陈宇飞：贸易商开展的理由

在国际小商品集散之地义乌，一个人、一台电脑、一间小房子就可以建立外贸公司。陈宇飞2004建立义乌钻美饰品有限公司，因为进入工作时刻偏晚，他在日益剧烈的竞赛环境中没有任何优势。

电子商务的鼓起更是加重了这一趋势。曩昔，中小企业因为没有实力到国外参展，信息不对等使得他们只能依托贸易商与国外采购商打交道。现在他们很简单在B2B途径就了解到国外采购商的需求，许多中小企业使用电子商务手法直接与国外的采购商对接上，所以天然在买卖环节把中心的贸易商剥离出去，以获得更高的赢利。

何况，外贸商本年生计愈加困难。金融危机的冲击使得欧美商场缩水凶猛，而义乌的小商品以出口为主，一些小外贸商在此次危机中纷繁倒下。

可是，陈宇飞，这个年青的贸易商，本年网上订单有4倍的增加，营业额增加30%~40%本钱下降了40左右。现在，他的公司在招兵买马。他展开的理由安在?

外靠增值服务

“现在贸易商还像早年那样，仅仅采购商和出产商中心的代理商的话，就没有存在的理由了。”针对现在外贸信息日益通明的大环境，陈宇飞言必有中总结道。

所以，他决议公司不只依托订单存活，而要为采购商和出产商供给更多的增值服务。

“饰品工作很特别，归于时髦类的产品，时效性强，要点在于抓潮流。其次，欧美与咱们的时髦观念有不同，怎么可以及时出产契合欧美商场口味的产品，是令中小企业最头痛的问题。” 陈宇飞盘算着。

陈宇飞方案从最扎手的问题中找机会。学建筑规划身世的他关于规划潮流有杰出的把控才能，2004年到现在，他1年参与三四次国外展会，参与展会期间，陈宇飞喜爱和国外采购商谈天，而且到时髦元素堆积的当地去感触时髦的潮流，4年堆集下来使得陈宇飞对国外的商场潮流有必定的猜测才能。而饰品是以时髦为生命，所以陈宇飞抓住了工作的要害竞赛点。

“我就把自己对国外产品信息的了解和猜测告诉我的供货商，让他们提早猜测到饰品商场的改动。而且给他们供给新的思路和专业的定见，比方买家盛行的信息和质量的要求，咱们与出产商深度协作，乃至有时候改动他们的规划和工艺流程和干事的理念;一起，我还协助国外采购商供给打包增值服务。”陈宇飞说道。

陈宇飞的打包服务包含了许多点，国外的买家、1000多家国内供货商了。”陈宇飞有些成果。

内练职工素质

电子商务的鼓起使得贸易商的信息本钱损失，另一个方面，也供给给了他们找信息的途径。

“咱们感触危机要提早，2006年年末在香港参展展会一年不如一年，本年展会的订单萎缩了30%~40%。1年投入展会三四十万元，萎缩得这么凶猛天然形成冲击非常大。” 实际令陈宇飞另找途径。

处在义乌的陈宇飞很天然就跟从同行用起了电子商务。2006年，陈宇飞成为阿里巴巴我国供货商，可是1年下来并没有什么起色。

他的起色在2007年年末。他采取了两项要点办法：榜首，加大了电子商务的投入。引入懂电子商务的人才，改进产品图片的数量、质量，使得产品网上的展示方法面目一新;第二，加强团队建造。外贸人才的活动很大，成为外贸公司展开的扎手问题，能留得住人才的外贸公司才有竞赛力，而陈宇飞留人才的方法便是使职工与企业一道生长。

“咱们公司的人才很少脱离，主要是他们可以在我这儿得到生长，而且作业很愉快。”陈宇飞长于营建公司学习气氛，每周展开2次训练，周二英语角和周三有询盘剖析，每个人学会共享成功和失利的经历，乃至做了一个小订单共享，只需有价值，陈宇飞照样让职工站出来与我们共享。

此外，陈宇飞让工作规划公司来为职工做工作生涯规划，结合公司的展开规划，职工能更好地找到自己在公司的定位。“我参与了许多训练，一些专家告诉我公司要当职工的参谋，要让职工觉得是依托自己的尽力拿到酬劳。”经常到国外的陈宇飞勇于用新理念办理公司。

现在，在钻美公司，有4个人做电子商务，2个人做传统出售，六七个人做跟单后勤。安稳的团队是草创型公司存活的条件，陈宇飞便是依靠团队的生长使得职工凝集在一起，职工互相学习的劲头使得他们电子商务的运用技巧前进飞快。

“最大运用电子商务，略微访问客户，削减参与展会。”陈宇飞这样方案2009年。