手把手教你Facebook引流和大客户开发

我之所以开端系统性写Facebook引流和大客户开发的文章，是由于我发现一个十分有意思的现象，在国内外贸跨境电商训练范畴，Facebook引流大客户开发是十分火爆一个选题，可是经过我的调研和剖析，客观上说现在我国市场乃至没有一个套完好的介绍Facebook海外运营的书。

在互联网能找到的关于Facebook运营的内容更多是出于某些外贸人士的零散介绍，不完好，短少系统性，所以从这篇文章开端，在未来的日子里，我会系统性的共享关于Facebook引流和大客户开发的运营常识，真诚期望关于斗争中的外贸人带去一些价值和协助！

要聊关于Facebook的运营常识，首要咱们简略聊一下Facebook实在的全球影响力，了解了Facebook的不行阻挠的交际潮流趋势，你就能实在了解为什么作为一个外贸人，Facebook的海外营销是咱们的有必要挑选。

近期Facebook的创始人扎克伯格对国际宣告，Facebook的月活泼用户现已打破20亿，这个用户数据现已底子上接近了全国际人口的四分之一，实在的全球交际网络之王。更值得咱们留意的一组数据是早在2016年11月，Facebook移动手机端的活泼用户数据更是超越了10亿。

Facebook为什么是外贸人海外营销的有必要

记住有一次我去青岛讲演共享，现场有一个外贸业务员十分诚实的问我这样一个问题，Harris咱们公司底子上都是经过途径营销推行比方阿里巴巴等，Facebook许多外贸业务员实在懂得的Facebook运营的十分少，作为一个一线业务员，咱们为什么有必要挑选以Facebook为代表的交际媒体营销。

我做外贸电商现已超越13年了，不管是任何一个电商形式，我以为电商运营赢的中心只要两点：流量和转化率。特别是流量实在决议着一个外贸电商运营的命门，实质上咱们获取流量的才干便是咱们外贸电商的运营才干。

而外贸电商现在发展到2017年流量的实质状况是什么，流量特色是什么呢！？1：流质变的越来越贵

这点咱们做阿里巴巴的同学最有体会，P4P直通车有时分烧的乃至可所以心有余悸。Google Adwords的营销投入也是每年水涨船高。

2：获取流量的途径未来会变的越来越涣散

这也是流量的发展趋势之一，特别是跟着现在跨境电商的盛行，定单的碎片化越来越严峻，传统外贸电商途径的流量来历变的越来越涣散。

3：流量的获取变的越来越难

外贸电商流量除了越来越贵，还有便是越来越难，近期咱们都感觉到了，电商途径的关于信息发布，信息标准，图片质量等要求越来越高，不管是B2B电商仍是跨境B2C途径，途径更多资源会越来越倾向资源优势强的大卖家和品牌卖家。

4：同质化严峻竞赛带来的买家忠诚度，黏性越来越差。5：内容营销会成为未来实在的营销趋势。

而以Facebook为代表SNS交际媒体的营销，外贸人能够海量高密度的获取客户信息，经过内容的互动更海外客户树立一种信赖联络，其实不管咱们挑选传统的广交会仍是阿里巴巴Google等传统途径海外营销，只是包含了十分少的一部分客户资源，在现在跨境电商大趋势下，特别是定单碎片化的潮流下，Facebook为代表具有最大的客户基数。

Facebook有点相似于我国微信，简直每个人都在用，可是又比微信有更大的优势，由于微信是关闭的，只要互加老友后才干交流，而Facebook咱们有许多办法能够看到他的动态，最新消息，经过一系列的营销战略终究完结的外贸的出售意图。所以海外交际媒体的营销推行是一种有必要挑选。

哪类外贸企业合适最Facebook海外营销

就像咱们跨境电商的选品原理，其实Facebook海外营销关于产品和外贸企业的特征也会有必定的要求的一般来说假如你要挑选Facebook海外营销，你的产品应该符合下面几个特征。

1：你的产品应该是图片视觉冲击力显着的产品

这个特征怎样了解呢，其实Facebook作为一个交际媒体，咱们的产品最好相似时髦类，比方服装，化妆品，时髦用品，消费类电子产品等合适交际媒体图片传达的产品，图片视觉冲击力强，合适传达，而且有必定的交际媒体故事性，反之比方机械类，重工类产品不合适在Facebook营销传达。

2：你的海外方针客户的年龄层比较年青一般是15到45岁之间

由于交际媒体的特性，最为活泼的集体的年龄层都会集在15岁到45岁，所以你在Facebook运营的时分要考虑你自己产品的方针客户的年龄层。

3：应该专门有团队保护

我更许多外贸人聊，大部分的反应说Facebook运营作用都十分差，有些人玩了一段时间就抛弃了，其实Facebook等交际媒体的运营特征是时间性十分快，就像咱们国内的微信相同，信息更新数据日新月异，要保护粉丝和客户的有用联络咱们就应该及时更新，盯梢，所以实在Facebook运营都是团队运营，投入精力和心力。

