亚马逊“根据投放组设置出价”方法详细说明

亚马逊“根据投放组设置出价”方法详细说明

亚马逊的CPC广告是当前最可以给商品产生销售量的广告投放方式，可是因为商家中间竟价猛烈，因而我们会发觉CPC广告的主要指标值ACoS持续增长，赢利愈来愈艰难。今日，荟网将紧紧围绕亚马逊最近发布的全新升级广告投放方式“投放组出价”应当如何投?

一、ACoS-亚马逊CPC长期性难解的难点

ACoS简易解释便是广告资金投入在广告产生盈利中的占有率，最先ACoS并没有一个谈之生畏的指标值，由于ACoS标值发生的先决条件是必须发生2个数据信息：(1)广告点一下开支(Spent);(2)广告产生的销售总额(Sales)。换句话说，可以见到ACoS最少表明这一关键词或是广告组是有成效的，比这些并没有点一下、并没有产生订单信息的关键词或是广告主要许多了。

与此同时，ACoS又是一个磨练广告的指标值，亚马逊会默认设置为一个广告组假如ACoS太高，表明广告曝出以后占有了好的版位，可是提供的销售总额太低。在有如此之多其他店家与此同时同方同一个关键词和版位的情形下，亚马逊会把转换率最大的产品大量的在一个版位上更多曝出，而转换率低的越来越少曝出。而考量转换率的指数便是ACoS。

简单点来说，每一个商家只有让自身广告组的ACoS比竞争者更低，才可以有较大的曝出机遇，与此同时由于曝出提升投放费用预算不会改变，因而具体的广告资金投入会随着减少。

可是，疑惑的问题取决于：

(1)在亚马逊市场竞争愈来愈强烈的情形下，每一个店家只有提升广告的默认设置竟价，乃至“广告位调节竟价”让默认设置竟价倍率提升以获得投放早期的很多曝出，这显然会让广告资金投入大幅度提升;

(2)与此同时为了更好地得到广告曝出后的转换率，愈来愈多的商家又迫不得已再提高竟价的情形下，减少商品销售价钱便于与提高订单数;

在这样的情况下，ACoS和广告成本费的迅速升高已经变为每一个商家难解之痛!

二、针对“投放组设置出价”的一些特性

亚马逊很清晰，假如不能够有效的操纵ACoS将让亚马逊变为一个纯有销售量，并没有盈利的服务平台。因而，亚马逊逐渐对于于ACoS的监管明确提出了全新升级的作用“投放组设置竟价(SetbidsbyTargetingGroups)”。

大家把英语写出去是由于亚马逊的英文介绍通常可以更为精确的表明有关作用，而这儿的有关作用便是“TargetingGroups”翻泽而言叫做“总体目标受众群体”。如今荟网带上我们一起看一下这一“总体目标受众群体”的优点是啥：

“总体目标受众群体”的特性

特点一：仅对于“全自动关键词投放”

我们都知道，亚马逊关键词广告(除了顶端营销推广条幅广告位外)分成：全自动投放和手动式投放。可是只需大伙儿运作广告的历程中会发觉，针对新产品“全自动投放”会产生比“手动式投放”大倍数的曝出、点一下、和转换，由于“全自动投放”的广告位和总流量通道和曝出工作频率比手动式广告多许多(尽管亚马逊官方网并没给与表明，可是大伙儿从淘宝卖家中心广告表格中可以有很显著的体会)。

假如懂了以上，大伙儿需要清晰“全自动广告”是导致ACoS上升的最首要的广告投放方式，因而亚马逊把“投放组设置出价”作用放到在全自动关键词投放中，其为了更好地协助商家减少ACoS的目地显而易见了。

特性二：相近“手动式广泛匹配”但不都是

许多荟员或是商家会把“投放组设置出价”当作是与手动式投放中相近“广泛匹配”方式，可是从荟网来看“投放组设置出价”比“手动式广告广泛匹配”要强劲的多，这主要是反映在：

(1)手动式投放的先决条件是商家自身给予“种籽关键词”，或是亚马逊强烈推荐极少数“种籽关键词”，可是假如关键词找禁止，或是想不全，那麼必定曝出和转换不容易好。可是“投放组设置出价”是在全自动关键词投放、亚马逊人工智能技术为商家全自动强烈推荐种籽关键词的状况下来去开展的“广泛匹配”;

(2)在拥有种籽关键词的情形下，“投放组设置出价”的第二种配对方式“广泛配对”确实和手动式关键词广泛匹配较为相近，可是其最首要的竟价方式“密切配对”更好像手动式广告中的“短语配对”更像;

特性三：对全自动投放时在竞争者Listing网页页面的曝出开展了优化优化算法

“投放组设置出价”对于于过去全自动关键词投放中的ASIN投放开展了精细化管理运作。大伙儿假如如果看自身的全自动关键词广告汇报，会看到许多ASIN会被展现为关键词，这是由于“依据默认设置出价”方式实现的“全自动关键词投放”会使你的listing发生在其他竞争者的Listing网页页面广告位中，假如顾客点一下，那麼有关竞争者的ASIN会被做为关键词发生在财务报表中。可是应对于怎样否认与自身不相应的ASIN一直是疑惑我们的问题。而如今“投放组设置出价”的“关系产品”恰好是针对大伙儿该项需求发布的最新优化算法。

