顺丰的终总体目标是将服务项目无线网络覆盖到全国各地

对顺丰来讲，2013年是玩命扩张的一年。依据顺丰官方网站发布的数据信息，2013年顺丰服务范围一共拓展了27个地市、629个区县，现阶段已建了6000好几个服务网点，遮盖了中国内地31个省、自治州和市辖区，300好几个大中型城市及1900好几个县市区或区县。

短短的一年里，顺丰的服务点就从4000好几个扩大到6000好几个，提升了600好几个县市级运营地区，那样玩命的扩张脚步和节奏感，毫无疑问超出绝大多数人的预料，乃至顺丰人也未曾意料。按2013年初顺丰的内部结构整体规划，年度计划只新增加500个服务点，但从4月份逐渐，顺丰猛地发力，具体提高的服务点是计划的4倍还多。

更不可思议的是，将来两三年内，顺丰那样的扩张脚步可能不容易减慢，乃至还会继续加快。假如没猜错，顺丰的终总体目标是将服务项目无线网络覆盖到全国各地2800好几个县市级地区，服务网点扩大到15000-20000上下方可罢手。就我国的营业网点扩张战略来讲，顺丰的总体目标其实不是很难，那便是服务体系的深度广度和相对密度，都务必可以和中邮速递(EMS)相对抗。而中邮速递凭着国家力量有着的45418个服务网点经营规模，却并非顺丰超越的总体目标。按顺丰的运营的效率和管理能力，若是合理布局，整体规划合理，营业网点数量只需做到中邮速递三分之一的经营规模，便可建立一张经营规模又经济实惠的无敌服务项目大网站。必须表明的是，与一般物流公司在扩张全过程中选用的疏松加盟代理管理体系不一样，顺丰所有选用直销方式，其网络速度和保障体系远远地胜于竞争者。这一张认可度非常高的超级巨网一旦确立下去，在摆脱中邮速递的经营规模堡垒与此同时，也趁机组建起别的同行业竞争者只有望尘莫及的新一重经营规模堡垒和市场竞争门坎。

值得一提的是，除开中国的服务体系持续扩大以外，顺丰的国际性服务体系也在持续延伸健全。现阶段，顺丰在中国香港、中国台湾、台湾、马来西亚、韩、新加坡、日本、英国等地的服务网点也基本上达到了地区、全域的全覆盖。

除此之外，大家还要特别关心一下顺丰在另一业务范围的大张旗鼓扩张。那么就是以2012年7月份逐渐新增加的物流仓储服务项目。按顺丰的官方数据，那时候已于北京、上海市、深圳市、广州市、南京市、厦门市等26个城市建了仓储物流核心，能为用户给予仓储物流、快递分拣、派送一站式的供应链物流解决方法。仓储物流种类有一般仓、抗静电仓、控温仓、冷冻仓、冷藏仓等。不会太难发觉，顺丰的仓储租赁，主要是侧重食品行业的(冷链物流)货运物流配套设施。从2022年2月份逐渐，截至12月1日，借助顺丰甄选这一电子商务平台，顺丰持续设立新仓，并分七次开展经营规模扩张，现阶段可以将常温下产品派送城市拓展至全国各地，除此之外也有10好几个城市可完成蔬菜配送。

这表明什么?表明顺丰已经在一年的時间内完成了一张基本遍布全国区域的物流仓储互联网，并在10个以上城市创建了冷链配送管理体系。这又是大格局之作。与顺丰过去钟爱的轻资产运营不一样，仓储租赁是轻资产经营，无论土地资源、机器设备，或是技术性、优秀人才等，都必须大格局的资金投入。市井传说故事全国各地飞机场附近的仓储物流商业用地，都被顺丰抢空了。这类观点肯定有浮夸之嫌，但参考全国各地民航机场合理布局整体规划布局图(2020年)，大家不会太难分辨，颇有展望目光的顺丰这一两年毫无疑问是在按图索骥，抢点航空货运这一战略堡垒，顺手基本建设更新已有的仓储物流管理体系。可预料的是，将来一两年内，顺丰终将再次发力，在这里幅图上画完一个圈又一个圈，并终真的是很有可能所有圈完。终究，顺丰有着如此的整体实力和欲望。

