亚马逊北美站VS欧洲站，店肆运营比照，经营策略剖析及开店须知

亚马逊渠道全球站点！新卖家亚马逊开店运营需求知道的站点常识。亚马逊渠道是当今世界上最重要的电商渠道之一，关于跨境卖家来说，更是值得挑选的最重要的渠道之一。

要想进入亚马逊渠道成为卖家，首要摆在咱们面前的便是挑选哪个站点运营。和其他跨境电商渠道不同，亚马逊渠道是需求卖家挑选不同的站点别离进行运营。

当时，咱们能够挑选的亚马逊站点首要包含：北美站（美国、加拿大、墨西哥），欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙），日本站，澳大利亚站等，这些站点总共掩盖到十二个国家，是亚马逊卖家运营的干流站点。还有两个站点值得重视：印度站和中东站（Souq渠道）。这两个站点作为亚马逊新进正在推行和扩张的站点，是许多卖家很神往的潜力商场。

而咱们今日就首要介绍北美站和欧洲站两大干流站点，关于新开的站点，在商场没有良性循环之前不太合适群众玩家的进驻，比较合适大型卖家或公司进驻，在没有太多数据之前，在这里咱们就不做过多的介绍啦。

下面咱们来介绍亚马逊的老家《北美站》

北美站（美国、加拿大、墨西哥）

北美站（尤其是美国站）是亚马逊第一大站点，亚马逊作为美国最大的电商渠道，是亚马逊一切站点中的“一哥”，其商场容量是最大的，当然，美国站是老站点，商场、物流、规矩都比较老练安稳，也正是因为如此，美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。

在美国站运营的卖家集体数量许多，大部分卖家做的是精品运营（FBA）。商场上产品数量足够，时效高，竞赛剧烈，然后导致全体赢利率不高。在美国站做自发货（FBM）的方式的情况下，没有十分好的产品的话，是较难在这个商场上分一杯羹的。

当然，提及美国站，关于现在的许多准卖家来说，往往会忧虑贸易战所带来的税务本钱，其实，这个工作我觉得大可不必忧虑，即使纳税的事项执行，也是一切卖家本钱的同步增高，咱们面临相同的起跑线，关于单个的卖家来说并不会有什么不公平的。另一方面，我也信任国家层面上有才能有才智保护好咱们这些辛苦的小卖家们。

而关于北美站的加拿大和墨西哥，当时做的卖家较少，加拿大因为商场不大，开展空间有限，墨西哥则是在头程物流本钱、关税等层面存在本钱过高和不确定性，没有必定运营经历的卖家，并不太合适去做。

欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）

在欧洲站注册一个或多个站点出售，需求每月支付一次月租金25英镑（或39.99欧元），并依据所出售产品的品类不同，支付8%-15%出售佣钱。换算一下：25英镑兑换人民币218快左右，39.99欧元兑换对人民币312左右，咱们能够挑选有利咱们的站点进行店肆注册。

欧洲站掩盖五个国家，其间英国和德国两个国家体量比较大。想做欧洲站的卖家，在欧洲站的恣意国家注册，一次注册，会同时下来五个国家的账号，五个账号相关。在欧洲恣意一个国家的账号出事，都极有或许涉及其他账号同步挂掉，所以，在欧洲站的运营上，应该结合自己的实践情况，掌握好自己店肆运营情况。

欧洲共有40多个国家和地区和将近8亿人口，而欧盟现有28个成员国，人口5亿，欧洲站5个站点国家外小国家，大部分网购顾客也是挑选在这5个站点国家渠道上购物的，这样在欧洲站开店，客群数量巨大，发达国家许多，是一个十分有潜力的商场。

当然，谈到欧洲站，有两个绕不开的论题：一个是KYC，一个是VAT。

KYC是KnowYourCustomer（了解你的客户）的缩写，是依照欧盟《反洗钱法》中的相关要求，亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所进行的身份核实验证，这个程序简称为“KYC审阅”。

