Facebook广告竞价策略

我们在做FB广告的情况下，常常会迟疑，到底是选用PPE或是WC的跑法？哪一种最好是？ 广告花费为什么一直不稳定？广告要怎样起量？我究竟要怎么出每日费用预算，如何分派我的额度？ 是的，有很多问题，可是我们在探讨这种问题的情况下，大家先要掌握的是Facebook的广告竞价策略，那样你做FB广告的过程中才更有专一性。 说到Facebook广告的竞价策略，我还在任何地方都说过，facbeook的广告策略，并不是1 是什么意思呢？ 便是无论你在外边听某某某讲，有关facebook广告的策略，或是那人有多牛，但我告诉你的是，你只有听他的玩法和应用逻辑思维。 并没有一个人可以敢跟你确保说，因为你听了他的A方式，随后又应用了B的策略就一定会测到包爆品 并没有的！ 而危害一个广告的因素太多了，例如：广告的素材内容，广告选定的受众群体，广告的的费用预算，广告的版位，乃至落地页，这里边不可以控制的因素太多了。这不仅仅是在facebook广告上，在amazon广告也是一样的。 你试试叫一个人出去，能确保用了A策略 B方式=爆品？没有一个人可以确保。 广告的工作经验怎样获得？ 我要告诉你，便是砸钱，烧钱烧多了，当然就会有工作经验，没钱烧，或是没非常的钱使你做检测，为此来积累工作经验，外边的这些广告工作经验对你而言都好搭。 好啦，返回主题，最先让我们来讲下： 什么叫Facebook广告竞价？ FB广告是选用竞拍的玩法来分派广告部位的。 由于FB上的广告部位是有局限的，通常较为火爆的广告位有NewsFeed,AudienceNetwork,Mobileapps,Messenger等。 那麼这么多的广告商能获得广告展示机遇，必须根据竞价广告，出价高的就很有可能竞投取得成功。 那麼除开竞价价钱以外，Facebook还添加了其余的标准来危害广告的展示，她们分别是： 关联性成绩、竞价、预计行为率 关联性成绩：他就是指你的广告和受众群体有多大的关联性，根据点一下频次、喜爱、储存等参与性体现出去，关联性成绩越高，广告花费会越低。 预计行为率：指把广告展示给用户，做到希望的用户行为的概率有多大。Facebook会按照你的广告提升方位，向最有可能开展使用的用户开展展示。 在关联性成绩和预计行为率类似的情形下，竞价越越高越有可能得到有益的广告展示位。 针对广告商而言，竞价的另一半是点一下、转换等的花费，你要想广告有多少抵达量，便会得出对应的竞价，那麼你的广告花费便会由这一竞价来决策。 可是，竞价不等于最终的花费。FB要求广告商能以较低的价钱获得竞价，换句话说，广告花费只需稍稍高过竞争者的竞价就可以了，一般会小于你进行的竞价。 敌人竞价5美金，你竞价10美金，你出的价格比她们高，那么你最终仅用付6美金（乃至是5.1美金）就可以竞投取得成功。 再举例说明，4个广告商与市场竞争广告位，可是FB仅有3个广告位可以给予，那FB便会依据广告商的竞价来判断。假如A竞价5美金，B竞价7美金，C也竞价7美金，D竞价10美金。 那麼最终的结论很可能是A被淘汰，不容易有impressions；B和C会获得广告位，接到很好的impressions，她们的最后花费会在5.5-6美金中间；D则会获得最佳的impressions，而他的花费也会比B和C高一点，花费会在5.5-7美金中间。 FB广告竞价的归类 FB如今的广告竞价方法为：最少成本费竞价策略 如下图所示： 最少成本费竞价策略一方面维持广告花费较低，一方面使你得到较多的广告部位。这一策略很合适费用预算较为少的电子商务们，你还是可以设定一个竞价限制，确保你的花费小于一定值。 优势： 针对费用预算短缺的公司来讲，价格低。 FB全自动提升。 效率高得到划算的潜在用户。 缺陷： 结论并不是很平稳。 更适用于短期内广告系列产品。 自然在这个基础上，为了确保你的费用预算是在可控性的范畴内，你能设定竞价的限制。 