近，顺丰首席总裁王卫在详细描述顺丰未来发展构思和对策时，强调要将顺丰打导致货运物流百货商店的定义。他说道顾客有一切货运物流要求都能够回来找顺丰，这儿能供应各种各样解决方法。顾客带上要求进去，顺丰要让顾客凯旋而归。从而不会太难分辨，货运物流或是顺丰关键，也是主要的战略业务流程模块。除开买私人飞机，假如王卫在未来资金投入50亿人民币乃至大量的资产，打造出、融合、更新自身的大物流仓储管理体系，那麼并不是一件意想不到的事儿。

王卫的慢性情和顺丰的快战略

顺丰是一家喊着独特利己主义印记的民企，实际讲，便是充斥着王卫式特点的个人企业。王卫的强悍，不但表现在对公司100%的控投(此次大量股权融资以后，王卫或是占股权)上，更表现在他对公司营销理念和角度的细致操纵上。换句话说讲，王卫是个什么样的人，顺丰就是一个怎样的公司。

那麼王卫到底是个什么样的人呢?最先他是个不张扬实干的人。这也许与他的家庭情况和成长历程相关。王卫1971年出世上海市区，妈妈是大学老师，爸爸是陆军俄语翻译，在那时候出世在那样一个文人家中，遭受健身运动的撞击和危害当然必不可免。那麼可以想像，不张扬也必定变成这一家中教育和维护宝宝的重要语汇和人生道路标准。在他7岁时随亲人入籍香港后，或者迫不得已日常生活和经济发展工作压力，很早缀学的王卫凭着四处打零工养家糊口。那样的最底层拼搏历经又促使他务必实干，也只有实干。

次之他是一个谦虚慎重的人。谦虚是传统式读书人的传统美德，这类传统美德也需要根据以身作则，从爸爸妈妈的身上承传到王卫的身上。除此之外因为王卫仅有普通高中，知识结构文化贮备都还不够健全，因此他也务必谦虚。只有以谦逊地姿势去自主学习，王卫才可以从容应对公司发展历程中的一个又一个难点。自然谦虚也与王卫的信念相关。他是一个虔敬的佛。宗教信仰的能量促使他不仅把谦虚作为一种社交媒体姿势，也是作为一种修习体会心得和人生哲理，并终化使用他的企业经营管理和运营方式上。慎重和谦虚是双胞胎宝宝，谦虚的人当然会慎重。更何况王卫是一个喜爱孤军奋战走动商业服务武林的独行侠，慎重是避开商业服务风险性，降低管理决策错误的方式，也是溶化到顺丰公司文化里的一种商业服务气场。

他是一个心里野性的人。形象化的直接证据就是他私底下喜爱开越野汽车和极限自行车健身运动DOWNHILL(大山速降车)。或许恰好是性情里这类先天性躁动不安的要素，才促使他敢二十多岁时就敢独自一人自主创业。也促使他要不股权融资，要融就敢豪气冲天地一口吞掉80亿人民币的大量项目投资。用他得话讲，便是运营公司要有一点艺术大师气场。王卫的心里野性，还取决于他还年青，2022年也才42岁。做为创业者，他有充足的时间精力、欲望、网络资源和发展潜力来完成更宏伟的商业服务理想。

纵上上述，大家会发觉王卫是一个两重天的个性化创业者。有时他处变不惊，有时他又举轻若重，先天性探险不理智的一面和后天性客观慎重的一面一直在他的脑子中猛烈博奕。这类看起来分歧的双重人格，弊端是使他时刻充满了焦虑情绪和紧迫感，持续猜疑自身，持续整修自身，益处则是魔障一旦被收服，便会化作张驰有道在线的精湛管理能力。

从而，大家再细细地讲解上边那张2013年顺丰月度总结新增加运营地区总数前后对比，就别有一番寓意，从4月份到8月份的顺丰十分扩张期，也许恰好是王卫引进战略项目投资的重要商谈期。王卫务必用那样的高档数据信息讲一个宏伟的小故事，投资人则必须见到王卫的坚定信念和整体实力。而股权融资完成后，顺丰在服务体系层面的扩张速率不仅并没有提升，反倒是降了一半，保持在每个月新增加40个以内的安全性扩张层面。王卫张弛有度的商业服务聪慧和管理水平，从而可见一斑。

