跨境电商旺季来袭！一文助商家掌握选品策略、定价策略及营销技巧

2021-12-14 17:33:22

跨境电商旺季即将来临，伴随着感恩节、黑五、网一、圣诞等诸多热门节日的到来，行业内的竞争号角已然吹响。

尽管受到疫情的短暂影响，但在消费升级和经济复苏的大背景下，海外消费者对今年的年终旺季仍持较为乐观的态度，并表示愿意为此增加消费支出。有70%的美国受访者表示，在今年旺季的购物支出将超出预算，而30% 的英国消费者表示今年圣诞节计划增加支出，2020 年这一比例只有 13%

那么，对于出海的独立站商家来说，该如何打好这场攻坚战呢？本文将从选品、定价、营销推广等方面，为他们提供切实建议。

选品策略

选品需具备实用价值或情感价值，前者为消费者生活带来便利，后者则满足消费者的情感需求；选品可跟卖市场火爆商品，还能蹭潮流热点，如拜登头像；选品需符合国外审美，并方便制作视觉效果惊艳的广告素材，以便快速吸引潜在用户的眼球。

切忌依靠主观偏好，应借助相关数据分析工具进行严格的销售数据分析；规避侵权产品，若未拿到授权进行售卖，可能面临起诉及高额罚款。

定价策略

针对不同受众，定价标准不同，影响因素涵盖受众的年龄范围、消费水平、性别偏好、地域位置等。

据Outbrain购物季调查显示，相比于其他年龄段，今年18-35岁的消费人群最可能增加购物预算，那么商家在针对此类消费能力本就很高的受众，可将产品价格定得比平均水平高一些。

营销推广

现如今网络信息高速发达，人们获取信息的来源更加广泛也更加快捷。如果商家对于营销推广不够重视，就可能发生“酒香也怕巷子深”的情况。下面就为大家推荐两种当前大热且极具性价比的推广方式。

网红营销

对于独立站商家来说，想要在这波海外营销旺季中打一个漂亮的年底收官战，网红营销应当被考虑到。然而，缺乏本土化运营团队的出海商家其实很容易掉入网红营销的坑，比如，一不小心选到了低信誉网红，又比如，由于缺乏经验而选择了不合算的付费方式，导致营销推广的性价比不尽如人意。

可以选择有赞AllValue“海外网红营销”服务，它在全球范围内筛选、整合出了注重品牌合作及销量转化的优质海外网红，全程为中国商家出海保驾护航。

社群营销

社群营销是目前能做到的最低成本转换和分裂增长的营销手段，但对出海商家而言，想要在这块做好并不容易。因为对海外营销环境不够了解，导致选错社交渠道、加到不精准的用户群体、被同行卧底等状况时有发生。

不过，有赞AllValue推出了“北美社群营销推广计划”，专门帮助中国商家利用海外主流购物社群来推广和销售产品，开启分享裂变玩法，实现社交全渠道获客。

社群资源覆盖Wechat、Telegram、Facebook Group、Discord等渠道共1000+活跃社群，并且，北美地区的总社群数量每月还在高速增长中。这个跨境旺季，商家们不妨尝试加入我们。

对于出海商家来说，今年的跨境旺季注定是场不好打的仗，海运费上涨，库容受限备货遇阻……虽然不可控因素很多，但我们还是要沉下心来认真备战，这样才能在旺季中冲出重围。

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（AllValue|有赞出海联盟）

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