Facebook精确助推中小型企业卖向全世界

   
 3月22-23日，2018CCEE（深圳市）跨境电商网跨境电商第一场选款交流会在深圳宝安东亚美国硅谷展厅盛大开幕。  
 常常见到有商品在社交媒体上走红，从而产生的选购转换也令人十分吃惊，目前，跨境电商商家也陆续逐渐投身于到社交媒体之中。可是怎样使用好社交媒体的各种作用？如何引流？怎样转换？  
 Facebook大中国区商务接待发展趋势主管 Michael Chen以"Facebook精确助推中小型企业卖向全世界"为题材进行了精彩纷呈的演说。  
 Michael Chen表示，"粉丝们首页并不是终点站，反而是起始点"，社交媒体并不是一个最终目标，反而是一个方式，最后的目的应该是KPI，因而，不可以只关心粉丝们页的具体内容，反而是依据最后目地去运用它的作用。  
 此外短视频也很重要，细分化关键受众群体、自定受众群体、类似受众群体，依据不一样的精准定位做不一样的短视频订制。  
 下列为快速记忆初见刊，确保当场特邀嘉宾本意，或存疏漏，深表歉意！  
 起始点:Facebook首页  
 请各位记牢一句话，有一个Facebook的首页实际上就是你的起始点，它一定没有一个终点站。  
 你在Facebook的海量信息服务平台上逐渐和潜在的顾客触碰的第一步，Facebook今日在世界已经超出了20亿的活泼客户，有一个粉丝们页就会有被寻找的机遇，被寻找之后大伙儿会浏览你的首页。主页上边有一个数据信息洞悉，你每日可以在洞悉里边见到发表的文章内容这些，你能把她们装包建立成一个受众群体，下一次想广告精准投放具体内容的情况下，你的粉丝们便会做为你潜在性的忠实客户，把她们做为老客户，给他营销推广有关的具体内容。这也是大家最主要的具体内容，只需我们有主页面。  
 大家内部结构有一个宣传海报，social is not an objective，意思是社交媒体并不是目地，仅仅一个方式，不是你的最终目标。你的终极目标就是你的KPI，KPI应当不等于social的总体目标，最终目标是需要大量人看你的视频，更多人看着你发表的具体内容，去你的网站出售商品。参与选款交流会的许多好朋友，最终目标是期待转换和卖东西。假如你关心表层粉丝们页的作用，只关心上边的冰山一角，并没有什么功效。怎能把这个极大的作用运行下去？  
 大家有13种不一样的宣传目地，刚刚说的和首页相关的作用实际上都汇集在左上方，你发一个文章内容和营销推广首页，累积粉丝们2个作用。跨境电商有关的功用有那么好多个，累积粉丝们是主要的作用，此外短视频很重要，视频在线观看量还可以让你提供许多总流量。  
 因此我们去精确达到目标的方式便是借助这三个关键受众群体、自定受众群体和类似受众群体。  
 关键用户是Facebook会掌握你的自然属性。例如这一客户多少，定居在哪儿，是哪个国家的人，在哪个国家念书，是否有完婚这些。也有一部分是他近期喜欢什么，我以前不玩游戏，由于王者农药的发布，我迷上手游游戏，这就是一个变化。关键受众群体是由于你近期转变的兴趣爱好，为他累积成最初你愿意的那帮别人。  
 自定受众群体是已经累积了一帮初始的人，你用它反复营销推广。她们很和你的老顾客，根据关键受众群体寻找的潜在性的人，用自定客户找老顾客。  
 类似受众群体是依据自定受众群体的老顾客找寻和她们相相似的新客户。  
 假如大伙儿可以娴熟运用这种专用工具，你能通过较为散乱遍布的信息洞悉到身后每一个真正消费者的肖像。Facebook里边有此外一个宣传海报，人是超过清晰度和技术的。如果我们复原出去精确的客户画像，便会像这一素材内容一样，它有一样的素材，可是我们喜爱的具体内容不一样，因此推让你十分精确的具体内容、定项的广告宣传，可以增强你的转换率。  
 大伙儿需要记牢的都是你的逐渐一定从粉丝们首页逐渐，可是让我们有13个广告宣传目地，依据你最重要目地去应用最准确的作用。无论就是你自身的目的或是给公司员工的总体目标，或是老总给大家的每日任务，都对他说不必一直累积粉丝们。  
 手机端  
 现在是智能时代，手机饰演了很重要的营销推广方向的管理决策。  
 手机有什么特点？显示屏小，也有滑得快。大家有一个数据分析，假如PC阅览信息流广告的大概时间是2.5秒，挪动仅有1.7秒，由于显示屏十分短，滑得非常快。  
