饱经曲折,卖干果的三只松鼠总算发售了

饱经曲折，卖干果的三只松鼠总算发售了。

7月12日，三只松鼠宣布登录深圳交易所创业板股票，截至发文前总市值93.23亿。

创立仅七年，三只松鼠就保证70亿光年主营业务收入，并取得成功发售，它究竟做对了哪些？

品牌推广优异，与消费者创建感情连接

2012年，创办人章燎原把握住电子商务。

是什么意思？

也就是说，休闲零食销售市场已经达到饱和状态，全部零食类目都有个人在卖，并且味儿相差无异。

可是，并没有一个知名品牌真真正正做大、稳步发展。

对于此事，章燎原自食其力很多年卖干果的工作经验和学习到的营销技术，从营销推广上找到突破点。

章燎原看到了85后、90后的交易新要求，这两种群体个性化展现自我，有自身的想法和行为规范，追求完美时尚潮流、享受人生。

因此，三只松鼠根据装萌营销推广，给产品贴上满足顾客人群思维的超萌动漫标识，虏获这批消费者的欢心。

三只松鼠的品牌logo以三只松鼠扁平化设计萌版设计方案为行为主体，而这三只松鼠的具体目标便是装萌。

章燎原更为每只荷兰鼠选定了不一样品种的品牌代言产品，并且每只荷兰鼠都是有自身可爱的名字和独特的性情。

从网上店面、公司官网、新浪微博到线下的产品内外包装盒、赠送品、宣传页等，进一步强化知名品牌卡通形象设计，给消费者难以忘怀的视觉效果感受。

此外，将公司的官方网站打导致一个让人憧憬的荷兰鼠全球，在讲解企业产品、业务范围的与此同时，散播品牌理念。

这每一步的个人形象嵌入，在较大水平上加强了三只松鼠的企业形象。

三只松鼠专业为客户打造出了别出心裁的包装木箱，消费者提交订单选购产品就被称作收养一只鼠小盒。

包装木箱运用日本动漫颜色，两层外包装，突出了荷兰鼠品牌形象。

根据一个小小包装木箱，在产品从快递小哥到消费者的历程中，突出了公司感染力，又完成了一次品牌推广。

自然，三只讨人喜欢荷兰鼠的装萌营销推广仅仅表面缘故。

其实质取决于，立即授予了知名品牌以人格化，以主人家和宝宝相互关系，授予动物萌宝的感情和个人行为，取代了传统式的店家和消费者相互关系，使年青顾客获得轻轻松松愉快、奇特幽默的消费感受，顺从了他俩的美感追求完美，为下一次买东西打下基础。

更新改造供应链管理，确保产品质量和商品流通高效率

做零食品牌要想取得成功，最重要要靠产品力和供应链管理。

三只松鼠一开始做电商的情况下，明确一个主打的关键产品碧根果，用于创建用户评价基本。

根据碧根果获得一定知名度后，三只松鼠把产品拓宽到干果，不仅仅仅碧根果这一较为单一的产品，慢慢拓展到核桃仁、杏仁、榛子仁。

但是，干果食品类是一个很容易造成哈拉味的产品，非常容易过氧。

这就不能不提及三只松鼠的供应商和货运物流，这也是其发展壮大的强有力武器装备之一。

三只松鼠货运物流关键取决于物流仓储智能化系统。

简言之便是提高了各个地域的仓储物流操纵，掌握每一个仓储物流的库存值、销售量和供应量这些，严控仓储物流的规范，使产品保证不容易库存积压，维持产品的新鲜的。

之后，三只松鼠在这个基础上对全国各地物流仓储开展了再次整体规划，在国内创建了三大仓储物流核心，开发设计信息化管理ERP系统以提高货运物流和产品响应时间，确保早晨9点前订单信息当日达，其他订单信息顺丰即日。

在ERP系统（企业资源计划）下，一头是277个供应商，另一头是2400万客户，还有一个云中间品质管理核心。

这一品质管理核心具体来讲，每一个消费者在网络上的点评及其新浪微博等平台的举报意见反馈，系统软件都是会全自动爬取，上溯到是哪一家供应商生产制造的，哪一个阶段出错了。