简略来说，KYC审阅便是对亚马逊账号持有人的身份进行承认和存案的进程，在欧盟各站点出售的卖家，只要经过亚马逊审阅团队的承认，才能够进行合规的出售。

KYC审阅所需供给的材料如下：

（1）BusinessRegistrationExtract（工商注册信息）：即公司营业执照（摄影或扫描件）；

（2）PrimaryContactPerson/BeneficialOwner（首要联络人和受益人）证件：即公司法人及股份大于25%的股东们的护照（摄影或扫描件）。假如没有处理护照，能够供给身份证+户口本；

（3）Acopyofhouseholdexpensesfromthefollowinglist（首要联络人和受益人的日常费用账单）：卖家需供给以下账单中的恣意一项，包含水费、电费、燃气费用账单，固定电话、手机话费、网络费用账单，个人信用卡账单，税务、稳妥及社保账单等，账单需由正规公共事业单位出具，开具日期需求在90天以内，地址需求和注册账号时填写的首要联络人或受益人的寓居地址相共同；

（4）Acopyofbusinessexpensesfromthefollowinglist（公司费用账单）：卖家需供给以下账单中的恣意一项，包含水费、电费、燃气费用账单，固定电话、手机话费、网络费用账单，个人信用卡账单，税务、稳妥及社保账单等，账单需由正规公共事业单位出具，开具日期需求在90天以内，公司名称和地址需求和注册账号时填写的信息共同；

（5）Proofofbankaccountownership（对公银行账户对账单）：公司对公账号账单，包含公司在国内银行的对公账号账单，或许第三方收款组织所供给的账单；

因为KYC审阅是身份真实性审阅，所以，卖家在供给相应材料的进程中，有必要真实有效，切勿作假，一旦被辨认出材料作假，KYC审阅将失利，且没有申述时机。

VAT是ValueAddedTax的简写，是欧盟国家遍及征收的售后增值税，即货品价格的赢利税。

依据各国的现行税率，不同类目的产品收取的VAT税率也各不相同，但绝大多数产品的税率都维持在20%左右。

依照欧盟的法令，出售主体在欧盟各国出售前，首要需求注册当地的VAT税号，请求到税号后，商家需求在规则的时间内，依据实践的出售金额进行税务申报。

以英国为例，英国税法规则，VAT税需求商家按季度申报，每个VAT税号主体需求每个季度向英国税务部分（HMRC）申报当季的进口和出售金额，结算本季度该VAT税号下发生的一切进口税（ImportVAT）和出售税（SalesVAT）。

季度申报VAT金额=出售税-进口税，假如出售税大于进口税，则需求交纳额定的出售税，反之，则退返超出的进口税。

境外人士或境外公司请求的英国VAT税号，并不会发生当地公司税，只需申报和交纳增值税即可。

当然，假如VAT税号主体在英国当地发生了费用，能够供给相关的单据，进项税务抵扣。

对跨境电商卖家来说，退税首要是对冲当期的出售税。当然，退税的条件是VAT税号主体在清关时正确运用了自己的VAT税号进行税务申报和清关。

关于契合退税条件的税号主体，英国政府供给的退税方式有两种：一、以支票方式；二、退回到原VAT税号账号里，当作余额留鄙人期进行税务抵扣。

亚马逊卖家该怎么交纳VAT增值税呢？

依据英国税务部分的规则，VAT税号主体能够经过两种途径请求退税（进口税）和缴税（出售税）：一、运用英国税务部分的官方在线操作体系自行申报；二、指定正规会计师代为操作。

因为VAT税务是每个在欧盟运营的商家的根本责任，从长时间安稳和合规运营的视点动身，主张想在亚马逊欧洲站点掘金的卖家，从运营初始就请求VAT税号，在卖家中心后台增加自己的税号，并依照相关法令的规则申报和缴税，避免被体系误伤，形成运营中不必要的费事。

除了方针方面的考量，还有欧洲环保方针和短少中低端制作，欧洲每年都很多进口中低端的工业产品，和日常生活用品，在亚马逊渠道上销量比较好的户外运动，服装/配饰，食物杂货，美容美妆等等。

2019年旺季即将降临，在亚马逊渠道运营的卖家，现在现已进入了一个备货阶段，想要鄙人半年有一个很好的销量，就要看咱们支付多少，有时渠道和洽的产品才是咱们这些卖家取胜的法宝。但无论怎么，旺季立刻就降临，各位卖家朋友仍是摒弃杂念，用心运营，好好备战吧！