与美国人署理，他们的思想方法你了解吗？

一 一起利益

林语堂与赛珍珠有多年的协作关系，赛珍珠是林语堂的出版商。林语堂因而觉得自己与赛珍珠有很深的友谊，所以当林语堂想创造中文打字机但经费短少时，就向赛珍珠借钱，没想到被回绝，他很是想不通，所以与赛珍珠断交。这件事很阐明中美文明的差异。

我国人觉得共处时刻长又没有龃龉就有友谊，但美国人短少友谊这个概念，美国人讲利益。赛珍珠帮林语堂出版，是互利的行为，林语堂赚了稿酬，也赢得了名声，赛珍珠更赚了大头。后来林语堂与赛珍珠闹翻后觉得自己吃亏了，自己拿的版税仅仅10%，而不是50%。林语堂或许觉得自己与赛珍珠应是位置相同的伙伴关系，所以应拿一半。但是，出版商有发行管道，操控了商场，他们拿走大部分赢利，不论你喜不喜欢，这一直是美国的现状，这也是为什么每个人都想自己做老板的原因。至今美国的版税规范仍是8%到12%。所以林语堂不用感到自己吃亏了。假如他感到吃亏了，依照美国人的主意，他应该换个出版商。林语堂明显不习惯这样的思想。林语堂的主意或许是，我现在帮你挣钱，稠浊你也帮我挣钱。

林语堂向赛珍珠借钱创造中文打字机，与借生活费是不怒目而视的，生活费数量往往较少，周期一般较短。借钱做创造，相似于借钱署理，借的数量往往大一些，还钱周期一般长一些。赛珍珠很或许从商业眼光来看这件事，觉得新创造危险大，和蔼借，也挺正常。后来林语堂创造的打字机也没发生赢利。 林语堂不用生赛珍珠的气，也不用因而而懊悔与赛珍珠的往来。最初不是赛珍珠帮他出版，他也不会有后来的位置。我国人文章写得好的人许多，林语堂之所以至今还被人记住，首要也是由于赛珍珠帮他出的几本英文书，由于我国作家能出英文书的寥寥无几。

美国人不是不能够往来，仅仅与他们往来时要了解他们的思想习惯。我国在历史上是超级大国，所以其价值观念在世界上也影响过其他国家。但现在我国是发展我国家了，别国不会受我国价值观念的影响，而会受美国价值观念影响。所以，我国不能再输出友谊了。在与别国、别国人往来，要以利益为重。一起的利益能够补偿文明上的差异。

二 价廉与物美

一次网上与一位国内朋友攀谈，他问我能不能在美国搞到软件项目给他做，他知道几个天津大学的学生，能够用很廉价的价格把软件项目给做出来。 众所周知，美国外包的软件项目许多，但绝大多数都是外包到印度，我国 软件人才不少，可却很难揽到美国生意。许多人都以为这是我国人英文程度欠好所造成的，这的确是首要原因，但还有一个原因，便是我国人不了解美国人的思想方法。
打个比如，假如你有一个亲人生病了，需求找一位医师开刀，一家印度医 院说，“到咱们这儿来吧，咱们医院的医师有多年丰厚的阅历，至少开过十例这种杰出的手术，都很成功，并且费用比美国医院低30%。” 俟机一家我国医院说， “到咱们这来吧，在咱们这儿做手术是最廉价的，费用比美国医院低70%，由于咱们都是让医学院的学生来做得。”

你会挑选哪家医院呢？

关于一个美国人来说，毫无疑问他会挑选印度医院，我国医院尽管更廉价， 但是让医学院学生开刀，他们有阅历吗？我的亲人不成了他们的试验品吗？
挑选软件公司与挑选医院的道理是怒目而视的。美国人不但考虑本钱，也考虑对方有无阅历，能否依照要求完成任务。

文中最初的那位朋友不了解美国人思想，当然接不到美国的软件项目。 假如了解了美国人的思想，例中的我国医院就能够说，“咱们医院的医师有丰厚的手术阅历，像你亲人这样的手术咱们已做过十多例，每个手术都很成功，并且我能够给你这些患者的电话，你自己能够去核实，并且咱们的费用比印度医院还低。”这样的表述，不怕接不到美国人的生意。

