跨境大咖| 从失利到精彩，Bluelans成功解密

8月26日深夜，杨帆在微信朋友圈里发了这样一段话：深圳今日35岁了，07年，一个趾高气扬的愤青踏上这座城市，一晃8个年初，在这里从前欢笑，从前哀痛，在这里生长，在这里奋斗。千千万万和我相同的人在这寻求幸福，寻求愿望。我想，咱们一向在路上，生日快乐，深圳，深圳！！

杨帆，2007年结业于吉林大学，通讯与信息体系博士，深圳市蓝思网络技术有限公司（Bluelans）创始人。

第一桶金成功伴随着失利

2006年，我国的跨境电子商务方兴未已。正在攻读博士学位的杨帆开端在美国Amazon上出售一些当地人喜爱的产品。经过半年的测验，杨帆获取了人生中第一桶金。

2007年，手机在ebay上出售炽热，来自深圳的国产山寨机不只价格贱价，而且功用丰厚，深受海外买家喜爱，杨帆嗅到了商机。这一年的十一月，30岁生日那一天，杨帆注册建立了Bluelans，敏捷招兵买马，开端了手机集成事务。

2008年夏，Bluelans的第一款大屏触摸屏手机SciPhonei68成功试产，前1000台样机抢购一空。随后，Bluelans获得了数百万人民币的第一次融资。在后来的2年内，SciPhonei68一向强占ebay最抢手手机，出售极为火爆。

巨大的成功伴随着自信心胀大，杨帆和他的团队过于超前地研制了多款智能手机，如带有3G、WiFi、CMMB与GPS功用的WindowsMobile、Android体系智能机，尽管这些手机现在现已在全世界遍及，但在其时却无人问津。

Bluelans遭受了运营窘境，直接亏本几千万人民币。直到2010年，SciPhonei684G的又一次成功，暂时缓解了压力，一同也宣告Bluelans手机事务的完结。

再次创业持续失利

2010年的夏天，手机商场持续低靡，贱价竞赛加重，杨帆对手机集成事务逐步绝望，计划从头康复跨境电商事务。他录用了一位工作经理人，组建了70多人的跨境电商团队，首要在Amazon与ebay上出售电子产品。因为没有直接参与公司办理，电商团队办理极度紊乱，不到半年，几十个Amazon与ebay账号悉数被冻住，直接亏本人民币500多万。

2011年春天，杨帆封闭了手机集成事务，并亲身接收电商团队。杨帆和剩余的几位职工困难地进行转型，专心于以海外仓为主的电子商务B2C。
2011与2012年，电商事务平铺直叙，从电子产品到服装产品，从美国仓到德国仓，Bluelans的各种尽力均以失利而告终。

在这段困难的探究过程中，杨帆一直坚持开发自己的erp体系。这一时期，女儿与儿子相继出世，工作地址由市区搬到关外，Bluelans的境况益发困难。2013年新年前，Bluelans的订单降到每天100多单，公司严峻亏本。一同打拼多年的职工，也纷繁离任，更有甚者乘人之危。这一年新年，他的心境很杂乱，重复考虑着公司的出路。

快速开展每天开放新精彩

新年后经过重复考虑，杨帆决议全面改动运营思路，要点运营战略是前进库存周转率，前进产品出售转化率，在不断开发新品的一同不断做减法，精简sku，只做爆款。在产品线上，决议以时髦小产品为主，专做笔直品类，要点出售时髦手表、时髦首饰以及时髦小配件等。一同抛弃海外仓，悉数从我国直发。在人员办理方面，坚持扁平化准则，公司没有一个闲人，工作任务都由杨帆直接下达给底层职工。一同，erp的进一步研制仍是重中之重，杨帆深信安稳而高效的erp体系是公司的魂灵。

好像一切都向着好的方向开展。2013年11月，公司建立6周年晚宴上，杨帆宣告了一个满足让人振作的好消息：Bluelans日订单已超5000！那时，Bluelans的职工40余人，出售额每月50余万美元。2014年，Bluelans持续高速开展，在ebay的基础上相继在Aliexpress、Amazon和Wish开展事务。

2014年末，日均订单现已打破3万，较2014年增加了6倍。Bluelans逐步老练，而且在跨境电商界锋芒毕露。2015年，跨境电商竞赛加重，Bluelans不断批改运营思路，持续坚持高速增加。

Bluelans的今日仍然在前进

时至今日，Bluelans共有职工120余人。经过四年的高速增加，日订单量已挨近6万，成为订单规划最大的公司之一。出售额、净赢利以及净赢利率已遥遥领先于同行竞赛对手，坚持着同职业中增加最快、功率最高的优势。杨帆估计，2015年Bluelans的出售额将会超越6亿元人民币，日均订单数超越8万。

Bluelans的中心竞赛力做减法

自主开发的ERP体系，功用强大。经过每个环节的精心设计，将全公司的功率前进到极致，客户体会度也发挥到极致，减少了人工犯错的任何可能性。根据大数据分析的智能订购体系，能够完成库存最少、周转率最高，极大减少了积压库存，而且保证了收购与入库的精准。现在，公司的均匀库存周转率居同职业之首，人均月出售额大约5万美元，居职业前列。

公司的快速生长得益于杨帆对跨境电商职业的酷爱与研究。对职业的通晓与每个环节的不断优化，使公司每天都在前进。精简的安排架构，分级清晰的办理团队，能够有用保证公司的指令能够当即履行。

Bluelans不断地做减法，不依托巨大SKU与库存以及海量铺货获取赢利，一直坚持最有竞赛优势的几千个产品。现在的库存总额仅300余万人民币，月库存周转率大于4，库房面积仅1000余平方米。

Bluelans的未来

关于未来，Bluelans的野心好像并不强。杨帆说，在往后的几年，要持续稳速开展，坚持每年50%的增加率，活跃进行品牌化运营测验，打造一批自有品牌的热销产品，经过海外仓形式，提供给客户更佳的客户体会。杨帆表明，期望Bluelans的产品与优异团队在互联网+年代中完成品牌抱负并走向国际舞台，这是Bluelans一向以来的中心战略与愿景。

Bluelans是谁：
深圳市蓝思网络技术有限公司（Bluelans）建立于2007年，专业从事跨境电子商务，现在在Wish、Lazada、速卖通、Amazon、eBay等各大第三方渠道以及自有B2C网站上出售数千种产品。首要客户国家为：美国、英国、澳洲、加拿大、欧洲、俄罗斯以及东南亚等。产品线首要包含：时髦手表、时髦首饰、时髦配件、美妆产品等。