亚马逊经营中必须规避的深坑

有卖家说，亚马逊是一个轻资产的手机游戏。

初期的产品成本费、货运物流、亚马逊服务平台提成、仓储物流、工作人员成本费……都令卖家喘不过气。

可是亚马逊上一夜暴富的经典传奇故事仍持续吸引住很多的卖家进入，令卖家咬紧牙赔上身价也需要添加这一场趋利的手机游戏，结论显而易见，仅有发大财梦，并没有经营构思，亚马逊一轮游砸钱的卖家不计其数。

一位月入上百万的亚马逊卖家依据十几年在亚马逊销售的工作经验，汇总了经营中必须规避的深坑。

01、财产资金投入

在一开始进到亚马逊时，卖家全是开朗的，可是过多开朗非常容易令卖家迷途思维，不必看到服务平台的畅销就迫不及待盲目跟风，在明确逐渐亚马逊业务流程时，要建立科学合理的费用预算方案，而且早期检测销售市场，假如某一方式是获得成功的，吸取经验而且立刻拷贝是十分关键的。

中小型卖家在财产上的资金投入应该是由浅入深，设置费用预算并方案经营情况，便于可以遮盖亚马逊业务流程，不要在逐渐时资金投入过多，此外“不必将所有的生鸡蛋放到一个筐子里”。

02、选款

要挑选在亚马逊上销售的产品，要是没有高科技和资产适用，下列选款构思可以防止卖家踩雷：

1、避免存储很多不一样的产品，考虑到找寻无弹性需求产品;

2、防止大中型，波动和无法运送的产品;

3、防止应用商标logo产品和仿冒产品;

4、防止挑选适用自身偏好的产品，忽略市场的需求;

5、防止以大卖家为核心的竞争激烈，质优价廉的产品，如吉祥三宝(手机壳，USB线，充电头);

6、防止过多追求完美多元化，独家代理方式和更新产品，这也是用时的，期待与市場中间存有差别很有可能导致高试错成本;

7、防止周期性产品;

8、防止在知名品牌核心的类型中在亚马逊上销售产品。

03、产品货运物流与产品发表

在推行新产品和运送货品时，应特别注意预防下列状况：

1、该产品属于错误类别，将被删掉;

2、乱用组合，一旦被亚马逊发觉将被分拆;

3、假如标价有误，亚马逊的费用高过计划成本;

4、在FBA运输期内常常删掉运输方案，导致FBA运输资质被严禁;

5、在运行产品时随便填好品牌名字，导致侵权责任从销售组织中删掉。

04、亚马逊经营

运作亚马逊业务流程时，请防止故意或不经意违背下列标准：

1、应用灰黑色技术性制做假订单信息和不实评价等，将导致账号被封号

2、产品品质差，交货很慢，顾客服务不太好，亚马逊将中止或停止过高ODR账号;

3、假如订单信息设定有误，会在短期内产生很多廉价订单信息，导致明显的盈利损害;

4、不正确地设定广告宣传会导致耗费超过预算;

5、螺旋式模式的调价用以产品发售时销售，假如后面跟进不够，导致损害过大;产品的价钱上涨幅度很大，导致加入购物车遗失或被判定为控制亚马逊系统软件的销售。

05、卖家经营窘境

遭到竞争者故意进攻：

对竞争者的故意进攻或对手的故意进攻：举报相关销售，欠佳评价，点一下竞争者的ppc广告宣传，挟持竞争者的名册，选购后的品质和安全隐患;

目录被竞争者密秘更改成成年人产品特性，并被系统软件阻拦。

服务平台标准导致的亚马逊卖家窘境：

1、侵权行为，产品质量问题，认证问题，包含安全隐患，如并没有CE认证针对电子器件产品，并没有UL认证，没有小玩具产品的CPC认证等。

假如一旦碰触以上标准，产品发布便会被亚马逊删掉，比较严重得话还很有可能导致销售权的撤销;

2、在业务流程运作时变更银行帐号信息内容，导致账号销售管理权限被删掉：不一样的银行帐号花费也不一样，也在顾客服务中，假如想要变更银行帐号信息内容，则有三天的安全性保存期起效。在保存期满以前，不可以创业资金转帐。

在变更信息内容以前，最好是开启实例联络亚马逊市场营销部，向客户服务部表明状况，并让在线客服帮您在后台管理记笔记，以防撤销销售管理权限;

3、销售额的大幅度起伏也很有可能导致销售权的撤销;

4、一些类型的产品必须认证，例如近期的宝宝产品和玩具的CPC认证，MFI认证，UL认证和Apple产品零配件的受权，LED灯串很有可能必须递交UL认证等，要是没有认证，发售将被删掉;

5、违背发售合拼和审批合拼很有可能会被确认为控制排行，乱用组合，控制销售等，导致账号被夺走销售管理权限。

尽管针对卖家而言，大家也许没法避免实际操作中的一切不正确，但如果我们能记牢这种成功经验并将其转换为我们自己的基本常识，我们可以少走许多弯道。