花成本费做B2B领域的内容运营

   
 花成本费做B2B领域的内容运营以前，最先要想好自身公司的信息营销战略。谈起对策来觉得很高端大气，实际上比较简单，关键问题是以顾客视角思索和设计方案，并且只必须处理下边好多个问题。  
 要协助潜在用户处理什么问题？  
 一个人不去看看李敏镐，却要花时间访问技术专业具体内容，是由于必须处理她们的问题。这种问题可能是必须不断进步，提升自己的专业技能;可能是业务流程上出現了问题必须处理;可能是必须购置某一设备或服务项目，必须知道公司、商品或品牌信息内容;也可能是想找个简易方式少加班加点;或是想比朋友更厉害，让老总赶紧给升职加薪。  
 这种看上去崇高或是很俗的物品，便是顾客真真正正要去处理的问题，并且不一样人的问题还都不一样。看一下你自己所属的领域，先整理一下这种问题。你自己想一下，每日在网址、手机微信、电子邮件里边，你能花几个时长在阅读文章技术专业具体内容呢？做为专业人员的你，你的问题是什么呢？  
 具体内容营销战略，最先还要从你所属领域用户的问题考虑。她们的公司，尤其是个人，有哪些很有可能的问题。在具体内容设计上，从处理用户的方向去下手，并非谈大谈大家的商品或 知名品牌有哪些特点，有哪些优点。  
 举一个假定的事例，如果你是给大型商场给予室内定位技术解决方法的生产厂家，你内容运营的突破口是《我厂室内定位系统全球第一个将消费者动线精确到1米》，或是《看小明如何通过店内精确用户动线分析，将销售额提升20%(然后被老板奖励去马尔代夫旅游)》(引号里边的就先不用写了)。你觉得哪个比较好呢？  
 这一事例仅仅表明要从顾客视角考虑，寻找她们的问题，不必被限制到我们在谈要怎么写文章标题上。  
 怎样从顾客性命过程机构具体内容和方式？  
 这一"顾客性命过程"的想法并不是顾客生死轮回，反而是他与大家牌子和商品关联的生活过程。从内容运营角度观察就分为三个环节，认知能力、考虑到、喜好。为什么没有购置和增购(即续签和升值选购upsell)？  
 由于购置是一个时段，营销推广具体内容已经失效了。而在购置以后，事实上又进到一个新的购置循环系统，又进到到"考虑到"、"喜好"阶段了。因此在这里就简易分为三大环节。  
 公司必须应对这三大环节来安排具体内容和方式。  
 认知能力环节:认知能力环节要造就要求，随后创建企业品牌和解决方法认知能力  
 造就要求:《Shopping Mall销售提升的五大法宝》(在其中第四个是室内定位技术)-公布在行业门户网站上，随后分享到商业房产微信群聊面去  
 SEO优化:检索"Shopping Mall市场销售提高"，"大型商场顾客功能分区剖析"，"室内定位技术"能使你企业列在百度第一页上(实际你懂的)  
 检索商品详情页:检索的目地页立即引进到实例网页页面，让顾客见到使用价值，一下子就被感动了。  
 考虑到环节:考虑到环节必须传递你解决方法的特性  
 测评:第三方评测，或是在你自己blog上写上你们得到的各种各样荣誉奖  
 知名品牌信赖:把你们悠久的历史，可靠的职工，慈爱的老总，幸福快乐的顾客，厉害的投资人都取出而言一下，这种个性化的消息会提升信赖感  
 商品关键点:使你的用户把电子邮箱让你，使你的用户把电子邮箱让你，使你的用户把电子邮箱让你(关键的事儿说三遍)，把你们好看的产品简介，价钱多发以往，随后再和她们手机或当众开展详细介绍。对于如何拥有顾客的电子邮箱，齐天大圣数据信息可以幫助你。那样的话顾客与你的业务经理就很清晰你的商品能否在许多人的购置范围内，及其有可能的阻碍是啥。  
 喜好环节:让顾客深层次的熟悉商品，在没选购以前便会用，了解用下去的益处  
 商品的不断跟进:在得到客户满意度以后，将更合适顾客的商品新闻资讯不断传送给顾客  
 使用:如果是手机软件得话，给顾客使用帐户;如果是硬件配置，给顾客试品或是当场参观考察感受;  
 线上演试:让顾客参与线上演试大会，给予商品的使用说明书，让典型性顾客共享成功案例。  
 事实上，传统式销售团队搞好认知能力和考虑到环节就已经十分出色了。可是身为一个好的内容运营工作人员而言，必须单独或是与销售团队一起把喜好环节的具体内容及实行搞好。  
 当这种具体内容合理布局清晰后，可以设置不一样的客户途径，让不一样时期的客户进到适度的营销渠道和具体内容；及其让具备不一样问题的客户寻找合适的回答。此外，有一些具体内容必须高频率升级，例如用于引流方法的微信推文；而很多的內容是不用高频率升级的，只要按照设备和品牌营销策略的变动而升级就可以。  
 怎么让具体内容造成市场销售机遇？  
 假如你进行了许多高品质具体内容，但仅仅撒到了各种区域去，如同你进行了许多纸鸢，飞翔之后就把风筝线给弄断了。为什么?由于这种信息已经无法控制了，你永远不知道有几个看过?谁看了?她们看过哪些?假如她们不联系你，你是不是可以联络到她们。  
 让具体内容真真正正推动市场销售，必须保证:  
 a)全方位的数据监控和深层剖析;  
 b)在合适的阶段上让顾客得出她们的联系电话，可以让销售团队开展市场销售跟进。  
 针对信息的监控可以协助你了解不一样信息的喜好度，协助开展内容优化。  
 与此同时对一些高品质的具体内容，例如市场研究报告、在线培训平台、免费的软件使用，可以让顾客留下她们的联系电话，并且最好是以一种十分肯定的方法，不许顾客觉得自身的联系电话被硬给要走。  
 例如，填好电子邮箱可以全自动推送市场研究报告到顾客的电子邮箱;填好手机号码可以得到在线培训平台提示。在得到那些信息内容时，也必须征求顾客允许，以后会发材料或是业务员跟进。及其可以在接触面上设定一个"我需要业务员联络"的按键，顾客点一下按键后必须填好详尽的联系电话及其有兴趣的商品。由于这时顾客已经达到了信赖，进到到挑选环节，顾客想要填报这种信息内容，并且其填好信息内容实效性特别高，节省了大批量的用户获得成本费。  
 B2B产品与服务的购买全过程悠长，而B2B内容运营也是一个连续的全过程。在这个环节中规定质，而不必去追求完美总数，一两个爆品具体内容可以很多吸粉，会增强你的商品认同度，可是别的信息及其市场销售无法跟上得话，这类爆品效用迅速会被淡化。  
 总而言之，内容运营要最先有一个明确的对策，不然便是混到参与性。市场销售机遇和顾客洞悉是B2B业务流程的"车用汽油"，销售团队呀呀学语，就等待销售团队源源不绝的给予了解其需求量的意向客户。在国外，以信息为关键的集客营销(Inbound Marketing)已经证实是一个低成本，并且可产业化的营销创新方法。