独立站和渠道方的优劣势比照

这两年来，跟着途径盈利期的完毕，许多卖方纷繁开端重视独立站。

许多卖家挑选独立站是由于他们在第三方途径上遭受了丢掉，做第三方途径总是得遵从途径方针，一不小心就或许被关店然后积下一堆库存，但独立站能够很好地防止这些外部要素的搅扰，长时刻堆集构成自己的私域流量。

那么，哪些途径对卖方有利呢？

独立台站和途径的优势别离是什么？

今日深入剖析两者的不同

第三方途径运营

长处：

入门比较简略，产品上传和根底的运营都很简略易上手。

途径一般会有较大的流量，而且途径本身也会去引流，例如亚马逊的bestseller，以及作为爆款来说自己本身带着的巨大流量。

一般来说，途径购买者的购买意向清晰，转换率一般较高；

竞赛环境相对通明，经过内部排名、评价和出售猜测，也就是说，依照相同的规矩运营，一起也为研讨和学习优异出售商供给便当，能够学习仿照其他店肆的细节操作然后提高自我。

缺陷：

由于门槛比较低所以出场的人数会许多，价格战和同质化现象严峻，类比淘宝，淘宝的门槛特别低，因而多样性越来越少，不过跨境途径有言语上的门槛；

途径遵守规矩遭到更多的约束，不行操控的要素许多，多途径战略或规矩改变的搅扰更大。

难以沉积自己的用户，难以操控自己的品牌和顾客

流量盈利越来越少，跟着卖方流入，特别是国内电商的环境越来越差，都转向去做跨境途径，站内流量显着下滑。

佣钱从8%到15%

出现像跟卖和歹意刷屏等的状况。

封店，产品侵权，投诉。

独立站运营

长处：

自主权在自己手中,不需求佣钱,卖方完全能够依据自己的主意和目的来规划规划和营销自己的独立站点,没有产品约束,即便是打擦边球或许略微侵权,都能够做到,满意不同卖方的个性化需求;

正是这样简单沉积本身的用户，能够掌握住本身的客户，便利老客户营销和穿插营销。

大多数途径很难了解客户的信息，只能经过在线途径站点进行沟通。

例如，树立会员准则、会员分类、不同等级的营销战略、不同层次的会员享用不同的扣头、优惠券等，一起经过对不同会员的购物习气、付款习气和其他肖像进行数据剖析，促进二次营销和其他相关的服务。

合适自建品牌，当卖方的独立站用户和体量到达必定程度，就有更多其他玩法了，零售打批发、批发打代发、前端打供应链、工厂打前端等。

有了一个独立的途径，一个完好的体系让买家感到不同，即使是公司等级的官网，在展会中也会有很大的优势，大多数人都是阿里网站、亚马逊网站的域名，一旦他们的手刺写着自己的官网，那必定当即就能成为焦点。

缺陷：

对运营团队的高要求,在选品,程序,美工,构思,广告投进,促销专员等

流量的把控需求依托自己，不要让不信任的人操控，当飞单的时分流量假如被带走，你或许都不知道！

爆款能继续时刻比较短，如亚马逊的爆款周期可达3年，独立站最多只要3个月，卖方有必要不断开发新的爆款，以此来确保投入产出的份额。

流量本钱必定会随时刻越来越贵，这是一致。

那么关于2B客户来说，首先要抢占资源。

关于2C客户来说，有必要尽早提出自己的办法。

现在独立站的流量和转换率是必定不如亚马逊的。

但独立站的获取客户和客户沉积，是第三方网站亚马逊、易趣等途径比不上的。

这个和国内的天猫，京东很像。

在其他途径中，你不能脱离途径，脱离后，你会丢掉许多东西。

假如你都是自营，那么供应链，商场，售后服务，物流就需求你自己全权负责。

这样的话出资将更大，但客户忠诚度将远远超越第三方。

事实上，不管挑选途径仍是独立站，他们都各有自己的优缺陷

只要知道途径和独立站各自的长短板，假如有条件的话，最好两者一起结合运用，用亚马逊卖东西，独立站引流。

久远开展来说，独立站运营开展更为有利

独立站具有肯定自主性，更有利于品牌的树立，后期的可继续开展，在必定程度上，更高的赢利，而且能够躲避跟卖。