那样在所有状况下，一次点一下设定的竞价不容易超出你设定的额度。必须牢记的是，假如此额度过低，你很有可能没法充足花费费用预算。 有什么不一样的广告总体目标？ FB给广告给予给了许多不一样的广告总体目标，你能依据这种总体目标设定你自己的总体目标。 你是不是想将广告展示给越来越多的受众群体？你要想有多少浏览量？你对广告总体目标是否有尤其的规定？ 1、知名品牌认知能力Awareness，提高名气，简言之便是混到脸熟 品牌形象Brandawareness，向更很有可能花大量时长访问你广告的用户营销推广。 遮盖总数Reach，向尽量多的用户营销推广。 2、选购意愿Consideration，营销漏斗内层，提高参与性 浏览量Traffic，向更很有可能浏览总体目标部位（网址等）的用户营销推广。 参加互动交流Engagement，向更很有可能产生互动交流的用户营销推广，互动交流包含关注点赞、评价、共享、主题活动回应等。 应用程序安装量Appinstalls，向更很有可能安装应用的用户营销推广。 视频在线观看量Videoviews，向更很有可能视频观看的用户营销推广。 潜在用户开发设计Leadgeneration，向有兴趣的用户搜集潜在用户信息内容。 信息互动交流量Messages，吸引住大量用户根据Messenger联络你。 3、行为转换Conversion，营销漏斗底端，提高转换量 转化量Conversions，向更有可能造成转换的用户营销推广，转换包含加上到加入购物车的姿势等。 文件目录营销Catalogsales，依据总体目标受众群体全自动展示文件目录产品。 店面浏览量Storevisits，向附近用户营销推广好几家连锁店。 中国的广告主常见的广告总体目标是在其中2个，应用程序安装量Appinstalls和转换量Conversions，前面一种用以应用推广游戏，后面一种用以营销推广电子商务。 一旦你选用了不一样的广告总体目标，那麼便会有不一样的广告推广提升的选择项使你挑选，她们分别是 你应该应用哪一种收费方法？ 正如前边说到的，广告总体目标的不一样，会直接影响到广告后边的不一样因素，例如版位啊，比如广告推广方法啊 实际上大家都应当注意到，实际上facebook的广告后台管理常常产生变化，全部的广告推广方法，广告竞价策略都是在变 可是收费方法，无非便是依据，CPC和Impression来的，之前也有OCPM CPC CPC，便是costperclick,一次点一下花费，也就是仅有在FB用户点一下了你的广告以后你才须要付钱。那假如你的广告很有可能展示了100千次，但并没有点一下，是不是你不用付一分钱? 呵呵呵，事儿并没有那么简单。 假如你的广告没有的点一下，FB并没有盈利啊，它会做这种的赔本生意吗？ 不容易的，它会终止展示你的广告！ 那样的广告会被FB给pass掉，继而去换别的它浏览量高的广告展示，即使它们的CPC很低。 最少成本费竞价策略优先选择考量以最少CPC得到较多结论。但成本计划竞价策略不容易大幅度减少CPC。 Impression 按一千次展示收费标准，这一只追求完美曝出，facebook会将你的广告尽量的。 在Facebook等互联网技术广告中，CPM在于“印像”限度，通常解释为一个人的双眼在一段稳固的時间内凝视一个广告的频次。 例如一个广告banner的标价是1元/CPM得话，代表着每一千个接待量见到这一Banner得话就收1元，如此类推，10，000人次访问的首页便是10元。 自己一般CPC或是OCPM来做计花费的比较多 我觉得做行动的，做知名品牌的，Impression是有效的计价方法。 对于如何明确合适你的FB广告的标价策略？ 你能从高竞价逐渐，协助你迅速得到优点，让账户先跑起来，为之后在营销推广累积数据信息，随后再渐渐地减少，寻找最合适自身的方法。 由于我看了很多人，早期的广告都操纵的太好，太去世了，造成广告数据信息有时都跑不出来.... （小北的梦呓）