根据这一系统软件，消费者扫二维码可以认识到产品原料原产地、进库时长、原料质量检验报告、运送到三只松鼠散装加工厂的实际车子、检测机构的工作员、在线客服微信聊天记录等30好几个网络交换机。

供应商给他人供应的期限是60～90天，在三只松鼠是30天，三只松鼠归还供应商做供应链融资，吸引住了大量高品质供应商。

这种供应商确保了三只松鼠的产品获得长期性平稳、迅速的供货。

除开供应商，三只松鼠对产品产品研发的付出也玩命，它保障了产品的质量。

三只松鼠还有一个产品产品研发服务平台，277个供应商，各家奉献两到三个研发人员在这个服务平台，全国各地15所学校的专家也都是在这一服务平台，研发人员具体超出1200人。

一是她们会选款，二是消费者会提到许多要求，这种要求会变为新项目放到服务平台。

什么研发人员特长干这一，使他来干，干变成就专利申请，三只松鼠食品类产业研究院创立4年共申请办理了188项专利权。

这一切使供应链管理和货运物流阶段更简单，减少了从消费者提交订单到取货的时长，既保证产品新鲜的高品质，又提高了消费者更高质量的消费感受，使消费者不用再苦恼推迟送货、产品毁坏、货运物流太慢等问题，巨大地挽留了客户的二次购率和用户评价转换率。

三只松鼠早就意识到货运物流针对B2C领域的必要性，对供应链管理的管控和整体规划没留全力，耗资开展了大范围的筹建与管理方法，才打下了三只松鼠现如今在电子商务干果领域里的领头影响力。

从网上到线下，做好IP效用

在网络平台销售总额连创新高的与此同时，过多依靠B2C网络平台的争议声也接踵而来。

这时，三只松鼠也开始了自已的线下扩展之途。

2016年9月30日，三只松鼠第一家投食店在芜湖市开张。

萌萌哒的宣传口号，宠萌的松鼠卡通玩偶，缭绕耳畔的主人家你好，除开近在咫尺的产品外，店内最突出的特性，取决于感受。

三只松鼠的线下扩展，不但取决于新的营销渠道的开拓，更取决于品牌理念的营销推广，新一波荷兰鼠粉丝们的选定。

现阶段，三只松鼠已经在芜湖市、蚌埠市、苏州市、南通市、南京市等地设立投食店。

三只松鼠在影视作品协作层面也做好了很多资金投入，《欢乐颂》《微微一笑很倾城》《小丈夫》《好先生》，乃至是韩国电视剧《W两个世界》，造成粉丝留意的，除开故事情节，也有剧中被摆放在客厅茶几或被出演握在手上的固定不动游戏道具三只松鼠。

根据线下投食店，三只松鼠关心的O2O关键取决于网上与线下的互动交流。

此外，三只松鼠还找了原迪斯尼导演及中美韩精英团队，拍了三只松鼠的同名的动画大片。

动画出去后，许多的场面也搬至线下感受店里，营业员穿上人物角色的服装便是血淋淋的Cosplay。

为什么三只松鼠要花很多时长、钱财来打造出IP品牌形象？

这是由于客户除开在意产品自身的质量外，更在意的是感情上的感受。

而品牌形象IP化正好填补了这一空缺，使消费者感情上也获得达到。

其次品牌形象IP化自身就十分具备传播效果，能使产品获得更普遍的散播，让大家随处都能看到三只松鼠的身影。

依据多看效应，当大家常常见到某些物品时，便会对那样物品印象深刻，慢慢造成好感度，如此重复购买的概率也就更高。

结束语

在现阶段的休闲零食零售行业中，产品单一化比较严重，同行业间的竞争力也迈向日趋激烈，除开根据产品同质性选定一部分消费者外，首先搞出感情牌，让知名品牌可以在消费者的心里占有一席之地，变成三只松鼠取得成功的主要对策。