新小商家应对找寻一手货源,常常是一个头两个大:究竟他人都从哪
2022-05-30 10:37:56
新小商家应对找寻一手货源,常常是一个头两个大:
究竟他人都从哪挖高品质一手货源的?
为何的商品经常被退换货、被举报品质不合格?
如何你的经销商对你回应比较慢,迟迟不交货?
……
造成这种糟心思的产生,是由于你掉进了下面的购置错误观念。
一、找寻进货的错误观念
如今许多新进商家在找到进货的过程中都是挑选网采,例如在1688不计其数的厂商中,很有可能依据价钱或是回应率等挑选在其中两三家。看起来很便捷,却忽视了产业群逻辑思维,造成产品质量参差不齐。
实际上无论线上与线下购置,都提议先盯这类商品的产业群,挑选这一设备有能力的集中地去进货。由于产业群的产品质量、价钱、库存量一般都相对性有优点,而且挑到高品质一手货源的概率大许多。例如装饰品可以首先考虑到义乌市的加工厂。
实际上像深圳华强北这些店面也是一个很好的一手货源集中地,有一些给予混合型商品的店面,是适用拿样。由于有一些商家刚发展,少量进货,起批量少,可是这种店面对这种商家或是较为和谐的。
二、一手货源把控的错误观念
1、品质
许多商家全是见到哪种热卖就卖哪种,忽视了商品的潜在性门坎,造成中后期退换货率极高。例如一些多功能性繁杂的商品,产品迭代工作能力规定高,并且售后服务标准也高,售后服务时间长,并没有专业的研发精英团队和售后维修服务,是没法把量做下去的。提议先做多功能性简易的商品,由于针对获得商品的费用来标价都很容易。针对QC而言,就仅仅外观检测,品质把控就非常简单了。
此外,大伙儿一直会购置到质量不稳定的商品,便是由于采购价格压得太低了。假如经销商给予一个明显低于正常市价的商品让你,要不是在材料上有一定的区别,要不便是模貝有一定的疏漏的。
2、采购价格
许多情况下新小商家购置时,会一味地放低采购价格,可是那样通常得不偿失。实际上供应商和大家做商家的目标也是一样的,无论你是廉价多进或是高价位少进,她们全是要确保自身有效的盈利条件下与你战略合作的。
一就是你的确可以把货跑起来,那另一方毫无疑问想要把价减少点,这实际上是互利共赢的布局,而不可一味盲目跟风地砍价。
二就是你要让经销商相信你有这种整体实力把货跑起来,那麼让你的价钱就很特惠了。因此早期就需要降低与厂商间的信息的不对称。可以混入一些技术专业购置群、加工厂群,掌握出厂价,那样跟加工厂商谈时,你看起来越技术专业,经销商觉得你越有工作能力搞好他的商品。
3、供货周期
经销商供货周期不稳定也是许多小商家会品尝到的"亏"。很多人会觉得与众多经销商协作就大吉大利了,可是这当中就出现一个深坑。假如一个服务供应商过多,证实这一商品热卖,不但你在卖,热销也在卖。但因为你的购买量小,在加工厂下单的情况下,并并没有优先选择分配让你供应。
那大家的解决办法是:会做一些通货膨胀,也就是热销品。此外会做一些偏货,早期你需要愿意去项目投资,把经销商的一款偏货推起来了,你也就会成为了他的关键顾客,当信赖构建下去,不但这款商品优先选择供应让你,乃至包含他的别的热销品。
实际上购置是一项很巨大的工作中,例如什么经销商的供货周期相对稳定,也有融合市场销售及库存量数据信息去预计购置补货量,假如可以这种工作交到一套稳定的体系来做,非常大水平上可以释放出许多小商家的人力资源、时长,去潜心找寻高品质一手货源和优化平台经营,并且数据信息更精确。
-福利多多啦-
现阶段易仓云ERP便是一款为经营规模低于10人的跨境电商商家量身定做打造出的智能管理系统,连接了1688,可以完成产品收集、采购管理流程、一键发表、订单信息及售后管理、FBA这些。仅需199元/月。本年度付钱客户,还能够完全免费参与易启电商学院2天的亚马逊培训课程内容。
识别二维码,立刻申请注册云ERP。
部分文章来源于网络,如有侵权,请联系 caihong@youzan.com 删除。