海外运营亚马逊平台付费推广的投放逻辑

从买家打开亚马逊到购买你的产品体验的两个阶段，跳出付费推广的视角。
阶段1：输入搜索词，查看广告，对产品感兴趣，点击进入产品详情页面。
阶段2：在决定是否购买之前，查看产品标题、图片、BulletPoints、描述和评估。
第一阶段是发现，第二阶段是转型，应该完成两个阶段，否则就不会有交易。显然，付费促销是为了让买家看到尽可能多的产品？
事实上，这样说是不准确的。只看到产品而不点击是没有用的吗？此外，买家点击查看产品详细信息页面，但大多数页面已经消失。如果它们不被转换为订单，它们有用的吗？
因此，在付费促销之前，我们应该尽最大努力优化产品。我们必须努力工作才能锻造铁。付费促销的目标是让转化率最高的买家看到他们的产品，然后点击进去。
现在我们将重点放在第一个发现阶段。我们将讨论下一个概念：KeywordMatchrdmatchtype。
我们可以添加我们自己的关键词，例如，当我们创建手动Campaigaign，然后创建Adgroup时，关键词是mencanasbag，然后你想选择哪种Match？BroadPhrase？exact？
这是什么意思？让我解释一下。请注意，如果adgroup属于自动类型(automatictargetigng)，则不能选择关键词。此外，如果你使用亚马逊推荐的关键字，matchtype只能是broad。
以关键字mencanvasbag为例。
？BroadMatch：模糊匹配，只要买家的搜索词SearchTerm包含关键字中的所有单词（或同义词），即计算匹配，例如，如果买家输入menmilitarycasbag，则搜索词包含所有关键字mencansbag。如果匹配成功，broad匹配是最宽松的匹配方法，这将使更多买家看到您的产品。
？PhraseMatch：与BroadMatch相比，短语匹配更严格。如果是上面的例子，买家可以输入menmilitarycasbag，虽然它包含所有关键字，但不能匹配，因为买家必须输入xxxmencanvasbagxxx，例如outdormormencanvasbag。
？ExactMatch：准确匹配，买家输入的搜索词只有与关键词完全相同才能匹配(大小写不要紧)，这是最严格的方法。
Broad匹配配Broad的方法。
下面我画了一张图片来说明买家输入搜索词时，亚马逊广告系统是如何决定是否显示你的广告的。

步骤1：买家输入SearchTerm等搜索词，例如outdoormenbag。
步骤2：根据这个搜索词，亚马逊广告系统可以找到与关键字匹配的广告（Adgroup）。例如，如果您的Adgroup包含关键字menbag，并且匹配类型是broad，则即使匹配。
第三步：对于所有匹配的adgroup排名，不仅要根据关键词的出价进行排序，还要考虑adgroup中产品的性能，因为所有电子商务平台的目的都是为了促进交易，即提高订单转化率。亚马逊不喜欢你的广告出价高但低的转化率。排序后，从adgroup中选择一组产品，并按顺序显示给买家。
如果你的Campaign类型是自动的，那么在买家输入关键词之后，亚马逊会自动判断这个关键词是否与Adgroup中产品的标题、BulletPoint和描述等相匹配，然后通过综合竞价、产品转化率等展示产品。
最后，你有条件为你的产品设置广告，也就是说，你的产品必须占用购物车(BuyBox)，否则你不能设置广告。
另外，如果你创建了一个手动Campaign，并且想要将其更改为自动Campaign，那么只能重新创建一个Campaign。