入驻东南亚地区销售市场必须留意什么事宜?

   
 3月22日，2018CCEE（深圳市）跨境电商网跨境电商第一场选款交流会在深圳宝安东亚美国硅谷展厅盛大开幕。（点一下"当场"手机看直播）  
 随者跨境电商流行行业竞争日趋猛烈，愈来愈多的跨境电商商家、公司、服务平台，逐渐将眼光看向新兴经济体的开发设计上，而这在其中，东南亚地区销售市场因人口老龄化及移动互联网的极度普及化，变成跨境电商新兴经济体中极具发展前景的一个。  
 入驻东南亚地区销售市场必须留意什么事宜？东南亚地区交易的网上购物习惯性又怎样？将来东南亚地区市場的机遇点又在哪儿？大会上Shopee华南区跨境电商商家招商合作责任人Hawen以"血战东南亚地区，Shopee陪你赢在起点"为题材进行了精彩纷呈的演说。  
 下列为快速记忆初见刊，确保当场特邀嘉宾本意，或存疏漏，深表歉意！  
 最先，今日会简易和各位介绍一下Shopee平台现阶段的情形及其大家逐渐做跨境电商业务流程至今突出成绩。次之，我就会跟各位介绍一下要做Shopee，或是要做东南亚地区，销售市场机遇到底在哪儿？  
 Shopee是来自于马来西亚的企业，大家的总公司叫Sea，最开始是玩游戏业务流程发家的，在东南亚地区代理商了王者农药、LOL等世界著名手机游戏。我们在东南亚地区也研发了十分多的当地著名手机游戏。2015年底2016年初，依次在马来西亚、新加坡、印尼、泰国的、泰国、台湾等7个销售市场发布了电子商务业务流程。依据SEA于2018年2月28日公布之财务报告数据, Shopee APP注册量已经到了1.15亿，90%以上的数据流量全是来自于手机app，社群营销新闻媒体粉丝们超出800万，服务平台粉丝们超出6000万，是东南亚地区发展趋势更快的电子商务平台。2017年双十一，服务平台订单信息增长幅度做到15倍，总计市场销售的商品数量超出65千件。  
 东南亚地区互联网发展现况  
 全部东南亚地区的人口数量有贴近6亿，大部分贴近中国人口数量的一半。虽然东南亚地区智能机的覆盖率跟不上我国，可是她们智能机的进步已经展现持续增长的发展趋势。与我国从传统式PC端、手机端、智能机这类演化方法差异的是，东南亚地区的互联网立即绕过PC端，立即买这类价廉物美的手机了，且大家中国的OPPO、ViVO是本地最大的手机生产商。现阶段东南亚地区顾客均值每星期会出现类似16个钟头上网买东西，换句话说听新闻，或是是说去刷Facebook之类的物品。  
 服务平台总流量与商家的订单信息转换  
 Shopee的总流量关键来自于推广营销和线上营销。网上一部分，大家会在Facebook、Youtobe、Twitter等社交媒体上面有做许多的引流方法姿势。线下推广一部分，会在菲律宾的泰国曼谷，印度尼西亚的雅加达，也有中国台湾的台北市铺装线下推广广告宣传。例如整列地铁站的广告宣传，或是是本地高速路的广告牌子。  
 光服务平台有总流量没有用，商家店面有总流量才有订单转化率。  
 最先，我建议商家，无论干什么服务平台一定要多报主题活动，报活动针对大伙儿订单信息的提高具有很重要的功效。  
 次之，高度重视检索，做关键词的广告优化便于于提高listing排行。  
 其次，融合网站的特点，类似我国的新浪微博可以开展互关。假如店面和顾客开展互相关心，这就代表着每一次的商品推新、listing的上新，包含价钱的变化、照片的推新，系统软件后台管理都是自行的将你的这种实时动态消息推送为你的客户。他能够看见关注店铺上哪些新产品，他上的设备我是不是喜爱，是不是有折扣，他能够看见如此的物品，给网店带去大量的总流量。  
 跨境物流  
 货运物流的一部分坚信是许多商家关心的，除开台湾，全部做Shopee站点的都应用Shopee的建造货运物流SLS，大伙儿只需将你的订单信息打一个大包包，发至深圳石岩的库房就可以。假如每日订单信息有100单以上，就可以完全免费上门服务收；要是没有100单，必须根据中国的外卖或是货运物流寄到石岩的库房。  
 台湾销售市场是很自主的，现阶段我们在台湾销售市场协助我们处理货运用的是圆通快递，这一圆通快递和中国所了解的圆通快递不一样，这也是韵达的国际性服务项目。大伙儿做台湾销售市场也必须将你的包囊先寄到深圳福永圆通快递的飞机场，圆通快递会帮你处理国际空运，最终在台湾本地配送。假如我们做台湾销售市场，一定要做COD（cash on delivery ,到付），中国台湾95%的订单信息都来自于COD。  
 跨境收款  
 收付款，大家选用的是和中国非常有名的抓一些listing翻译成本地语言表达的listing，推动你的市场销售。我们在本地有将近200人的在线客服精英团队，不仅会帮大伙儿翻泽listing，还协助大伙儿做基本的克服的工作中。  
 新商家褔利现行政策  
 这也是大家现阶段服务平台目前给新商家的现行政策:  
 1、提成，前边3个月不扣除提成，针对新商家有三个月的免佣期；3个月之后，全部的提成大部分在3-5个点，是很低的提成。  
 2、除开台湾，全部的货运都挑选官方网的货运物流，不用找什么货代公司，也不用找什么快递，并且官方网货运物流在摇摆不定的时间段都是会给我们派发一定的运输补助。  
 3、进服务平台的商家，包含别的服务平台有不错的主要表现，大家都是会分配业务经理开展连接，有相对的具体指导。  
 4、大家常常有沙龙活动，网上或实体的，把大伙儿集结在一起开展做共享，如何提升你的转换率。  
 进驻Shopee的标准  
 1、有中国内地或是香港的企业营业执照。  
 2、商品一定要符合规定。不可以上仿品或是侵权行为商品，假如上仿品或是侵权行为商品，第一次警示，第二次停业。  
 3、规定Listing做到200款以上，现阶段Shopee是进货型服务平台，并不是走精典线路的服务平台，因此要我们有比较多的商品。  
 （文/跨境电商网 张毅 钟云莲）