跨境电商商家一个不变的话题讨论

跨境电商商家一个不变的话题讨论----新产品定价，给许多跨境商家产生很大的考验。

大家都知道，在跨境电商服务平台要想获得好的销售量，除开产品和服务项目之外，产品价钱对用户而言是一个关键要素，而目前市面上有关新产品定价的对策有很多，例如：竞争者定价对策、产品使用价值电子商务定价、廉价渗入定价、高价位精准定位、折扣优惠精准定位这些产品定价方式，看了这么多定价方式可能许多跨境电商商家更为糊涂了，究竟要挑选哪一种定价方式？

这种方式 都忽略了一个最主要的点，那便是成本的计算。

因跨境电商最后目标是得到利润，这就规定经营者制订的价钱对客户有充足的吸引的条件下，保证自身能得到很好的利润，将大量的MONEY放到自个的袋子。产品利润=产品市场价-产品成本，产品利润是跨境商家本身心里希望的标值，因而把握合理的产品定价方式尤为重要。

跨境商家对产品定价不合理，便会导致产品销售量遇阻，连同造成产品库存积压，最后导致利润率降低等不良影响，产品定价不是你一拍额头，轻易就制订出的，反而是必须根据本身实际情况和销售市场未来发展状况制订出的。

无论你的产品处在哪些环节，无论经营环节中采用什么样子的对策，自始至终离不了成本这一关键的基石，没有人想要做赔本的交易，一切对策、方式都需要紧紧围绕成本的基本上实现挑选。

可是因为成本计算并不是一个简便的计算，在其中涉及到的要素过多，计算复杂，过去人力定价的对策用时低效能、不精准，导致利润模糊不清，因而细致掌握产品成本的计算至关重要。

一般来说在营运环节中形成的成本有以下几个方面：

1、拿货成本

2、服务平台成本

3、售后服务成本

4、货运物流成本

5、其他成本

而每一项成本里边包揽的关键点成本十分之多，而且各个国家网站货币不一样，每个平台交易花费扣点、收付款服务费、货运物流费、堆存费、进口关税、所得税不尽相同，数据信息复杂，并且像货币汇率这类标值每日都会转变，人力计算下来是一个比较复杂、极大的劳动量。

因为各类成本涉及到众多单位，通常计算一个产品的成本必须购置、市场销售、货运物流、财务部好几个职位合作进行，传统式的产品成本计算方式如下所示：

（产品成本、材积重计算）

（货运物流成本计算）

（服务平台花费、交易费用计算）

能够看见光单独产品的成本计算要充分考虑的要素就许多，计算要充分考虑的自变量也多。产品最后的定价与此同时还要将利润列入计算，产品最后定价=产品成本 产品预估利润，而利润的计算也比较复杂，如下所示：

（提议市场价、预计利润）

（海空运利润、预估利润）

以上是单独产品定价的简单实体模型（货运物流资费套餐及其CPC广告费用另算），计算涉及到的数据信息繁杂，且自变量多，参加单位多，部门与单位间协作相互配合耗损大，高效率低，人为因素产生的出错提升，通常一个细微的不正确给经营产生的是严重的风险性。

而一些跨境商家经营的SKU不计其数，每一个SKU的产品成本、利润计算下来，劳动量繁杂，消耗的心力很大，高效率太低。因而，绝大多数跨境商家会选用会挑选成熟稳重的ERP专用工具来保证产品商品价格和利润预计的精密度与高效率。

胜途跨境电商ERP「市场价预计实体模型」，就能迅速为不一样类目地跨境商家给予依据期待利润率测算提议市场价和按市场价格预计利润的智能化协作计划方案。

全自动核算产品在运营管理中全部成本（购置、FBA头程运送、尾程派送、进口关税、VAT/GST、进出库处置费、服务平台提成、收付款服务费、货币变换费、预估退钱等成本）防止因为人力出错或者服务平台制度及其各国汇率等自变量变化导致的风险性，大批量计算产品在不一样服务平台、每个网站，在不一样运输工具所相应的总体目标利润，并给与最科学合理的市场价提议和最少市场价限定。

仅有如果你针对产品的成本了然于胸的情形下，依据经营的不一样目地采用不一样的对策，才可以保证成竹在胸。

这儿胜途跨境电商ERP给各位带来好多个跨境热销共享的定价对策：

1、末尾数定价法

尾数定价法来源于欧美国家的台费文化艺术Keepthechange，把握顾客廉价的消费观念。例如在海外用餐的过程中许多套餐内容定价全是95、98元，这时顾客付款的情况下给100元，许多顾客都是会提醒不用找零，剩下的钱当台费。

如今中国超市商品定价全是这一对策，你能看见许多产品定价全是9.9元、19.9元，便是为了更好地满足顾客廉价的心理状态，9.9元与10元虽然只相距1角钱，可是给人感受是2个不一样的汽车档位，相较为下会出现划算的觉得，刺激消费。

因此在给产品定价时可以选用末尾数定价法来给客户生产制造划算的假象。

2、标高价位|标廉价法

假如你的产品是新奇特产品，有着极高的使用价值，或者独家代理产品，有价格的优势，可以选用把价钱少量调高，以保证利润。

假如你的产品为小零配件、跟卖产品或者单一化比较严重使用价值较为低的产品，可以挑选标廉价推动销售量。

3、走量或是跑利

针对一手货源平稳、低不良贷款率、MQO大、购置时间长的产品，一般采用走量对策，价钱可以略微降低点。

针对一手货源不稳定、高不良贷款率、MQO小、购置周期时间短的产品，一般采用跑利对策，做为试销产品，库存值不大，价钱可以调高些，保证利润，产品即使没卖光也无关痛痒。

以上是胜途跨境电商ERP给诸位跨境商家有关新产品定价的一些提议，祝诸位跨境商家热销！

如想知道大量跨境新产品定价有关解决方法，请浏览胜途跨境电商ERP官方网站一起沟通交流，一同整理、撞击领域模型，提升跨境经营管理能力。