树立一个归于你自己的Facebook页面

说了这样多有必要，我做一个测验，现在你的作为一个外贸人有没有具有归于自己的Facebook账号呢，假如还没有实话实说你现已十分out了，赶忙去注册一个吧。

首要此处省掉三千字，由于某些你们都懂的理由，假如你们要玩Facebook首要要处理的作业便是FANQIANG，我个人主张咱们去买一个FANGQIANG路由器，价格也十分廉价大约300这样，各大外贸论坛都有卖，功能也比较稳定。

关于Facebook页面注册的留意点

首要翻开Facebook官方主页咱们就会看到这样一个页面

以下内容是针对Facebook注册新人1：最好挑选固定电脑注册Facebook

由于假如你在我国境内用手机注册，注册的进展和流通度会比电脑注册费事

2：最好用你的作业外贸邮件地址注册Facebook主账号

咱们在注册Facebook的进程中会遇到这样一个过程便是约请咱们的email邮件老友，假如咱们用往常的外贸邮件注册Facebook主账号，这样咱们约请老友添加粉丝自然会简略的多。

3：注册信息特别是生日信息尽量实在

由于有时分由于封号，验证信息时分Facebook很有或许验证你的生日信息等实在状况，所以你在注册的时分必定要信息实在。

4：把咱们Facebook账号进行分类

一般是下面几个分类。大号（主账号）（营销账号）

导入你的原始facebook粉丝群

在咱们账号设置的环节，咱们会遇到这样一个过程，相关咱们的邮件老友成为facebook老友，这个原理有点相似咱们微信的手机老友导入微信老友。这也是咱们为什么主张咱们尽量挑选咱们用外贸作业邮件注册facebook的原因，由于咱们往常联络的客户正常状况下都会运用facebook，经过咱们的作业外贸邮件地址导入咱们的外贸方针客户为自己的facebook的粉丝含金量实在打下一个杰出的根底。

怎么你设置你的Facebook账号

首要咱们先来简略聊一聊Facebook头像的设置问题。

设置一个招引力职业化的头像

咱们要玩转Facebook就像咱们玩微信头像是咱们设置的的在你的专页发布有招引力的内容贴

而且坚持高频率及时的留言互动。

其实这个原理咱们国内的微信相似，咱们发帖的时分要防止单纯的过多的产品产品广告，由于就像咱们每个人都知道的没人会乐意承受光秃秃的广告，所以首要你要以共享真诚的心开端的Facebook共享内容，内容能够符合热门，比方美国大选，体育比赛，美洲杯等论题，一起在议论论题的时分恰当导入咱们自己的产品。还有便是继续性的更新信息十分重要，最好更新信息有规律性，最重要要跟粉丝及时互动交流，这是咱们咱们发现商机的最佳途径，坚持一个交际媒体的活泼性才是全部营销的根底。

2：多途径推行你的Facebook账号

这个办法其实刚刚也共享过了，比方咱们在参与交易会，展会的时分能够向客户推销咱们的Facebook账号，在咱们阿里巴巴网站，在咱们跨境电商网站速卖通，wish，亚马逊eBay鼓舞咱们的海外买家加咱们的Facebook账号，而且处以必定的奖赏方针。也能够在Facebook共享一些扣头的店肆活动信息招引流量。除了Facebook咱们也在其他交际媒体去共享咱们的Facebook账号。

3：做Facebook的付费广告

其实作为咱们外贸人Facebook营销，中心仍是发掘有价值的海外客户，所以你能够主张你的公司司理做一下资金的投入，比方做Facebook的付费广告，这样推行你的Facebook账号，特别是添加粉丝量是十分有协助的。

咱们也能够在Google上推行咱们的Facebook账号引导客户加咱们Facebook账号。邮件广告推行咱们的Facebook广告。

4：做一下让利营销活动，实在让粉丝得利

这类让利营销活动其实在Facebook营销进程中十分遍及，一个哥伦比亚小伙子曾经在Facebook宣告把中心具有的一切东西都免费送的活动，包含家里的轿车电视剧，家居等一系列产品，成果Facebook上的人气大增，粉丝量大增成果终究咱们发现这是一次由家居连锁超市资助的活动。相同的逻辑，咱们经过咱们的Facebook做一些咱们跨境店肆的营销让利活动，假如实在让粉丝得利益其实短时间内招引人气仍是有十分显着的作用。

5：不断学习坚持Facebook内容的新鲜度和原创性

内容，内容，内容仍是内容，咱们应该继续的学习，重视热门，而且结合自己的产品营销点，继续发布原创风趣的内容，坚持新鲜度而且跟粉丝互动，这才是咱们SNs交际媒体的底子。