挑选付款方法的技巧

付款条件的挑选

在出口交易谈判中，要仔细议定付出方法和时刻，一般可供挑选的有以下三种方法，它们供给的付出确保是不同的。

货款预付(Payment in advance)

用不行吊销的信誉证（跟单信誉证）付款（payment by irrevocable letter of credit，i.e.，a documentary credit）；以汇票方法付款，或许是赊销。

上述三种付出方法的优越性和可靠性，关于出口方来说是顺次递减的。重要的是事前对买方的资信要有深化的了解。了解的方法多种多样：能够问自己的银行，能够向商业资信评价组织咨询，能够查询买方的财政状况。例如向交易组织、大使馆或领事馆的商务部分、营销署理人以及其他同买方有联系的公司进行了解。一般地说，同买方有1年以上的买卖来往，便可依据自己经历来挑选付出方法了。

首要，假如对方付出货款前史是杰出的，为了有利于成交大宗交易，能够用国外汇票银行托收，乃至还可开立交易帐户，先行记帐，到必定时期进行结算。当然，挑选何种付出方法，还要看货品价值巨细和本公司的财政状况。

此外，对方国家的政治局势是否安稳，是否有信誉稳妥，这也是出口方需求考虑的。有时，乃至是对方的商业文明（commerial culture）和两边的语言障碍（language barriers）也成为有必要考虑的一个要素，因为 “误解”也或许导致联系恶化和付出困难。上文说到的政治局势，特别需求特别留意。政府班子的替换、停工浪潮的产生、乃至是政府的某种行为，都或许阻碍买方实行付出协议。比方，进口答应准则的出台、进口外汇付出的冻住、港口或内陆运送工人的停工等，都或许使买方的付出协议难以实行。这些问题都是在挑选付款方法时有必要加以考虑的。

其次，关于信誉证问题。它对卖方供给了满足的付出确保，但一起也添加了买卖两边的费用和手续。买方需求为此供给财政担保才干从国外起运货品，因而买方一般是不愿意选用信誉证这种付出方法的。

再次，关于货款预付问题。关于卖方来说，预讨货款是最为有利的一种方法，特别是的（on demand），也能够不是即期的，提款是在未来的某一天进行（on a future pred- etermined date）。

对汇票等各种付出方法的比较

汇票能够进一步分为“清洁汇票”（clean bill of exchang），即不附带条件(如提单等)的一般汇票，和跟单汇票（documentary bill of exchange），即附有信誉证的押汇汇票。清洁汇票适用于运送单证等另行寄交的场合，或许是因为在付款条件中规则了在货品出产曾经（或走运曾经）买方有必要承兑卖方开出的汇票。跟单汇票不同，它一起附有提单之类的支撑单证。买方所在国的银行只需在确知货款现已付清，或许汇票已承兑的条件下，才可交出所附的支撑单证，让收货人据以提货。由此可见，跟单汇票较之“清洁汇票”能为卖方供给更大的付出确保。不过，大多数国家对汇票的信誉都在立法方面作了确保，使卖方在汇票拒付时能得以依法追偿。可见运用汇票的付出方法比较简单易行，而且费用也比较少，是一种既便于买方提货，又让卖方有付出确保的方法。仅仅单证文件有必要是记名的物权凭据（a document of title），不然仍然是不行靠的。

凭单证付款（Cash against documents）的付出方法是这样的：卖方将货品提单或能够证明货品所有权的凭据，交给买方或买方署理人后，经历证无误，行将货款付出给卖方或其署理人，这种付出方法的可靠性不如银行汇票。开立交易来往帐户进行赊销的方法，是卖方对买方的信赖，信任买方会在约好的日期付款。只需买方届时付款，这种方法最省时省劲，也不添加任何费用。问题是关于卖方来说，货运出了，单证寄出了，并未获得货款付出的使用确保。因而，事前对买方资信状况的了解是非常必要的，而且还要对其进行随时监控，以防改变。

赊销在欧盟（EC）内部是适当盛行的。一般国际交易与欧盟内部的交易是不同的，对买方国家政治的安稳性有必要进行评价。商业信誉稳妥（credit insurance）值得选用，它能够使卖方在产生货款危险时得到补偿，一般是先补偿货款（发票值）的80%，其他待买方付清后补足，但须从中减去必定的费用。别的还有一种常常被忽视了的付出方法，那就是将货品寄销（consign）于转运商（forwarder）的国外办事处或其署理人，指示有必要在货款付清今后才干交出物权凭据（do- cuments of title）。货款收讫后汇付到承运该货的转运商办事处，在转交卖方曾经从中扣除事前约好的佣钱。

这儿需求留意的是：转运商的资信怎么，事前也有必要了解清楚。从以上的介绍来看，要使出口交易的营销作业顺利进行并使货款付出得到确保，从事出口交易的公司有必要有一支外贸知识丰厚、有经历、有才能的作业人员，而且在外贸实务中要留意单证文件的及时性和准确性。能够毫不夸大地说，一般被忽视了的外贸运销专业专长，关于外贸管理部分来说确是一种非常可贵的无形资产。