假如商家想在amazon上顺利的机遇,或是要远高于市场销售别

   
 选款是大部分商家会碰到的一个难点。但假如商家可以发觉以往畅销产品一共有的特点，是不是就可以造就出将来很有可能热销的新品呢？  
 商家假如可以开创出尺寸最好、价钱适合的商品，那麼在amazon上顺利的机遇，或是要远高于市场销售别的一般商品。假如商家想在amazon上取得成功，那麼选款时还要考虑到下列要素:  
 1、商品尺寸  
 无论你是amazon第三方商家，或是做为Vendor商家厂家批发销售商品给amazon，都必须考虑到运输成本。而容积、净重越大，运输成本将越高。  
 在网站上，无论你是应用FBA送货或是自送货，运输成本全是由商家担负。即使你是Vendor商家，amazon也会将运输成本充分考虑它的采购价格之中。  
 容积较小的商品给终端产品用户产生的价钱工作压力更小。储存卡便是一个有效的事例，它的运输成本就很低。另一方面，便宜的重件商品通常迫不得已提升价钱以遮盖运输成本，最后致使商品对顾客并没有诱惑力。  
 2、价钱  
 小于15美金的特价商品盈利差，而且很容易被升高的货运物流及仓储物流成本费毁掉。反过来，价钱在50美金到120美元中间、规格较小的中等水平价格商品有很高的热卖机遇。  
 超出150美金的商品属于高价位商品，潜在性交易量较低，但该类商品有很高的盈利，商家也应当考虑到。  
 价钱越高，商家就越非常容易将成本费包含以内。但商家也需要保证商品定价但是高，恰好能激发顾客购买欲望，那样才可以获取很大的销售量并提升排行。现阶段在网站上售卖的最好商品是价钱有竞争能力，与此同时还能维持赚钱的商品。  
 有着较好的毛利率还能让商家根据项目投资amazon营销服务AMS（sponsored product广告宣传、文章标题搜索广告、商品展示广告宣传），及其营销活动（击杀、营销、优惠劵）等方法推销产品，提升总流量、销售量及其商品排行。  
 商家可以利用使用价值与商品规格的比例（value-to-size ratio）来考虑商品值不值市场销售。高价位小物件商品通常有更好的使用价值规格比例，而低的重件产品价值规格较低。因而商家要记牢，假如使用价值与规格的比例太低，那麼相关成本可能造成商家提升价格，进而造成产品报价过高而欠缺竞争能力，并不利品牌推广。  
 3、分销商状况  
 amazon有着全世界最强有力的价格体制，而且有工作能力迅速地调节价钱。它每日会多次查验在网站上市场销售同一设备的商家的价钱，及其别的电子商务网站（如沃尔玛超市和Target）的价钱，并迅速将本身调价至最少。  
 假如你做为Vendor商家在amazon上销售商品，或者amazon决策在网站上售卖与你完全一致的商品，那麼你也许会立即感受到来源于amazon的价钱工作压力。  
 但假如你售卖的商品销售渠道比较有限，即顾客不能从很多的电子商务网站上购买到，那麼商家将能操纵产品报价，维护毛利率。假如你的设备只在amazon上独家代理市场销售，那麼你遭遇的迫不得已减价工作压力将小得多。假如商家市场销售的商品分销商不会受到操纵，那麼迅速便会在amazon标价上反映出去。  
 以一个法国中大品牌双筒望远镜为例子。该精巧的商品从80美金到599美元不一，最受欢迎的商品市场价120美金。它在法国十分知名，但在其他国家的销售渠道十分比较有限。  
 当它逐渐根据amazon在北美洲和欧洲地区市场销售时，2年之内销售总额就提高了500%。这是由于两者的商品不大，价钱也很有效，销售渠道比较有限，遭受来源于amazon的价钱工作压力较小，因而可以维持毛利率。  
 4、是不是品牌产品  
 amazon对品牌产品十分有兴趣，因而市场销售品牌产品对Vendor商家和第三方卖家而言很重要。  
 知名品牌可以协助商家出类拔萃，并可以运用亚马逊平台的推广工具（A 网页页面和文图版知名品牌叙述作用EBC）向顾客叙述品牌文化。  
 在某种情形下，amazon上轻奢品牌商品，卖得很有可能会比大品牌商品更强。这主要是因为知名品牌已经在很多渠道营销商品，产品的市场竞争和价钱压力非常大，并且商家难以提升产品价值。一般该类商品几乎并没有建立名气和叙述品牌文化的空间，但高品质轻奢品牌却可以。  
 5、商品非常容易营销推广吗？  
 amazon上最顺利的商品大多数是商家十分掌握，而且作用便于表明的，这让商家更非常容易展现商品的额外使用价值。  
 在amazon上，商家只能依靠商品图片、文本和视频营销商品。例如，商家可以根据相片、短视频展现商品的三个益处，表述为什么要顾客要订购商品，或者根据A 网页页面或EBC具体内容中的照片，表述商品为什么对选手有利。这将能换得很高的转换率。  
 选款时，商家要保证 自身可以更直观地展现商品的优势，并有效地运用商品相关的照片、短视频和文本。商家必须致力于形成升值具体内容。一些商品的优势不适宜用视觉效果展现，在amazon上售卖该类设备将是一场奋战。  
 优势简洁明了的商品最好是:一张图片就可以马上见到含有新支撑点作用的智能机壳的益处，这就能产生买东西要求，完成销售量迅猛提高。  
 以一个不大品牌的iPhoneMacBook零配件为例子，该商品销售量很高，很有可能由于商品与水果有关。并且因为商品不大、运输成本很低，知名品牌有费用预算资金投入很多的品牌推广主题活动，让它能在竞争激烈的销售市场中出类拔萃。  
 该类商品看上去使用价值很高，看上去很像高新科技，一般可以卖去50美金以上。维持高价位是重要，比较有限的销售渠道也是有协助，由于这代表他们遭遇来源于amazon的价钱工作压力较小。  
 当该知名品牌逐渐在amazon上销售商品时，就可以马上完成提高。实际上，它仅在发布两个星期后就取得了"Amazon’s Choice"标示。  
 6、商品是不是会缺货  
 除此之外，商家选款时要保证商品自始至终持续货。  
 一旦商家amazon库存量耗光，排行将降低，商品将难以被顾客寻找，销售总额毫无疑问都不开朗。以后，如果你再度备货时，竞争者很有可能已经抢去你的市场占有率。  
 因而商家最好是要在对商品库存量有充足自信心以后，才逐渐市场销售，不然并没有评定库存量情况，太早进到销售市场，遭受断货将对商家业务流程有一定的风险性。  
 汇总  
 总得来说，商家在选款时，要考虑到具备下列特点的商品:  
 ·规格较小  
 ·中等水平价格  
 ·销售渠道比较有限  
 ·不为人知的品牌产品  
 ·便于营销推广的商品  
 ·可以一直维持货源充足的商品  
 商家假如造就出有着显著比较有限、分销商受到限制、小物件知名品牌中等水平价格商品，那麼将有可能在amazon上取得成功。  
 实例教程《跨境电商选款决战对策及实际操作方法》里系统软件解读了商家必不可少的选款构思 选款专用工具 选款方法，店家可以按照自身的需要和状况，挑选适宜自身的方式，运用这种发展战略来发觉盈利可观的商品。  
 （编译程序/跨境电商网 方小惠）