文中将用下列9个事例,向你论述如何提高商品描述,说动访问者交

   
 很多初学者商家，乃至是老商家针对商品描述（product descriptions）都是有那么一个不正确了解:商品描述仅仅为了更好地叙述商品。  
 大错特错！  
 商品描述并不但为了更好地让顾客掌握你的商品，是你推动售卖的机遇。  
 文中将用下列9个事例，向你论述如何提高商品描述，说动访问者交易:  
 1.关心你的总体目标顾客  
 将商品描述作为与总体目标顾客立即沟通交流的一个机遇，撰写时应用总体目标也许会使用到的语汇。  
 例如，Think Geek LED手电筒的商品描述:  
   
 你能学习她们，在写自已的商品描述时，先设想总体目标顾客赏析怎样的幽默用语、反感什么词，她们是不是能接纳" sucky"、" crappy"（槽糕的）这种词，及其她们会询问你什么问题。  
 尝试想像怎样与顾客零距离沟通交流商品，随后将这类交谈方法运用到商品描述中，从更多方面引起许多人的共鸣点。  
 2、采用"权益"引诱  
 顾客十分在乎产品功能会产生什么好处，这也是商品描述中务必主要突出的。  
 这一你能参照Method Home怎么描述她们的洗手消毒液的:  
   
   
 Method Home告知顾客，她们的洗手消毒液不但能让使用人的手越来越整洁细嫩，还能提升节日氛围，为大家产生节日的满足感。  
 思索你的商品怎么让顾客觉得更开心或更健康、更高效率，能帮顾客处理什么问题、不便等。  
 你没仅仅销售商品，仍在市场销售一种感受。  
 3、防止应用自我肯定语句  
 商家在编写商品描述词穷时，经常会用相近"excellent product quality"（产品品质优质）这类语汇，但实际上并没有实际意义，终究没哪个商家要说自已的产品品质一般吧！  
 如果你用了那样的词，会使你的叙述越来越不那麼有感染力。  
 为了防止顾客抵触，你能学习Zappos，她们并并没有刻意叙述鞋品质非常好，反而是强调鞋应用的一些关键技术，来提高其使用价值:  
   
 Zappos并没有一条商品关键点立即谈及产品品质，但每一条都提出了商品的某一特点，令人觉得产品品质极佳，如:  
   
 加上一些商品关键关键点叙述（不必太多），将使你的商品描述更具备真实度，以推动市场销售。  
 4、少应用最高级别语汇来叙述商品  
 别随便应用最高级别语汇，除非是你可以清晰地为顾客证实你的商品为什么是最佳的或非常简单、最现代化的，不然会让顾客感觉你很不真心实意。  
 如下图，amazon表述了向顾客详细介绍了为什么Kindle Paperwhite是世界最现代化的电子书阅读器:  
   
 "patented"（专利权）这个词一发生，就能给用户留有印像，让她们了解这是一个独特的物品。  
 然后，amazon引入了好多个百分数数据信息，来表明为什么Paperwhite具备更多的饱和度和屏幕分辨率。  
 最终，amazon立即主旨商品的最好益处:即使在夺目的阳光底下，Paperwhite也可以为客户给予明确的文字内容和图象，不容易晃眼。  
 假如你的商品真的是最好是的，你能效仿amazon一步步给予证实，或是引入某一强调你商品是它用过最好的顾客评价。  
 5、启迪顾客想像力  
 科研说明，大家把商品握在手上时，有着商品的看法会更为浓郁。  
 尽管电子商务商家没法让来访者紧握着你的商品，但你能根据给予很多清楚的产品图片或短视频，来提升顾客的有着冲动。自然，商品描述也是提升顾客购买欲望的一个机遇。  
 下列是Think Geek怎样根据叙述它们的烧烤工具，来激起顾客想像力的:  
   
 试着写下那样的创意文案，用" imagine"（想像）逐渐一个语句，并叙述顾客有着和应用你的商品的时候会有哪些体会，越深层次栩栩如生，越能激起顾客想像。  
 6、加上短故事来减少顾客疑心  
 在商品描述中添加短故事可以减少顾客的疑心。  
 美国红酒商家Laithwaites常常在叙述中增加一些与制酒商相关的短故事:  
   
 在编写商品小故事层面，你能从这一些问题下手:谁制做的商品？是怎么回事让你要制做这种商品？开发产品全过程中摆脱了什么阻碍？是怎么开展成品检验的？  
 7、应用感观词生产制造诱惑力  
 多感官词可以提升销售量，由于感观词可以更深入地激话大家的人的大脑。  
 朱古力生产商Green and Black是那么在商品描述中应用感观词的:  
 Green and Black不但应用口味有关修饰词，还采用了与响声、手感有关的，例如:"crunchy"（咯吱响的）、"smooth"（顺滑的）。  
 感观修饰词比一般形容词来的更有感染力，由于他们使你的顾客在阅读文章时，就好像体会到了商品。用栩栩如生的商品描述来诱惑你的顾客，例如"velvety"（ 荷兰绒般）、" crisp"（脆的） 、"bright"（光亮的）那样的词更需要考虑到。  
 8、引入社会发展证实引诱潜在性顾客  
 当消费者不确定性要选购哪一种商品时，会去掌握他人的提议，通常有着较多五星好评的商品最能打动许多人选购。  
 在这儿，你能将社会发展证实融进商品描述中，来打动顾客。例如家居家具电子商务商家Made.com在其商品描述中往顾客暗示着了其商品的火爆水平:  
   
 Made.com加上的客服人员相片提升了商品描述的真实度，让它的品牌形象更具有人性化。并且，新闻报道截屏进一步说明了其商品的关注度。  
 大部分顾客会被时兴的事物吸引住，在商品描述中让潜在性顾客了解，你的商品得到了用户的钟爱。  
 9、使你的商品描述更具有易读性  
 你的网站制作能不能激励来访者阅读文章你的商品描述？  
 下列是 Innocent Drinks的一个商品描述:  
   
 保证商品描述清楚、最易读，更能吸引住潜在用户。在设计方案商品描述时，必须关心以下几个方面:1、用文章标题吸引住来访者；2、应用商品关键点的方式更易于阅读文章；3、加上充足的空缺地区；4、提升文字大小提升易读性。  
 总而言之，一条出色的Listing可以很大的提升转换率！戳这儿，我们要陪你从title、照片、search terms、bullet point等下手，教你打造出一条100分的amazonlisting！  
 （编译程序/跨境电商网 吴小华）