 数不胜数的产品，要怎样选择？第一个可以详细介绍给各位的商品，十分相匹配选款交流会的主题风格，你能在相同的部位，原来你发是一张白底图，它如今让你数十个版位，可以上下滚动，用那样的方式放上顾客全部有兴趣的商品。哪个互动交流量较多，观众们最爱，可以选用全自动把它排在前面，观众们就帮你进行选款的全过程。大家有一个统计分析，如果你用滚屏广告宣传的方式，你的浏览量和转换率有30%以上的提高。这类方式还可以被你运用成许多有意思的设计创意，例如相同的位子可以放短视频，还可以放照片，可以放许多商品，还可以放一个商品不一样的色调。因此有很多自主创新的方式。  
 大家的版位默认设置的是长条状，16:9，可是挪动应当尽可能把划算占够，更适用的办法是1:1，让您有更大篇幅可以展现。假如你要想更高的篇数，该怎么办？如今手机上是全面屏手机，大家也是很全面屏手机的广告宣传。  
 此外一个总流量线十分大的商品，Instagram，大家主打在其中一个作用，叫特惠动态性广告宣传。它很像中国看的短视频，例如快手视频、抖音短视频。短视频上下滚动、左右滚动，能够看见许多有趣客户发的物品，这是你关心的角色和好朋友发的短视频，只有保持一段时间。在2个你的朋友或是你关心的大牌明星发的小视频中间，会插进你的营销视频。这一营销视频是全屏播放的方式，最多可以做到15秒。  
 大家看一下它的样式，最上边有一个时间轴，表明多长时间播放视频完。左上方有一个立即点一下到店面，进行大量选购和查询个人行为。往左是翻上，向右是翻下。与此同时也有转换的按键，点一下之后就自动跳转到大量的买东西作用。因此你能见到那样的功用是全屏幕遮盖，有越多的引人注意度。在遮盖屏面之后，声频和节奏感的变动是十分关键的，60%以上的动态性全是有声音播放视频，你能做得节奏性更强。此外你需要把它做得有趣，玩得快手和抖音就了解，具体内容要做得很精彩纷呈。Instagram story是强烈推荐大伙儿采用的用户流量非常大的手机的商品。  
 短视频是做数据营销的发展趋势  
 大家提倡我们做素材内容的情况下不必一味用单一和不好看的图片，要反映设备的主要作用，拍摄视频。由于大伙儿自身表达形式持续更改，现如今有3d贴图、动漫、神情这些物品，如果有动态图会出现不错的引人注意度。在人们的网站大伙儿能够看见，不论是Instagram或是Facebook，短视频都是有特别大的增长率，Facebook上短视频提高的迅速做到年平均3倍，短视频是做数据营销的发展趋势。并且Facebook能看360度的短视频，VR和AR的全景图感受环节。假如做到这类环节，你滞留在单一的照片，你能感受到营销推广难度系数。  
 Facebook的内容非常好做，只必须照相手机和APP视频剪辑作用就可以进行编写。一个厨房的商品，放照片还可以反映它的主要作用，可是你能放展现关键作用的小视频，大家有资料显示，假如制成那样，它的浏览量和CPC都是有大幅的提高。而如此的实例实际上也是用比较简单的三脚架和遮阳板做出的，并不是那麼难。  
 有时候国外我国的互联网很迟缓，或是机器设备比较慢，此刻另一方播放视频很有可能很艰难，此刻为什么还需要制作小视频？给大伙儿讲解一个Facebook的其它作用，ppt作用，slideshow，你能有很多照片，变为轮番播放视频的照片。您有许多白底图，把它叠在一起，全屏播放。另一方的手机上长那样，可是你进行了一个视频，还可以把短视频全自动提交，明确提出在其中重要两页制成ppt，那样降低缓存短视频的工作压力。ppt也是让照片运动起来非常好的作用。只需看了你的视频便会留有纪录，假如详细看了你完整视频的人很可能对你的商品有兴趣，很可能进行选购。此刻把滚屏广告宣传推为他，关键商品展示为他，点击量、展现率大幅提高。  
 怎么开始行为？  
 有几个重要环节:  
 1、在哪儿查看报告？Facebook的统计数据有20亿活泼客户，Instagram有数千万，你们一定有很多数据信息，Facebook IQ是汇集客户洞悉和最新数据的地区  
 2、CBIF的专用工具，跨境电商数据信息洞悉的专用工具，它有十分严重的作用，把要做的领域、营销目标这些装进去后，能看出你在做不一样國家的宣传成本费。以英国为例子，假如英国1元，那麼推印度的要多少钱，推墨西哥要多少钱？  
 3、Facebook对于中国内地销售市场发布的本土化具体内容，简体中文的网址，它有新手入门简易四步，你能按照它的流程从0開始做Facebook的广告宣传设定。  
 4、此外还有一个网上学习的网站，Facebook Blueprint，可以幫助大伙儿从零开始学习培训Facebook的具体内容。  
 （文/跨境电商网 吴桂真）