“投放组设置出价”前搞好Listing三大指标值

掌握完“投放组设置出价”的特性，大家如今带大伙儿一起看一下“投放组设置出价”的投放要点和优化算法：

三、“投放组设置出价”的投放要点和优化算法：

(1)文章标题至关重要

亚马逊的题目与检索标准的相关性远高于CPC广告中配对的有关种籽关键词和检索标准，“投放组设置出价”的4种配对标准基本上是与商品文章标题密切相关。

(2)产品属性一样十分关键

亚马逊关系总流量和“投放组设置出价”曝出标准与商品的特性设置息息相关，尤其是在Listing主页“ProductInformation”中的特性可以让自身的货品在竞争者Listing网页页面中关系总流量与精确曝出;

(3)用户评价尽量需到4.2星以上

亚马逊如今把Listing宝贝详情的广告更为优化，而且专业建立了一个Sponsor的频道叫做“4starsandabove”。

总而言之，大伙儿让自身提前准备根据“投放组设置出价”开展广告的Listing搞好以上三大提前准备将极有可能让自身的货品在竞争者网页页面得到累加曝出和点一下，最后产生大量转换!

四、“投放组设置出价”的竟价设置

“投放组设置出价”中的竞价设置关键应对于“密切配对”和“广泛配对”，如今大家看一下她们如何设置比较好：

“投放组设置出价”的竟价设置

1.密切配对：

(1)从匹配方式来讲，这一等同于手动式广告中的“广泛匹配”，换句话说全部的检索标准全是紧紧围绕你题目中的关键词，开展不一样的组成。如：小米智能家居Wifi电源插头，那麼“密切配对”将把“小米手机”、“智能家居系统”、“Wifi电源插头”，或是“小米手机电源插头”、“智能化Wifi”都做为关键词开展投放。

(2)从竟价来讲，由于全是关键关键词，因此提议大伙儿比亚马逊得出的提议竟价范畴中的最大竟价高于最少$0.5美元;

(3)提议打开

2.广泛配对：

(1)匹配方式，这儿是“文章标题 特性”组成(包含组合特性)，例如：商品文章标题是“小米智能家居Wifi电源插头”，产品属性中有“乳白色”、“欧规”。那麼亚马逊会将“白色wifi电源插头”、“欧规插头”都做为关键词开展投放;

(2)从竟价来讲，由于关键词有可能不精确，导致资金投入上升，与此同时由于我们已经进入了密切配对，因而提议设置的竟价是亚马逊默认设置竟价区段的额度;

(3)提议打开

3.类似产品

(1)配对方式，这儿亚马逊将把全部与你的Listing展现在相似的其他Listing网页页面中，可是条件是全部呈现的界面全是卖的相同的产品。例如你是卖Wifi电源插头的，亚马逊只能在其他卖wifi电源插头的界面中，不容易发生在卖无线路由器的界面中;

(2)从竟价来讲，荟网觉得这儿的Listing版位较为关键，可是价钱或许不容易比关键词竟价更贵，此刻我们只必须看一下自身过去投放关键词全自动广告时有关ASIN的点一下平均值和最高成交价多少钱，以后填好比这一最高成交价高$0.5美金价格就行;

(3)提议打开

4.关系产品

(1)配对方式：这儿大伙儿必须留意，关系产品的配对方式是亚马逊会在深度学习中将你的设备在顾客有可能会选购的其他产品网页页面中实现展现，例如：你是卖Wifi电源插头的，这时亚马逊会将你的产品展示在无线路由器、笔记本电脑、手机等商品网页页面中;

(2)从竟价来讲，提议大伙儿应以很低的价位开展投放，提议不能超出$0.5美元;

(3)不建议打开

五“投放组设置出价”的广告提升

“投放组设置出价”的广告优化

(1)否认关键词

实际上总体的提升和之前关键词的提升十分相近，关键记牢一下好多个窍门：

有曝出无点一下的不有关词-否认

有点一下无转换的有关词-每星期减少费用预算2次，每一次20%

有转换ACoS高的有关长尾词-跟上面一样减少费用预算，可是打开手动式精确投放广告;

有转换ACoS低的有关词-不用转变

(2)提高价钱减少ACoS

大伙儿看到有的广告转换率很高，可是扣减广告费不挣钱，此刻假如我们如果减少每日广告费用预算，极有可能导致亚马逊的民事制裁降低总流量。因此，比较好的方法，便是假如相关产品订单数已经平稳在每日15单以上，那麼大伙儿必须逐渐对Listing价格上涨，每一次增涨额度不能超出20%，每5天上涨一次，假如发觉曝出降低、点一下降低、订单信息降低，那麼必须减价20%;

六、投放组设置出价”从哪里逐渐：

这儿大家给大伙儿根据2种方法对投放版位和作用开展A/B检测：

与此同时打开2个“投放组设置出价”广告，大家称作：广告A和广告B

1.广告A：只投放检索关键词广告位，不投放其他Listing网页页面广告位

(1)目地：只投放检索关键词广告位的目的性是把全部资产花到检索总流量上

(2)设置方法：在“投放组设置出价”中关掉“类似产品”和“关系产品”的广告作用

2.广告B：只投放Listing网页页面广告位

(1)目地：让费用预算不太高的商家得到精确总流量的与此同时不用与别人市场竞争高成本费的关键词广告;

(2)设置方法：这时大伙儿只必须关掉“密切配对”、“广泛配对”和“关系产品”三项作用;

“投放组设置出价”是荟网觉得大家都应当试着的全新升级的广告投放方式，可以让各位在优化投放标准的情况下对过去“全自动关键词广告”粗略地的高耗费投放方式开展精确设置。也期待可以协助大伙儿减少ACoS，进一步提升转换率