预估销售量怎样算库存量

旺季到了，不清楚诸位商家是否有碰到备货断货的问题，如果没有，证实诸位市场销售还不怎么样。但凡大卖的，都是会碰到各式各样供应链管理上的问题的。实际上备货FBA是很繁杂的，并并不是 “预估销售量-库存量=备货总数” 这么简单的。这一公式计算里就会有三个问题预估销售量怎样算库存量真的是直接看后台管理的库存量吗？计算的备货总数便是要发快递的总数吗？那大家一个个来处理这种问题吧---------------------------------------------------预估销售量怎样算？大家首先看那样一个实例，这个是某库存管理软件的截屏，假定我们要备货90天的销售量（90天设定是最好的不断货的日数）。这一手机软件给他的提议备货总数是133919.33（日均值销售量）*90天-400库存量=1339那麼这一19.33是怎样得下来的呢？日均销售量 = (3天销量/3 7天销售量/7 14天销量/14 30天销售量/30)/4这一公式计算是非常好的，是每一个市场销售时间段的平均值的平均数。可是Kris浩觉得在这个实例里，我们不应那样算。我们可以清晰见到，30天日均销售量是18.4014天日均销量是18.577天日均销售量是19.003天日均销量是21.33销售量是一直稳定上升的，假如按平均值来计算，备货就不足充裕了。这样的事情，Kris浩提议可以直接用最大的数 21.33来计算，因此合理的备货总数应当为:21.33（日均值销售量）*90天-400库存量=1517那问题就处理了没有？就是这个备货总数了没有？并并没有。---------------------------------------------------库存量真的是直接看后台管理的库存量吗？大家一直忽视这个问题刚那一个实例，400是FBA的库存量，那麼确实这一便是具体库存量吗？为什么有的人送货过去，货都还没到就断货了呢？由于很多人都忽视货品在途的情况下，市场销售或是不断的。假如每日卖掉20个，那麼400个库存量只有保持20天（400/20），因此调货的货品务必要在20日内进库发布已售。因此，大家备货的是，要保持交货便是90天的总数，就需要把这个运送路上的总数再加上去。或是上边的实例倘若我们要寄快递，快递公司日数是10天进库。那麼大家备货的总数应该是 1517 （21.33*10）=1730。这一才算是充裕的总数。因此，假如依然依照她们系统软件介绍的仅仅备货1339，有可能会出现断货风险性PS:假如也有在途的，并没有进库，库存量的测算则还必须减掉在途的总数。为什么要充裕备货1. 防止断货2. 避免送货过多，匆忙花费过高为什么是充裕，而不是精确？由于没法精确，你没法测算许多不确定因素不确定性的要素:扣关耽误进仓排长队拒绝接收货品损失等因此我们要把这种不确定因素的所耗费的时间段要尽可能都算入里边，就可以保证充裕备货。上边说的快递公司为什么是10天？实际上一般5-7天就可以到了，可是加了3-5天便是给不确定因素的時间的。---------------------------------------------------计算的备货总数便是我们要送货的总数吗？并不是的，要分厂家批发。为了防止所有发以往扣满关，耽误，装运等原因导致时效性问题，提议分厂家批发以往，假如你算出去是要发1000件货，可以分三次发，每一次发300上下就可以。如果是国际海运，就可以一次性发过，由于国际海运一般是有充足的时长够给耽误了。如果是走快递公司或是空加派 （以英国为例子，时效性若为10-15天，进库时长要加上3-5天）如果是走国际海运 （以英国为例子，时效性若为25-45天，进库时长要加上3-5天）---------------------------------------------------总结一下公式计算预估销售量=日均销量*90 （日均销售量测算很重要，何时取最高值，何时取均值）库存量=FBA库存-（日均销售量*交货日数） 运送中途总数最终: 预估销售量-库存量=备货总数---------------------------------------------------可是算出去后，企业不给补那麼大部分啊，该怎么办？这一就涉及到沟通交流和监管问题，大伙儿可以了解一下余世维专家教授的《有效沟通》的短视频，应当有点儿协助。此外备货是个物流管理系统，并不是算出去就可以有那么多让你的，务必要有加工厂适用。与此同时商家也应要有准备地给加工厂提交订单，确保可以不断供货货品。该怎么办？大家把设备分成生产制造和市场销售2个全过程，再细分化就可以有四个全过程了，如下图生产制造中:加工厂在制造的流程生产制造后:已经生产进行，必须装包，贴上标签，提前准备发FBA运送中:送货到进库前的情况。进库后:可以市场销售情况Kris浩依据自己工作经验，汇总一个不断货的供应链管理标准6336原则生产制造总数是预估市场销售够90天的数目可市场销售库存量总数是充足90天的总数再细分化生产制造中够60天的总数，生产制造后够30天的总数（共90天）运送中够30天的总数，进库后有60天的总数（共90天）那样，就不可能有断货的情形了。---------------------------------------------------留意:以上方式提议单独SKU最少销售量100个以上且销量平稳的的商品，销售量太少了，只有自身好自为之了。Kris浩经常给朋友讲的一句话是:“数据信息是死的，人是活的”，不必仅仅看数据信息来备货，数据是身为人剖析的道具罢了，做管理决策的是我们自己。以上文章内容只是做为参照，实际问题或是深入分析的。大量问题，热烈欢迎下面留言板留言。关注点赞和共享，便是较好的称赞！