小卖家怎么挑选amazon、速卖通和ebay等跨境电商渠道

深圳电商全国 做了几年的跨境电商渠道，就在这几个渠道消磨了我的芳华。近期有些学员跟朋友都在问我，怎么挑选跨境电商渠道。 【速卖通】 咱们从2016年2月开端正式专心做速卖通，速卖通的确让不少人挣钱了，可是不代表你进入就能100%挣钱。速卖通在2016年曾经，都是鼓舞卖家批量上货，用海量铺货的形式获取流量。 为什么要海量铺货呢？由于速卖通要丰厚自己的产品，有产品才会有人去渠道消费，我记住之前有一个淘宝货源一件倒入的形式。不知道现在有没有。 2016年正好赶上速卖通晋级，要求企业卖家的入住，这也是开展需求，究竟走出国内的货，没有一个确保是开展不起来的，2月左右还传出约请天猫卖家入住，可见速卖通现已不是下卖家玩的起。 咱们前期也是海量上货，可是流量少的不幸，基本上是没有。后来咱们试了直通车，可是你记住，经过直通车出的单是不挣钱的。就当刷单了，花了1000元，卖了3个产品。好为难~~~ 后来咱们看到了一个类目的小爆款，自己也上了一个，转化率能到达10%-20%左右。可是仍是不挣钱。最终咱们仍是抛弃了速卖通。 总结： 1.速卖通是有资金有货源优势的卖家才干玩得起，假如你要做速卖通，你就需求做好价格战。 2.选品很重要，哪怕花1个月也要精挑细选，这样你推行的时分节约许多本钱。 3.假如选不出什么好产品，那你直接跟卖爆款！！！ 4.小团队不主张做速卖通 【wish】 wish其实在速卖通的时分，也偶然上穿产品，上了大概有100多个产品，流量也有便是不出单。后来偶然出单也就2-3个，wish想出单没其他方法，铺货、铺货、铺货。 wish自己没有专研，所以没有什么经历和我们共享，假如你公司人手足够，你能够考虑派出1-2人来专门担任wish 【ebay】 ebay是一个十分不错的渠道，这个渠道玩法也十分简略，便是海量铺货，不过这个渠道还有一些自己的特征！！！ 1.后台是全英文操作，你得先了解一段时间，等你了解操作今后仍是挺人性化的。8月刚改版的后台。 2.ebay这个渠道你【牢记】不要碰侵权的东西。由于ebay上有专门的美国人买假货，然后去法院申述，冻住你的paypal，ebay是不会提示你的！！！ 要点提示：假如你侵权，你的pp先被冻住，可是你的ebay店肆是没事的，你只能收款，不能提现转账，也便是说。你这个账号现已废。你卖的一切的钱都会被清零！！！ebay和pp是2家公司，ebay是不会提示你产品是否有问题。 3.ebay上有些方针也是很反常的。比方你的产品没有问题，可是假如买家挑选是你的问题，那么你需求供给免费退货服务！即便你的退货方针阐明假如是买家原因，退货费用是买家出，也是没用的。看你运气了。 4.ebay的虽然是海量上货形式，可是在产品刊登数量仍是有约束的。月租24.99美金，每月能够刊登250个list，当然也有中级和高档，自己能够去后台看。 5.ebay有一个优点的便是钱是立刻到账的，没有买家承认收货这个环节。直接到账~ 总结一下： 1.ebay是一个海量铺货的形式，需求你投入很多的人力去上架list，假如你们人手足够能够考虑。【人力】 2.海量铺货就要处理库存的问题，确保你的产品都有货，假如买家拍下无货，那会会提高你的订单缺失率。【货源】 3.回款快【钱】 PS：我现已封闭ebay了。11月29日。 【亚马逊】 亚马逊是最终触摸的渠道，也是现在我首要做的渠道。做亚马逊你需求把一切重心放到产品上面，做亚马逊不能像做ebay和速卖通玩海量铺货。亚马逊每上一款产品都需求精挑细选，每一款都是精品中的精品。不要随意铺货，对你店肆没优点。 在亚马逊常常能看到1-2个产品的店肆，照样卖的十分好。所以做亚马逊把自己的心思多放在产品上面。做亚马逊就必须要做FBA，假如不你没想好好做亚马逊那就随意了，自发货就行。 做FBA就规划库存的问题，小卖家要操控好自己库存。不要被自己库存压死，有些卖家一年下来卖了不货，可是便是看不到钱，钱去哪里了？都在库存。 亚马逊的回款一般是半个月，库存一批货，路上一批货，回款半个月。假如你没有2w-5w左右的资金，做亚马逊仍是比较费劲了，当然你能够自发货。 总结： 1.做亚马逊最好有2w-5w左右的资金做准备，个人主张。 2.做亚马逊要做好一个长时间的投入，或许2-3月本钱是回不来的，可是后期假如做好了仍是不错的。（：深圳电商全国；文/老罗）