前置仓是一个自主创新商业服务模式

近期，有关前置仓的实践活动与探讨在领域都较为火爆。

在一些自主创新公司例如每日生鲜、叮咚买菜等实践活动前置仓模式的基本上，永辉超市、盒马鲜生等一些头部企业也逐渐实践活动前置仓模式。

但从现阶段看，无论是实践活动公司、或是领域探讨大多数聚集在仓的经营上。我觉得，假如仅仅从仓的经营这一较小的方向去探讨和实践活动这一模式很有可能会得到较大限定。由于任意一个商业服务模式，都务必要放到一个产业生态圈和全局性的方向去了解，如果不从全局性去做剖析，反而是仅从模式的一个点来剖析，很难能可贵出一个完全的结果，也难以实践活动出一个有價值的、详细的商业服务模式。

现阶段自然环境下，根据基本上商业逻辑和依托于互联网技术条件下的商业服务模式自主创新，剖析一个自主创新商业服务模式，必须从四个方面去做综合分析：用户、商品、订单信息、交付。

1、用户是全部商业服务模式设计方案的关键。由于其他的商业服务模式务必以界定用户为起始点，摆脱用户去剖析或自主创新商业服务模式，这类剖析或自主创新基本上是一种草率的、可能比较严重偏移角度的模式自主创新。

实际上，无论是传统式商业服务模式、或是自主创新商业服务模式，都务必要最先界定用户，最先确立你的模式所界定的总体目标用户到底是谁？次之是要界定总体目标用户的要求情景是啥？

尤其是在现在的商业服务市场环境下，一切的模式自主创新，务必要最先精确界定用户和要求情景。由于现阶段已经是一个零售比较严重产能过剩 模式自主创新相对高度活跃性的特殊时期。一切一个模式自主创新都必须在传统的销售市场行业激光切割出一块销售市场。

在那样的市场环境下，要是没有相对性准确的总体目标用户精准定位和要求情景精准定位，是难以从传统式销售市场行业激光切割出你要期待的销售市场一部分。

而且，在明确目标用户精准定位的基本上，还需要紧紧围绕总体目标用户，搭建出一套独立的根据商品以外的运营用户的体系。由于现在是商品日益增长、顾客选购挑选日益增长的阶段，只靠商品一个层面已经不可以合理触动用户。

或是你能像胖东来一样，把商品以外的服务项目保证完美，用那样的完美化服务项目去更合理的触动用户，或是依靠当今的连接方式，依靠线上化可以出现的越来越多的新营销游戏玩法去合理触动用户。

因此，总的讲，界定用户、运营用户是制定一个商业服务模式的前提和关键。

如果我们摆脱了用户、情景和怎样运营用户去讲前置仓，这一策略不是完全的。

2、商品是商业服务模式设计方案的底层逻辑。设计一个商业服务模式，关键是要在界定好总体目标用户的基本上，紧紧围绕总体目标用户以及要求场景制作好全部模式的商品体系。这一商品体系尤其必须融合模式的自身特性，搭建起不仅有模式商业服务特点，又能遮盖模式成本费的一套完善的商品体系。

这里边有两个关键点：一是反映模式特点的商品特色，二是遮盖模式成本费的商品体系。这两个方面都很重要。一切一个模式要是没有模式自身的商品特点，你难以触动用户；一切一个模式其商品体系决策了你的营运能力，决策营运能力的商品体系在于你卖什么？怎么卖？包含全部的标价体系。

一切的商业服务模式或是讲零售模式，都是有不一样的商品体系做支撑点。例如，市场交易是一套体系，他便是一套基本的、粗放型的商品运营模式。这主要是在于它的低成本，因而，他基本上便是一套规模不经济的商品运营模式。

到了卖场当代零售时期，相对性于市场交易它的费用已经有很大提高，因而，他的商品运营模式务必要相比于市场交易要有一个明显的更改。他要注重品类管理、定价策略、商品组成对策等。他要根据这类技术性上的发展，根据运营的精细化管理提高他的经营管理工作能力，为此来遮盖他的运营成本。

再到了现阶段的进口商品超市阶段，他的运营成本又拥有一个很大的提高，因而他一定要再再次设计方案一套新的商品运营体系，不然他是没法遮盖他明显提高的运营成本。典型性是盒马鲜生，盒马逐渐的商品设计方案是大海产品 正餐，由于大海产品一是有商品特点，可以一下子合理触动总体目标用户，再是大海产品搞好了得话，可以是一个高销售毛利、高毛利率的商品特点，根据这两个特性，盒马鲜生才可以遮盖他的店的成本费用和进家的成本费。假如盒马鲜生和卖场一样的商品机构模式，那他必死。

这几年许多传统式公司便是犯了那样的不正确。把店装修的好看了，可是经营成本也出来了，可是商品体系的更改并并没有跟上来，或是原本的核心理念。

店的经营成本升高了，可是你的商品运营能力并没对应的提高，那最后的效果显而易见。

前置仓是一个自主创新商业服务模式。现阶段看，有关前置仓是很有可能控制成本或是提升成本费还难以结论。可是仅从进家交付这一个角度观察，这一成本费显而易见是提高的。而且提升或是非常大的。假如客单价在30元以上，每单的交付成本费在7元上下，可以看得出这一交付成本费或是非常大的。

