亚马逊站外引流的方向和玩法

跨境Savior 2018已然是新的一年，亚马逊A9算法在不断改动，竞赛在日益增强，工贸一体的卖家越来越多，赢利更是不断缩水。 依靠传统站内引流玩法的卖家，在产品同质乃至产品处于下风的情况下，只要配合站外流量精准的导入，才能在许多的产品中锋芒毕露。 一方面，站内广告和站内秒杀的本钱越来越大，作用却越来越差。 另一方面，站外引流除了能带来不错的转化以外，优质流量自身对listing的权重还有很大的协助。 而且关于站外优质流量，亚马逊是十分喜爱的!由于亚马逊也知道你是花钱在帮他做站外引流，而这种喜爱详细就体现在关于listing全体权重的提高上了，作用是十分明显的。 现在许多卖家一谈到站外引流，都是比较懵逼的。下面我来给咱们指明一些站外引流的方向和玩法。 一：Email 邮件营销又称EDM，是差异于亚马逊站内信的一种方法。亚马逊的站内信其实是没有操作空间的，基本上被监控的死死的，什么扣头码，超链接都是违规的。 而EDM，就自在许多，基本上你想怎样发就怎样发了。需求留意的是，EDM并不是拿到一大堆客户的邮箱，然后张狂给他们发邮件，由于这样大部分的邮件都会被送到废物信箱里，常常会被封掉IP，信任各位都有过邮件就发不出去的比方。 正确的做法是经过webpower之类的邮件群发体系来群发邮件，送达率相对来说会高的多许多。 二：SNS交际途径 (Facebook、Twitter) 花时间运营好官方账号，堆集必定的粉丝今后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或许抽奖等互动活动能够吸粉)，再逐步做引流的作业。 比方在那些名人发的Post下面comment自己的广告，或许在乱标抢手hastag蹭流量，或Facebook测评小组、deals小组等方法，这些都是仿牌卖家最惯用的思想，经过这些交际网络上面，招引许多的免费流量。 (Youtube) 找视频达人协作，这样视频浏览量就有保证了，一起还建议和达人交流，在发布视频的时分带上亚马逊产品链接，乃至是扣头码，供有需求的用户进行选购。 (Instagram、Pinterest) Ins更偏年轻化，Pin的话更倾向女人受众。 这两个途径对产品宣扬图和广告策划才能要求较高，一般都是大品牌在上面做宣扬，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太合适做入门，当然，仍是要详细看自己的产品特点来定。 三：Facebook/Google广告 有依照点击付费的，比方说是PPC，有依照展现付费的，比方说CPM，而且每个途径的性质也不一样。 Facebook合适感官类产品，比方服装、首饰类，让人经过视觉就能够感受到款式的产品。 而Google广告适用于刚需类产品，比方除草机、螺丝钉等，当买家需求这些产品的时分，第一时间肯定是在谷歌去查找，它的转化率是比交际广告要高的，由于究竟自动查找的购买意向是很大的，比较于刷交际刷出来的广告来说。 Ps：在站内PPC流量本钱变的越来越高的情况下，特别是一些红海产品，真的能够测验一些站外查找广告了。 四：博客/论坛 Reddit、amazondeals、slickdeals等。 或细分笔直范畴，比方说一些专业范畴、汽配、宠物等，都会有专业的论坛和博客。能够经过站内信chat方法去联络这种博主，让他们帮助写写软文推销，也是一种十分好的流量。 这种或许更合适细分笔直类目，有清晰受众的产品，而不合适那些一般的受众标签不明显的产品。 五：网红营销 关于网红营销，不是一句两句能说的清楚的，之前我也有写过一篇文章，感爱好的卖家能够点击进来看看：关于国外的网络红人，你想了解的都在这儿! 以上这五个途径基本上包含了站外引流的一切方向，作为亚马逊卖家，这些也是咱们今后要去要点了解和学习的方向。 说起站外引流，这儿必定少不了独立站。当然了，咱们能够把亚马逊很好的和独立站进行结合来做。 (上图为Anker网站) 如图所示，经过Google、Facebook等交际途径引流到独立站，再经过独立站作为流量的挑选器，过滤掉这部分对产品没有爱好的访客，在独立站上添加到亚马逊购物的按钮，让访客终究到亚马逊完结购物流程。 经过这个方法，是现在亚马逊站外引流最好的方法。 Ps：站外引来的流量归于天然流量，精准的流量越多，销量则越高。销量越高，则排名越高。排名越高，则天然流量越多。 问题一：亚马逊站内PPC广告也会带来流量，为何必定要做站外引流? 答： 跟着亚马逊日益增加的卖家数量，PPC广告的本钱也越来越大。 需求留意的是，新品期昂扬的PPC广告费是换不来天然流量的增加的，而且PPC广告的转化率是低于天然流量的转化率的。 问题二：费这么大的劲引到亚马逊的流量，如果又去了同行的店肆比照价格怎样办，岂不是为别人做嫁衣? 答： 当流量引进独立站后，能够将你亚马逊店肆的优惠券，分发给这些买家。 那么这样，买家经过收取你亚马逊店肆的优惠卷，终究经过独立站跳转到你亚马逊店肆运用优惠卷去购买产品，也就消除了这些顾忌。 独立站的玩法多种多样，不怕你多想、多测验。就怕总是停留在考虑、犹疑、担心上，终究蓝海等成了红海，计划趁着红海好好捞一笔的时分，却已经过了风口。 所以，关于卖家来说应该要多考虑品牌，考虑如何将用户沉积下来，手里要有自己真实中心的东西。而不是简略的在途径上卖卖货，怎样刷刷单不被亚马逊发现罢了...（：跨境Savior）