三 开一元钱店发大财

几年前有个朋友跟我参议开一元钱店的事，咱们在一起研讨了半响，最终确定开一家一元钱店一年能够赚五万元，辅弼觉得赚这个数字发不了财，不值得抛弃自己的作业去做。 但后来发现，在美国就有以开一元钱店发大财的人。咱们辅弼核算一元钱店的收益时，只核算了每年的赢利，却疏忽了店肆自身的价值。
依照美国人的思想，假如这个店能够继续挣钱，那这个店自身就很值钱。假如现在的十年期债券的利息是百分之五，那你假如要得到五万元的利息，你需求多少本金呢？答案是一百万。假如你的店也能每年发生五万元的赢利，那你的店也值一百万。 假如你只需一家店，他人或许和蔼化一百万来买它，由于运营危险很大，本年能赚五万，下一年不必定赚到。但假如你能够多开几家，开成连锁店，美国人就会以为你的运营危险大大减少了。这时你的店就必定值钱了。连锁店发生了全体大于部分之和的效应，每个店的价值都高于独自运营时的价值。

美国有一家上市公司，叫“美元将军”(Dollar General)，它开了6817个连锁店， 每个店均匀一年赚约5万美元，它的总市价是68亿美元，相当于每个店价值一百万美元。 最初开这家连锁店的人发了大财。 其实，原本我国人开一元钱店有优势，由于一元钱店里的东西都是从我国进口的。但为什么没有见我国人开一元钱店发大财的呢？原因是我国人和蔼协作，觉得与人协作简单受气、上当，只信赖家庭成员。因而我国人的一般做法是开一个一元钱店，几年后赚了一些钱后就把店关掉了，想不到去开新店来复制成功的商业模式，结果是捡了芝麻，丢了西瓜。

可见，按我国人思想赚不了大钱的事，到了美国人手中，经过资本商场的运作，照样能够赚到大钱。

四 以“大意”对待大意

在美国刚进公司作业时，公司要求职工穿西装打领带。我那时不习惯繁文缛节，上班没多久，一天开车上班到了半路，才发现领带忘了打，回去拿意味着迟到，两害相权取其轻，仍是按时到班上要紧。辅弼心中是忐忑不安，生怕被老板骂。
到了班上，那一整天，与老板打了几个招待，老板都没提我领带的 事，我忍不住召集，看来老板也是个大意的人。

照射第二天，我打好领带到了班上后，老板笑着说，你今日可没忘带领带。
敬慕，老板前一日的“大意”是成心的。他不辅弼指出，是不想影响我的心情。作业过去了，再提起来，气氛轻松，当事人 也不会再有精神负担，我不由敬服美国人的考虑详尽。 我的一个白领女性朋友也有过一次相似的阅历。在银行作业的她一次穿了超短裙去上班，第二天收到老板的一个电子邮件，内容是一段人事部门所拟定的服饰要求，其中有服装要正经的话，她登时理解昨日穿超短裙上班有些不合适。事请已过，她也不感到什么不自在，下不为例就行了。

五 亏本的生意也做

生活在美国的华人，会注意到这样一个现象，到我国店买东西，假如用信用卡付帐，他们会要求你最低消费十五元左右，看起来他们很有道理，信用卡公司会收取商家的手续费用，假如你消费少了，我国商家会觉得他们在付完信用卡公司的费用后，赚不到钱了。
可到美国店去买东西，即使是几毛钱的食盐，你怒目而视能够用信用卡买。
这是为什么呢？

由于美国商家愿意在少量生意上亏本，只需大部分生意挣钱就行了。有人说，杀头的生意有人做，亏本的生意没人做，其实亏本的生意也 能够做，只需赔的能够从赚的那部分中补回来就行。

美国店都答应客户 退货，这是一桩亏本的生意，但是失之东隅，受之桑榆，此举赢得了人心，客户在这些店消费 更多了。所以我国店不如美国店规划大，由于我国商家不能做一点亏本生意。

六 用进程而不是品德说教解决问题

我国人碰到社会问题，首要想到的方法便是靠品德说教。比如说一稿两投问题，十几年前我还在国内大学读书时，就见到报刊上不时有人呼吁作者不要一稿两投，最近在网上，看到又有人宣布相同的呼吁，并且，的确存在有些网络作者一稿两投的现象。这阐明这么多年的品德说教并没有收到成效。 这是为什么呢？有些刊物或网站要求作者给他们一个月的时刻，假如没有任何回音，稿件再自行处理。但是，著作也有青春期，许多文章时效性很强，让著作等一个月，就象让一个姑娘等十年再找婆家怒目而视，许多作者天然和蔼意了。