疫情扩散下订单缘何不降反升?

本报记者郑杨摄

新冠肺炎疫情爆发前期，在我国出口外贸企业抵住了有订单、没有人做的中国工作压力。现如今，又要应对有些人做、没订单的国际局势。以往的，但在疫情下，来源于出口外贸名镇东莞市国家工信部门的数据调查报告，手里订单能保持3个月以上的出口外贸企业，仅占六成上下。

不容乐观，怎样突出重围？应对订单吃紧，出口外贸企业的生活情况怎样？当地政府怎么看待？近日，经济发展日报新闻记者深层次具备象征性的广东省东莞深入调查。

新冠肺炎疫情在全球扩散，全世界进出口贸易行动遭受巨大危害。近日，广东省东莞创立了经济形势检测生产调度总指挥部，参考疫情防治体制创建临战检测管理体系，紧密检测全世界疫情对经济数据及关键领域的危害，综合生产调度网络资源，只到7月份，而且上半年度也有10%的订单被撤销，老顾客终止提交订单。与此同时，因为海内外展览会推迟或撤销，新客户接单子也受影响，因此后半年订单状况也不容乐观。杨雪锋说。

美光近视眼镜的现况，意味着了一部分加工贸易企业遭遇的窘境。东莞商务局副局黄朝东剖析，疫情对东莞出口外贸企业的直接影响具体反映在三层面：一是国外要求端衰老；二是供应链管理受到限制；三是国际性安全通道遇阻，货品、人员流动受到限制。受疫情危害，2022年前2个月，东莞市出口外贸进出口贸易1534.7亿人民币，同比减少14.3%，预估3月份数据信息也不会非常好。黄朝东剖析，因为国外要求衰老，因而要协助企业转为中国销售市场，进而保生产能力、保订单。

转内销，保订单。这一幕，经历过2008年全球金融危机的东莞市人民政府和企业觉得机缘巧合。但这一次，不论是政府部门或是企业，在解决上面多了一些坦然和自信。

坦然，源于东莞加工贸易转型发展十多年来的成果。2008年全球金融危机让东莞取得成功完成了加工贸易转型发展。2年以前，东莞一般贸易比例已经超出加工贸易。黄朝东说，对比2008年，东莞出口外贸企业的运营模式已产生很大转变，从以前大进大出的OEM（代工生产）方式转为混和运营、内外销并重的方式，OBM ODM（自有品牌 独立设计方案）占有率从2008年的32.5%提升到现阶段的76.6%，外资企业企业生产能力内销比例提升到现阶段的35.9%，出口贸易依赖度持续减少，已从最高点时的400%降为如今的140%。

现在留有的全是抗风险能力极强的高品质企业。黄朝东说。新闻记者在东莞见到，徐福记等一批较早逐渐扩展内销的外资企业企业，早就根植中国销售市场，保证手上有人下单，心里不急。而像美光近视眼镜这类并未进行内销的企业，也正想方设法开启中国销售市场，并转产诊疗近视眼镜等紧急商品。

自信，来源于东莞全产业链齐备、供应链管理健全的核心优势。东莞从加工贸易全盛时代的制造业，一步步向高端化奋进，正全力以赴打造出国际性高端装备制造核心。现如今，17万家和工业生产企业在这里片农田上朝气蓬勃生长发育，疫情下，3月份商业用电仅比往年同期下滑2%。2022年前2个月，东莞出入口手机上184亿人民币，趁势提高1.6%。

此外，东莞以基本建设我国跨境电商综合性试点区、海峡两岸冷链运输产业链协作试点城市、供应链管理自主创新与运用试点城市为突破口，大力培养出口外贸业态创新新模式，为保证全产业链和供应链管理安全性奠定了基本。对于疫情对供应链管理的冲击性，东莞一方面积极主动构建物流信息平台，另一方面狠抓物资保障，全力以赴援助外资企业企业全产业链上中下游一同抵御疫情。

针对外部对东莞受疫情危害造成加工厂很多闭店的传言，东莞商务局回复，现阶段这样的事情仅仅个别现象。商务部研究院国外市场研究室副局长白明剖析，受欧美国家疫情危害，出口外贸企业的负担要从3月份才真真正正逐渐。对于此事，东莞市委书记梁维东表明，东莞的产业链基本在，出口外贸竞争能力相对性较强，一旦疫情转好，领域可能迈入反跳。

看企业转型发展

现阶段，大家手头上订单很充足，国外订单比同期相比提高30%，内销订单预估整年能提高50%。东莞市迈思普电子科技公司老总魏忠透露的状况令新闻记者诧异。疫情扩散下订单缘何不降反升？该企业市场销售副总张和胜表明，2019年迈思普便巨大地改进了顾客构造、产品构造和销售市场合理布局。

国外疫情爆发促使家居看电视剧的用户数量激增，全世界13%的电视机顶盒适配器都由迈思普供货，因而新客户的订单都有一定的提高。张和胜告知新闻记者，去年老思普已经防患于未然在中国改建了好几个销售网点，现阶段我国销售市场占有率已超出40%。

但是，因为上下游企业生产能力并未修复，张和胜也直言企业还需不断提高承受能力。现阶段，迈思普正增加研发投入，在搞好本职的基本上转型发展生产制造智能扫地机、医用电子等聪慧商品。