除去性情缘故外，王卫的放和收，也都有着难忘的战略动因。在王卫来看，时下我国民企快递企业的不足之处便是欠缺战略目光，通常只在乎一时得与失或输赢，偏面追求完美短期内经济效益，不知道累积长期性优点，进而非常容易深陷所云的吊带背心关法，为法所扰的难堪处境。用他得话讲，便是总想办法在短的时间段里挣钱，战术上不败于人。可是，战术上再赢，只需输了了战略，公司也很有可能就完蛋了。因而，王卫尤其钟爱公司的战略科学研究和策划，也十分重视公司战略优点的布置和积累。

以2013年为例子。王卫的大格局股权融资及其顺丰一年来玩命、迅速、的扩张，都表明顺丰已经历经一次重要的战略转型发展，即务必加速强而大的发展趋势节奏感和脚步。也许是受了近些年电子商务方面的发展趋势惊喜和规模化优点刺激性，充斥着紧迫感的王卫很有可能意识到，过去的慎重让自身错过了很多机遇，乃至迅速都是会直接影响到顺丰的生死攸关。假如或是往常的一歩跑步，在中国快递行业已经加快大转变的重要机会，顺丰不可以快速做大，那麼再强也很有可能终沦为为他人手中的。因而，顺丰务必迅速发力，也务必提高速度由强增大。

但在实行快扩张战略的历程中，王卫遭遇怎样均衡快与慎的考验。顺丰过去的特征是不股权融资，不借款，彻底靠自筹资金发展趋势翻转。按顺丰近些年的发展趋势规模化和趋势，以该领域的会计规范和商业服务规律性预计，每一年现金流量多应在100亿人民币上下，纯利润应在20亿人民币上下。按王卫过去的掏钱方式，每一年资金投入的限制也应不超过20亿人民币。换句话说，一年内怎样用掉20亿人民币，王卫是有实践经验和自信的。可假如一下子多出来80亿人民币来，怎么花就真是一个非常大的困难和繁重的挑战了。

顺丰怎样突出重围?

顺丰将来到底怎样走，也有较大的可变性。终究针对靠传统式物流行业发家的顺丰来讲，要在互联网技术激发的新一轮商业革命中取得成功转型发展，并非一件很容易的事儿。

近一两年，很多传统的公司或互联网公司，在制定发展趋势战略时，都尤其热衷于向amazon的超大互联网电子商务模式看齐。这一玩法的特征便是将货运物流、信息流广告、现金流相对高度结合的闭环控制系统，进而产生一个自成体系的巨大合闭零售王国。京东商城那么干是对的，淘宝网那么干也是对的，但别的的公司也那么干对不对就不太好讲了。终究，英国只有一个amazon，那麼我国又必须多少个呢?顺丰的战略方位，也曾有这方面的趋向，乃至搞好了相似的合理布局。是否就务必三流合一，是否就务必闭环控制，是否都能产生良知循环系统的自生态链，我觉得这种问题，在未来一两年内，王卫毫无疑问还会继续花大批量的时长和时间去深思熟虑，与此同时也会开展多方位的商业服务尝试错误。

如果我们沿着王卫方案将顺丰打导致货运物流百货商店的思索成效，开展拓宽剖析，可以预测顺丰将来会在下述一些层面发力：

冷链运输。在时下中国冷链运输发展趋势落后，销售市场杂乱的情形下，顺丰应当做的是融合目前的网络资源、管理方法、资产等众多优点，在这里一行业关键发力，胆大合理布局，以目前的顺丰航空货运连接点为基本，迅速编制一张持续向全国各地，乃至全世界辐射源的冷链运输互联网。愈早行为，愈早创建经营规模优点，顺丰也就愈早获益，并有利于趁机构建强有力的市场竞争堡垒。就业务流程方面的整体规划来讲，可充分运用顺丰的监管优点和服务项目优点，先潜心搞好销售市场较完善的中高档特殊冷链运输，例如药业冷链物流、高档食品类(肉、酒、新鲜水果、进口商品等)冷链物流、餐饮连锁加盟(商场)冷链物流业务外包等服务项目。

