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  3. amazon廉价商品被标志为Add

amazon廉价商品被标志为Add

2022-05-31 10:53:55

   
 在前一篇里我讲到现阶段许多amazon特价商品商家碰到的一种状况,Listing被揍上Add-on Item的标志,拥有这一标志,客户选购时就一定要满25美元才可以提交订单,这势必造成有相当于一部分客户弃之而去,挑选选购别的商家的商品。查看更多amazon廉价商品被标志为Add-on Item,商家该怎么看待?  
 但针对市场销售特价商品的商家而言,amazon还会继续大伙儿给予了一种不会受到25美元订单金额限定的挑选,那便是amazon的FBA轻小方案(FBA Small and Light Program)。  
 从总体上,有关FBA轻小方案,大家第一步需要明白的是其应用领域。amazon对可以参加FBA轻小方案的设备有以下规定:  
 1. 产品价格:不超过15美元;  
 2. 产品规格:不超过 16 x 9 x 4 英尺(约40*22*10CM);  
 3. 产品净重不超过 15 盎司(约425g);  
 仅有在满足以上标准的商品,才可以参与amazonFBA轻小方案。  
 自然,参与轻小方案尽管可以立即产生的效果不是受Add-on Item条文限制,但另一个益处是参与FBA轻小方案的产品,其利率要比常规的FBA利率低一些,这就代表着,假如一个产品参与了FBA轻小方案,在相同的市场价下,商家的毛利率会更高一些。针对参与轻小方案的FBA利率,amazon得出的举例说明如下所示:  
   
 根据正常的产品和参加轻小方案产品的FBA利率比照,大家容易发觉,参加轻小方案中的产品,amazon缴纳的成本费对比而言更划算一些,自然,实际可以划算是多少,一需看你的商品具体市场价,二需看你的商品具体净重了。  
 下列,参照amazon自身的举例说明,大家一起来看看这其中的区别:  
   
 针对一个价格在4.99美元,净重28g的商品,假如选用轻小方案,当用户选购一个设备时,你的FBA花费可以比常规的FBA送货节约0.64美元;假如顾客与此同时选购5件,花费竟然可以减少到6.4美元。从这种角度观察,只此一项,节省下来的成本就可以整整提高毛利率许多个点。  
 但终究28g的设备较少,假如商品稍重一点,价钱稍高一点,我们可以节省下来是多少呢?amazon一样得出比照:  
   
 以3.3盎司(约93g)的商品为例子,市场价7.5美元,选用轻小方案送货比常规的FBA送货可以节约0.22美元,而假如产品净重提高到4.3盎司(约121g),市场价仍是7.5美元,假如顾客一次性订购了5件,则可以节约4.55美元。  
 比照下来,就算商品重了,市场价高了,选用轻小方案,一样可以节约许多。  
 那麼,选用轻小方案和非轻小计划的产品,在商品展示和曝出上,有什么不同呢?是不是会直接影响到市场销售呢?几乎不容易。  
 由于一样是由FBA进行送货的商品,因此,Listing上边一样会含有Prime的标志,和一般的Prime标志对比,参加轻小方案的产品,其Prime标志的后来会多了一个4-5天送货时效性的提示,如下边前后对比:  
   
 轻小商品,顾客的要求一般不易太迫不及待,另一方面,4-5天的配送时效性也是绝大多数消费者行为可以进行的,因此,可以那么说,那样标志对销售量的危害几乎为零。  
 总的来说,针对已经市场销售廉价 重量较轻 体型小的货品的商家,为了防止自身的产品被加上上Add-on Item,为了更好地能在目前市场价下提升一点毛利率,何不考虑一下amazonFBA轻小方案。

部分文章来源于网络,如有侵权,请联系 caihong@youzan.com 删除。

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