如何分析手独立站竞争对手listing
2021-12-31 14:07:52
经营独立站,常常要面对大量的分析工作,包括开发新产品,解析竞争对手,或者研究类别等等。现在在分析工作中整理一些值得参考的Metrics。
注册页基本信息。
下面的一些因素,可能需要连续几天观察,以得到更精确的结论,我会从随机的一个产品开始进行分析,http://www.amazon.com/Vinsic-20000mAh-External-Battery-Tablets/dp/B00NGG9IDU/ref=sr_1_8?ie=UTF8&qid=1433863676&sr=8-8&keywords=power+bankamazonpowerbank。
是否FBA
查看产品是否具有FBA操作,直接查看在Soldby后是否显示FulfilmentbyAmazon。从事FBA工作是否重要?
毫无疑问,FBA有助于提高转化率。还真的让买家有更好的购物体验。尽管Amazon.com在美国的在线零售市场份额很高,但是它仍然致力于增加AmazonPrime用户的增长。假如同一关键字的同一搜索结果列表,大多数listing都是FBA,这就可以证明,该产品已经相对成熟,并且在一定程度上具有稳定的需求。
言过其实,对于大多数行业,FBA已经是一个必要条件。
InStock库存数量。
有一些销售者刚刚开发了新产品,因为在测试阶段发FBA的时候,可能只能发送几个到十几个,会在Instock位置显示OnlyXleftinstock,当然还有一些普通产品刚刚接近售出,这一点将与其他metrics相结合。
一般来说,InStock表示该产品的库存量至少超过20个,如果想进一步了解更多细节,可以加入购物车,随机输入一个较大的数字,这样Amazon就会显示出准确的数字。
就这个情况来说,380这个数量都算是比较大的了,本身货值也不低,这反映出他们的销售已经比较稳定,以及卖家对这个listing的信心。
Review质量和数量。
正如我们所知道的,重视的数量很重要,但实际上质量是王道。listing这个案例的listing从2014年10月开始上线,现在review已经有159个,这是一个很好的数据。更为重要的是,星得分4.4,一个非常好的数字。从个人的角度看,合格线为4.3分,理想为4.6-4.9。分数线以一二星占为主。下列3%及6%为合格。一两个星体的比例在10%以下才比较健康。
若发现同一种产品,多个一两星的比值太大,这一产品的质量可能会出问题,必须重新考虑是否值得开发。
再加一句,如果人员充足,可以去读一些竞争者同类产品的一二星推荐书,细细思量,必有收获。
分析查询功能。
一般说来,功能较强的产品,往往会有许多采购商提出问题,而设计型产品相对较少。问得越多,有几种情况,
listing页面本身的描述并不仔细。
该产品本身很复杂。
许多有潜力的客户都喜欢这个产品。
此外,vote的数字越多表明了这个问题的重要性。
对这一板块进行分析有许多好处:
理解消费者对这类产品的关注,有助于在制作自己的产品描述时拥有更好的idea功能,直接将回答中嵌入购买者最关心的问题,改善用户体验,减少不必要的交流。
理解竞争者的经营专业水平,并且从对方的优点中汲取优点,避免重蹈覆辙,这对提高转化率是有好处的。
本产品存在哪些问题,对于一些卖方不能解决的,可以事先做好准备,以解决用户的困扰。
AmazonBestSellersRank的销售量排名。
这一销售排名数字和该产品在Amazon搜索引擎中的一个关键词的排名是两个不同的概念。作为一项重要的参考指标,销量排名反映产品的销售情况,但是因为这个数据是每小时更新一次,如果要研究某一特定的listing,更科学的方法是连续数天记录这个数据。一般说来,大类排名在6000名以内的产品,都是销量比较好的产品。一些产品你会看到大类的排名和所在的小类的排名,但是从销售的角度看,大类的排名更有参考价值。
AmazonBestSellersRank(BSR)数字具有以下特征:
时序反映了近期某一大型用途的流行程度,而这些数据并不只是反映历史累积的全部销售数据。假如一个产品在某段时间内销售额猛增,但是几天之后恢复正常水平,那么BSR就会随之下降。
延时,此时已经销售了某一产品,而这一数据并不是实时地反映到Amazon算法和BSR数,但总是会有数小时甚至是一天,而且不同的类目会有不同的情况。
复杂类型目标BSR的算法非常复杂,在一个大类目下的每一个产品的排名竞争,不仅仅是与其相同的最低类别目标竞争,也是与其它不同的分类目的,子类目的的产品竞争。因此,要获得一个较高的排名,就必须在销售上击败同一大类目下的直接竞争产品(同个子类目)和间接竞争产品(不同子类目以及子类目的子类目下的产品)。
总体来说,销售额影响排名,但是排名并不决定销售额。这一数据是研究竞争者或研发新产品时的一个重要参考指标,也是非常有价值的参考。
超人-camelcamelcamel.com。
今日为您隆重介绍一款超级工具——http://camelcamelcamel.com/。Camel支持输入产品URL或关键字,主要功能是查看某一特定listing的历史价格和历史销售额排名。
Pricehistory板。
我们可以查看这款产品历史上所有的价格数据,这一情况是从2014年10月23日开始使用的,价格是50美元,然后再试着定到$60,在15年开始到现在,价格都相对平稳,并且一直保持稳定,直到现在。对于新产品,除了参照竞争者水平外,还要自己进行多次测试,以找出最适合销售的黄金分割点。至于价格策略,我以后可能会写一篇这方面的文章。
DateRange板块。
一些历史较早的listing,由于数据太多,因此在需要时可以将其调整到最近6个月,甚至一个月,以获得更详细的数据。All,默认为历史所有。
PriceType板。
在Amazon公司正式出售的绿色Amazon产品中,很少有案例需要对官方Amazon进行调查,其中大多数是我们的竞争者或第三方卖家。
蓝3rdPartyNew,一般默认有这个,基本上我们是第三方卖家。
红黑相间Used,这款基本不用,主要是卖二手的第三方卖家,基本上只有美国本土才会有卖二手的,国人的几乎没有,可忽略。
因此,在下面的三个tab中,我们通常只使用蓝色的3rdPartyNew.
SalesRank板。
这一块很有意义,可以分析一个列表历史中的所有BSR,数值越低就意味着排名越靠前。总体曲线在某一特定时间段内的水平表示销售状况越稳定,例如每天N的订单数。这也可以利用DateRange来查询自己需要的时间间隔。
Camel工具,不仅支持美国Amazon,也包括网站在这些区域、UK、DE、FR、JP、CA、CN、IT、ES。此外,Camel官方还开发了三个浏览器插件,包括Chrome,Safari,Firefox。
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