荟·人物慢下来，慢慢来---一个亚马逊卖家的自述（上）

本文主人公不是老魏自己，在这里我只是以榜首人称的口气记录下来，我觉得主人公的阅历里包含了一个亚马逊卖家从入门、起步、开展、遇挫、反思、调整、提高的许多东西，供咱们参阅。

我是2014年10月份才开端做Amazon的，之前主要做Ebay和速卖通。至于为什么做Amazon, 这不是正好赶上Amazon方针铺开大批招募我国卖家吗，而我在带领团队做Ebay和速卖通的进程中，也越来越感觉到难做，已然咱们都说亚马逊赢利率比较高商场比较大，天然要趁着这个时机进来了。

2014年10月份前后，Amazon账号请求还没有彻底敞开，作为新手，我是找了中介，请求了美国公司来注册账号，假如加上我又专门上的一个课程训练，榜首个账号的本钱差不多花费了1.5W。

现在请求就简略多了。

账号请求方面我就不多说了，我想说说关于对新手训练方面的观点，我想咱们都常常的能够在论坛或许QQ群里看到各式各样的训练课程广告，率直来说，我不恶感广告，相反，我关于有些群主由于看到有人发广告就直接踢人的行为并不认可，究竟，广告现已成为咱们日常日子中必不可少的一部分，至少我自己找的货代，运用的ERP软件等等，都是来自于广告取得的信息，有时候我也会拿着群里看到的广告去和我的货代砍价。

接着说训练，在我的榜首个亚马逊账号下来后，还没开端上货前，我就参加了这场训练，老实说，听课进程中，有些内容我的确听得云里雾里，但回头来看，这个训练课程的确帮我系统性的了解了亚马逊渠道，尽管训练花费了我几千块钱，但复盘来看，我仍是觉得这次训练的获益仍是蛮大的，至少让我知道了大约的方向，让我在随后的实操中遇到某些细节问题时有了根本的处理思路。

所以，后来我给几个刚开端做亚马逊的朋友讲，要么找个乐意手把手带你的师傅去跟着学跟着做，要么就去上一次系统性的训练。尽管花点钱，但用一点钱来交换快速开展，仍是很合算的。

训练之后，我就正式开端了亚马逊之旅了，尽管在做Ebay的进程中，我做了还算不错的成果，单个Ebay店肆我曾运作到月出售金额30W美金左右，有了自己的专属大客户司理，但Amazon对我来说，的确是一个全新的事物，和我之前在Ebay和速卖通的运作思路彻底不一样。

我不知道其他卖家是怎样迈出榜首步的，我的思路很简略，我要尽快出单！

有订单才有决心。在实操订单的进程中，才干更深入的了解亚马逊的规矩。

所以，我挑选了跟卖作为我亚马逊之旅的榜首阶段。

信任大多数卖家一方面会挑选跟卖，另一方面也会胆战心惊，忧虑被商标持有人投诉。在跟卖的阶段，我也是阅历着相同的境遇，边跟卖，边调整，在任何卖家发邮件提示说侵略对方的任何权益时，无论是商标，或许UPC，或许没有任何理由的一封邮件提示，我都榜首时间对相应的Listing做删去处理。与其不知道对方底牌时的盲目和胡来，不如慎重一些。

之所以挑选跟卖，除了能够快速出单之外，我还听到一个故事，有卖家做了3000条跟卖Listing，凭着跟卖日出万单，尽管我并不奢求一会儿日出万单，但我信任，每一个成功的事例背面，都有能够寻觅的成功基因，我要做的，便是在尽可能仿照的进程中，发掘出他人成功的基因。

教科书和事例，我更垂青事例的重要性。这正如老魏在日志中常常说到的那样，找到竞争对手，不放过任何细节的去研讨，然后彻底仿照。（当老魏我听到这话时，有点飘的感觉，好凯森哪，哈哈。）

跟卖的进程，只是选品现已推翻了咱们团队曾经的选品思路。在Ebay和速卖通上，咱们依据畅销产品，然后找相同或相似的货源，或许供货商引荐某新款产品，咱们做出评价，然后拍图、发布、做营销、促销量，但Amazon的跟卖中，这样的思路明显行不通。许多畅销产品是有他人商标的，天然无法跟卖。所以，我调整了思路，不限制品类的寻觅可跟卖的Listing, 确认跟卖评价之后，再去寻觅货源。

思路翻开，我很快跟卖了几十条Listing，由于我跟卖的都是畅销的Listing, 收购中又尽可能的和供货商砍价，旺旺、QQ、电话、乃至直接到工厂访问洽谈，以交流加深互相了解，以收购数量交换价格优势。尽管许多产品都是咱们之前不曾出售的，但在收购本钱方面，咱们从一开端仍是占了必定的优势。

跟卖意味着赢利淡薄，但订单数量大又意味着或多或少的增加了我的议价才能，在跟卖的阶段，我仍是保持了根本满足的赢利率，保持着较快速度的增加。

榜首个月，月出售金额有8000美金，第二个月，月出售金额现已挨近20000美金，原本能够更多的，为了账号的安稳和安全，我故意的限制了销量，到了第三个月，也便是挨近春节时，月出售金额打破40000美金。

出售是喜人的，我乃至一度觉得日出万单不是梦。

快乐来得快，去得也快。

春节前，在预备回家过年时，账号出问题了。

（未完待续）

文/赢商荟 老魏

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