因而，从这种方面讲，前置仓要想遮盖提升的进家成本费，务必要在商品体系的建立上作出新的自主创新。怎样你是简洁的卖场商品逻辑性，或是是简洁的买水果逻辑思维那么你是难以遮盖你的进家交付成本费。

而且，你或是那样的传统式商品逻辑思维，难以产生本身的商品特点。并没有一定的商品特点，你也就难以合理触动你的总体目标用户。只靠进家那样的一个模式特点，难以建立一种极强的经济收益。

因此，从商品视角讲，务必要融合前置仓的模式特点，构建商品体系。一是要有合乎模式所面临的总体目标用户能吸引她们的商品特点；二是这一商品体系务必要合乎模式的自身规定，也就是根据商品工作能力，遮盖模式成本费。

3、处理订单信息高效率是模式取得成功的重要。在从基本的用户、商品2个层面剖析一个商业服务模式以后，再看一个自主创新模式，关键就可以看他的2个层面：订单信息高效率、交付效率。

最先看来前置仓的订单信息高效率：

前置仓模式往往能创立，关键便是挪动互联网发展，手机上变成可以获得订单信息的具体方式。

可是，从当前看来，手机上获得订单信息是必须一套合乎手机上自然环境下的运营逻辑性。

在手机自然环境下，必须处理好的是怎么让用户免费下载、怎么让用户应用、如何激活用户、怎样不断造成重复购买、怎样运营用户使用价值的一些重要因素。

实际上能够看见，这好多个重要环节都朝着一个方位用户。

实际上，手机上获得订单信息，关键是要处理好用户的运营问题。现阶段看，这也是许多服务平台比较严重忽略的一个问题。许多平台开发自身的APP关键偏向便是订单信息作用，便是卖商品，这可能是一个明显的全局性不正确。

对前置仓模式而言，手机上获得订单信息会处理订单信息高效率，可是更重要的是要依靠手机上处理好用户经营问题。

因此，了解手机上获得订单信息高效率，不可以简便的从专用工具视角来了解，较大的高效率来自于用户信赖，手机上获得订单信息仅仅一个高效率专用工具，更具体的是怎样依靠手机上这类可以自主创新更多更好运营用户的新模式去更强的的运营用户，那样才会从源头上处理用户订单信息高效率问题。

只需把用户运营好啦，你的营销推广、开启、重复购买便会有确保。

自然，这一定是构建在总体目标用户的精确界定，和商品体系的有效构建的基本上。

因此，不可以觉得我有了APP、微信小程序就拥有订单信息高效率，这类认知是十分初中级的，APP、微信小程序的构架体系一定有较大的合理性。关键是在怎样运营用户一端。

4、交付高效率是前置仓要核心处理的至关重要的问题。一个商业服务模式，从模式自身讲主要是两大使用价值：订单信息、交付。

传统式的商业服务模式基本上是以到店为主导的交付模式。从整体领域而言也就是品牌商--渠道分销--零售商，全部的商品一般是根据零售商的到店模式进行交付。

电子商务的发生，自主创新了一个新的交付方法--进家交付。从到家交付所提供的便捷、高效率而言，将来进家交付一定会变成交付的一个主要方式形式。

而且，进家交付的发生，也在更改领域商品流通构造，由原先的品牌商--渠道分销--零售商交付体系，很有可能会变为，品牌商、或是渠道分销、或是零售商的进家交付。

从前置仓的自主创新界定看，尝试摆脱一条用仓替代店，随后关键根据进家模式进行交付。

现阶段看，这一模式是可以建立的。可是也不必变大这一模式的价值。

我的剖析：前置仓可能是在未来多样化市场的需求中的一种方法，或是讲一种主要的补给方法，从短期看，想变成主要的交付方法还不实际。

有几个问题：

一是究竟前置仓能否合理减少经营成本还需观查。尽管从理论上讲，仓的费用很有可能比店要低，但具体经营以后很有可能要不然。我的分辨，综合性下去剖析得话，仓的费用很有可能不一定比店低。尤其是新提升的交付成本费问题。

二是扩客问题。在感受愈来愈变成推广的主要方法的新商业服务条件下，到底是仓非常容易扩客，或是店的扩客工作能力更强一点？假如从感受的方面讲，仓的或客工作能力是受到限制的，店的扩客工作能力是有空间的。

我的见解：以店做仓，店仓融合，把到店 进家紧密结合可能是一个良好的商业服务模式。

看待一个自主创新模式一定必须积极主动观查。从领域而言，一定要以充分的心态适用与激励自主创新。仅有自主创新才有将来。

可是科学研究一个自主创新模式，实践活动一个自主创新模式，必须从详细的逻辑思维与视角去做综合分析。

仅仅从交付视角科学研究前置仓模式很有可能不详细。