季节性产品的塑造而言,“慢工细活”不一定行得通

在选品和经营上，我是蛮抵触挑选季节性的产品的，缘故非常简单，我并不感觉自已有充足的敏感度，可以不错的掌握短期内经营的节奏感，再再加上经营中我给精英团队定好的不补单的法则，实实在在的推一切一款产品，都必须一定的时长，而季节性产品的打造出又是经典的和时间赛跑，假如再加之针对库存量的掌握，怎样保证正好的在时节末把库存量卖光，我真是并没有掌握。即然做不太好，索性就离得大大的。这就是我们选品时要防止挑选季节性产品的缘故。

但实际是，总会有一些卖家，想把握住一个旺季的高峰，在季节性的产品上个赚一笔，来完成“赚一季，养一年”的总体目标，因此，针对季节性产品的选用上，始终是爱不释手。

季节性产品的最高的优点便是有较强的暴发力，假如实际操作恰当，短期内内日出百单、千单都没有问题，能开单就能赚钱，并且是可以快速赚到钱，如同有做冬季保暖用具的卖家所讲，平常店面一个月的销售总额仅有几万美元，而到了十月份以后，乃至一天的销售总额能够做到几万美元。瞬间暴发给人产生的那类愤怒是很热血的，这也是有一些卖家拼了命追求完美季节性产品的缘故。

但有优点就会有缺点。挑选季节性产品的缺点取决于，平常销售量少乃至无，必须相当长的难熬，应季来临时性，备货总数多，资产压力大，而假如账户稍有动静，风险性非常大，再有就是，假如销售量远不如预估，很有可能会导致库存积压的积压，库存积压库存量多，不仅盈利会被稀释液掉，乃至连成本费都无法取回。

根据以上的优点和缺点，在挑选季节性产品时，卖家恰当的状态应该是，要提早搞好本年度选品和备货整体规划，季节性产品应当提早3个月上下逐渐备货，在市场销售旺季逐渐前就需要将产品备货至FBA库房。

由于在本季度并没有参照数据信息，备货总数层面要参照前一本年度的市场销售状况，与此同时，最好是的，把年度前几一季度和上一本年度同時期的产品行情曲线图开展环比，看能否有出现异常，仅有在行情曲线图一致的情形下再去做同样占比的备货预测分析。行情曲线图卖家可以根据Google的关键词查询总数等有关信息来得到。

季节性产品，尤其是圣诞节旺季的应季产品，备货要尽早既是为了防止旺季逐渐时货还没进仓的难堪，与此同时或是为了更好地绕开旺季到来物流费用疯涨和物流爆仓导致的货运物流缓慢产生的众多划不来。

而在备货总数上，要保证客观性评定、传统备货，不必过多开朗，更不可以怀着“赌一把大的”的心理状态。宁愿由于卖缺货错过了旺季的最终一波，也不能发生由于备货太多旺季过去也有许多库存量的局势。

在季节性产品的经营上，要尽可能保证“快、准、狠”，卖家的打造出节奏感一定要快，该上点评就迅速上评，该做广告就狠砸广告宣传，由于一旦你稍有缓慢，被竞争者超越了，头顶部排行部位被对手占有了，你想要去超过也不那麼易于了。

针对应季性产品的塑造而言，“慢工细活”不一定行得通，而如果你是“佛性开单”心理状态的卖家，那么就更应当洗洗睡吧，由于那很有可能确实不适宜你。