干货丨为什么不应从卖自己的产品开端？

许多卖家会问：我有自己的货源，我该怎么样把产品在Amazon上架？

不论你是制作商、外贸公司，或是自己批货，除非你的口袋很深，预备了不少产品和广告费用，其实Joseph是不主张一开始就卖自己产品的。

为什么呢？原因如下。

一、初期发动本钱太高

要卖自己的产品，假如不是自己制作而代工的话，依据笔者的经历，一批货都在200个到2000个之间，产品的定价就算批发，一件也要一美金到十美金左右，所以你的初期本钱或许就在500美金到2万美金左右，这是产品的部分。

运费的部分也不能忽视。你的货多重？重的货，就非走海运不行，海运的话，从大陆要寄到美国，大约是一个半月到两个半月，详细还要看清关的速度。你的钱有方法压三个月不周转吗？

假如货品轻一点的话，你能够用空运，但相对会进步不少本钱。跟据咱们的经历，用空运的话，大约还会占掉10%左右的赢利。

二、高估出资回报率

不知道为什么，很多人觉得美国的东西很贵，所以觉得以亚洲廉价的劳动力，产品制作制品必定低，运到美国必定能大赚一笔。这样想真是大错特错！

你想的这些，莫非美国这些大公司想不到吗？美国贵的是人工，但美国的产品不也是从亚洲与其它当地制作之后，然后运到美国的吗？大公司还有量大的优势，把握制价权，所以别过份高估自己的出资报酬率。

详细一点来说。假如你一个产品本钱3美金，能在美国卖10美金，你觉得卖到美国有利可图吗？说实话，我并不以为如此，一趟卖下来，你还有或许亏不少钱。假如是我挑选，这产品假如不能卖到15到20美金的话，亏本的时机非常大。

所以每个联络我的卖家，我都会反诘：你觉得你的ROI有多少？没有30%你就不必考虑了，50%能够好好评价。

三、轻视在Amazon卖东西的难度

这是别的一个大误区，不少人简略以为：把东西上架之后运到Amazon，Amazon就会帮我卖东西了！

这用英文来说，便是too young too naive，用中文来说，便是很傻很单纯！

是的，Amazon会帮你卖东西，处理售货相关事宜，但这有个条件：潜在买家乐意买你的产品。

你或许会想：你的产品这么好，为什么会没人买呢？

Amazon顾客的消费决议很大一部分取决于产品描绘与买家谈论。一开始上架，没有谈论，谁乐意买你家的产品？回到第一点说的，你还必须加上广告费用，乃至亏本出售，你才有或许在一开始打出知名度。

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