生鲜食品直采。顺丰货运物流给人想像室内空间的，就是构建一张遍布全国区域的全国各地农特产品直采互联网和仓储租赁。顺丰航空公司的快，顺丰冷链运输的冷，再再加上巨大的无线网络覆盖，顺丰是有资产，也是有很有可能更改中国农产品商品流通现况的公司。顺丰将来应当

搞好二点，一是创建系统化的生鲜食品快递分拣、外包装的集散中心货运物流和仓储物流核心，可对生鲜配送、餐饮连锁加盟公司、大中型食品企业等大顾客给予外包服务。二是积极主动融合农业产品行业的多种能量和网络资源，例如政府部门方面的现行政策和资产适用，例如全国各地大中型市场批发、商品流通公司、食品企业、乃至个人机构的冻库仓储物流网络资源。注重这一点，是由于农业产品的多样化和易损性，决策了顺丰不太可能，也没必要把冷链物流仓储物流的连接点，拓宽到田间地头的毛细管中。简易的基本常识，便是直采不等于现采。虽然顺丰时下的原产地直采新项目，以订购的形式可以一部分保证这一点，但就王卫注重的系统化解决方法来讲，不搞反复基本建设，适当激话全国各地的仓库网络资源，或是需要认真考量的。

逆向物流。顺丰在这个行业可做2个角度的勤奋和测试。一是对于消费人群的日常生活逆向物流服务项目。关键方式 是以会员制度连通和统一得到的方式，和关键电器产品、3C电子设备的制造商、回收公司协作，可做售后维修服务派送，也可搞回收利用业务流程。例如我还在天猫购买了一部红米手机，由顺丰派送。假设这三个企业的会员号我就用的是同一账号，那麼此次选购个人行为过去进行时，三个服务平台各自产生的信用卡积分可以积累，还可以交换。与此同时售后维修服务是接通的，例如手机上必须检修时，或是小米手机进行新旧置换主题活动时，我只必须一键通话顺丰就OK，买卖都用支付宝钱包进行。在这个环节中，多方的经营成本都大大减少，服务规范也得到提升，顾客的感受也是大大的提高，难道不是皆大欢喜2的事儿?二是对于公司大顾客给予的工业生产反向合同物流服务项目。例如汽车制造业零部件的回厂检修、服装业原材料瑕疵品退换货等。再例如应对大珠宝公司或腕表商，顺丰的特殊快递公司为什么就不可以给他的VIP顾客给予快递上门检修和退还派送的服务项目呢?也有近视眼镜、皮衣、服装等但凡必须清理、检修或回收利用的商家，是否也都必须如此的服务项目呢?

国外直送。最先我并不太看中顺丰的海外直购业务。以进口商品为例子，做海外直购的并不是顺丰一家，尤其是传统式食品类采购商(如大昌行)和新式电子商务零售大佬(如京东商城、一号店等)凭着强劲的营销渠道和销售市场知名度，海外直购时更具有讲价权。我确实看不出来既无价格的优势，又无方式优点的顺丰发展壮大海外直购业务的机遇在哪儿?与此对比，我我觉得更看中顺丰的国外直送业务。例如对于海外华侨、生及游客，可提供买东西淘宝直通车的业务。举例说明，游客们在海外选购的物品，不用大行李包自身回去带，反而是在本地酒店餐厅打个电话，便会有顺丰业务员服务上门。同样，但凡中国要寄到海外的，不论是商务接待购置的，或是度假旅游留念的，或是真情来往的，顺丰也一样可以提供相近的服务项目。除此之外，顺丰还能够和进行国外B2C业务的电商平台协作，对于国外顾客提供高品质的物流配送服务。

总得来说，顺丰应当做的，便是变大自身的技能特长和服务项目优点，潜心轻货运物流(中小物件货品仓储物流运送)行业的挖潜力和自主创新。对于建造电商平台，自卖自送，总感觉有好钢没用在刀刃上的缺憾。