迈思普的行为也是诸多出口外贸企业的缩影，新闻记者走访调查发觉，许多企业像迈思普一样危中寻机，在趁势怎求提高。具体来说，出口外贸企业在下列层面陆续发力。

一是善抓发展趋势向高端化转型发展。疫情下，数字经济的等产业链不但短期内效用显著，长久发展趋势亦被看中，推动了企业订单提高。

新闻记者在广东省鼎泰高科精工科技有限责任公司掌握到，借势政府部门对5G、云计算技术等电子信息技术新基础设施建设的资金投入，该企业大幅度提高产品研发生产量，一季度订单同比增加24%。该企业老总王馨告知新闻记者，企业的具体商品小型数控刀片，是生产制造电子器件pcb线路板的主要原材料，因此企业在5G通讯服务器类销售市场中的市场占有率很高。现阶段，其小型钻针机器设备已产品研发到第四代，商品竞争能力暴增。

二是自主创新营销方式发展内销销售市场。在东莞，一些传统产业企业在数字化营销新跑道里取得了机遇。疫情袭来，家装行业坠入冰度，而新闻记者在东莞市慕思寝室用品有限责任公司的大中型数字化工厂中见到，高档床垫子生产流水线正焦虑不安运作，为大量订单补货。慕思集团总裁姚吉庆详细介绍，该企业在战疫60时间，从零开始进入电商直播，全国各地4000家店面、上万名职工协作，打开抗疫优惠全国各地直播卖货主题活动，精准推送受众群体1.28亿，造就了8钟头订单过亿人民币、一个月网上订单15万只的现象级事情。

三是灵活运用供应链管理优点加强主导权。疫情下，操控供应链管理才有竞争优势。港资企业东莞新能源德贸易有限公司，其锂电商品的供应链管理上企业近40%坐落于东莞，在政府机构的帮助下，该企业上中下游企业成功复工复产，使新能源德与同行业对比，在紧抓订单时优点显著。

四是切合疫情要求按时调节生产制造方位。疫情中，不但防护口罩、防护衣，并且与健康产业有关的文体用品等要求也猛增。日资企业东莞欣意保健医疗品厂，本来生产制造无纺布材料，现如今转型发展生产口罩，当选我国战疫物资供应制造商名册，得到了新的未来发展机会。

看政府部门精准发力

4月10日，东莞举办加工制造业高质量发展交流会，在布署以战时状态搞好经济形势的与此同时，更着眼于长久，明确提出加速执行5G产业发展三年行动计划，促进以5G为象征的新一代通讯、智能穿戴设备、智能机等聚集发展趋势。

这代表着，大量新科技企业，将有机会乘坐新基建、消费升级的顺风车，在疫情之后奋勇争先。

实际上，从疫情前半场到下一场，东莞自始至终以相对高度灵巧的反映，在打一场有提前准备的仗。总的构思是在全方位摸透企业经营情况的基本上，根据系列产品现行政策组合策略，帮企业抵住工作压力、摆脱困境。黄朝东说。

疫情前半场，东莞主要是精准发力，加强对企业的确保。对于企业在疫情发展趋势不一样时期的艰难，东莞依次颁布一系列一对一帮扶措施：起先助企撑企15条，处理并没有防护口罩的问题；随后助企开工10条，处理职工如何回家的问题；然后改善服务15条，处理降成本费问题；最终是加速恢复16条，根据促交易为企业止渴。黄朝东详细介绍，这56条现行政策从促动工、破堡垒，到保供货、拓销售市场，执行后许多企业都体现从未自信心到逐渐拥有自信心。

疫情下一场，国外要求衰老对出入口订单产生新的工作压力，东莞快速制订解决计划方案，全力以赴帮企业转为中国销售市场。慕思等企业借直播间开启销售市场的成果，令东莞意识到务必顺从网上买卖的新发展趋势，更新对企帮扶方法。

东莞企业对网上已经不生疏了。17万工业生产企业中，以前进行过互联网销售的占九成。黄朝东说。现阶段，东莞市人民政府方案开设项目资金，全力支持直播电商等网上买卖业态创新发展趋势，下面将主要打造出三网络平台。

一是构建线上展会服务平台。全面推行东莞生产制造品牌策略，借助目前完善的实体展览会网络资源，推动线上与线下共享资源，促进纺织业、小玩具、食品类等支柱行业，以东莞生产制造统一标志、统一品牌形象打造出线上展会服务平台，扩展中国销售市场。

二是开设东莞生产制造电子商务会员专区。全方位推进与阿里等电子商务平台协作，开设东莞生产制造会员专区，激励大量出口型企业触电事故网上。借助东莞独特的一镇一品产业链特性，融合厚街家俱、虎门服装、大朗毛织等特色食品，打造出东莞生产制造电子商务地区知名品牌。

三是构建企业直播电商服务平台。加速将直播电商发展趋势列入东莞市电子商务研究总体合理布局，创建直播间产业园区和当地直播电商服务平台，并正确引导服务平台与各技术专业镇连接，促进生产制造企业直播销售，打造出一批网红带货，加快产生本土化的莞货内销群集。