、应用简易的关键字，商家的商品更易于被寻找  
 除开题目和Bullet Points外，amazon还会继续根据淘宝卖家中心后台管理的Search Terms明确什么关键字与商家的listing有关。  
 amazon限定后台管理Search Terms标识符为250个，换句话说仅有250字符可以被数据库索引，并在百度搜索中表明。因而，商家保证Search Terms前250字符与商品listing最有关。  
 下列是amazonSearch Terms的一些具体指导标准:  
 ·关键字中间不用分号，但必须空格符；  
 ·关键的关键字要包括奇数和单数，例如"dog"与"dogs"，他们获得的百度搜索是不一样的；  
 ·不必应用反复的关键字，也不能用关键字怎么造句子。例如，一旦你在别的地区应用"dog"一词，则不用在Search Terms一部分反复加上该关键字。  
 商家可以如此在Search Terms出加上的关键字:dog dogs puppy puppies premium toy toys bone rawhide bones rawhides best natural organic USA made in big chew chews  
 汇总  
 文中遮盖了listing提升的很多层面，但关键的是商家要留意，一个主要表现较好的listing是理论与实践的融合。因而商家还要持续对listing开展检测。测试时，商家可以做一些小的修改，并且用充足的时间段来得到这种变动的危害，便于了解是不是保存转变或修复之前的版本号。并且，假如可以的话，检测时，商家最好是更改listing的一个要素就行。假如商家一次检测好几个原素，那麼就难以了解哪个要素的变化影响到了listing。  
 在amazon上，商家的成功与失败主要因素有很多，商品listing自然是关键，遵循以上7条简洁的流程，再融合实例教程《满分亚马逊listing的打造方法》，商家就可以提升并得到高成交转化率的listing了。（编译程序/跨境电商网 方小惠）