广交会调查③：无品牌，不广交？

现已于今日早上开端，首要展现家庭用品类的产品。在本届广交会感受到“寒意”之后，这张晴雨表在时又会有怎么样的体现呢？

我个人感觉，的收购商人数或许会比添加一些，尤其是来自阿拉伯国家的客户。本届广交会刚好“撞上”了伊斯兰的古尔邦节（宰牲节），中东北非等区域的阿拉伯国家收购商来得少，而往届来自阿拉伯国家的客户也是广交会收购军团中的主力。跟着古尔邦节的完毕，在广交会二期、三期阿拉伯国家的客户将会逐步增多，然后带动全体客流量。

其实，从最近几年的状况来看，广交会现已逐步成了自主品牌企业的主场。自从几年前广交会扩容以及金融危机迸发之后，“人多粥少”的局势开端呈现，参展商数量突然增多，而收购商的增加却相对缓慢，如此便使得竞赛加重。在这样的状况下，有实力的自主品牌企业开端闪现优势，其富丽大气的特装展位往往能相比较，现在的外贸环境现已变得更为恶劣，劳动力本钱、人民币汇率、原材料价格等等要素现已敏捷紧缩外贸企业的赢利。在这种状况下，价格话语权就决议了外贸企业的命运。

自主品牌企业往往能把握价格的话语权，所以据媒体报道本届广交会上的自主品牌企业其赢利率大部分都有15%以上，而OEM型的无品牌企业，其赢利率根本都在5%以内。这就造成了巨大的距离，也导致了自主品牌企业有更多的资金和实力去购买多个货摊进行特装，在更显眼的方位去迎候客流；而贴牌企业在菲薄的赢利下，生计都成了问题，就更谈不上投入重金去广交会参展了。

多年下来之后，自主品牌企业就形成了良性的循环，他们从广交会上获得了更多的订单，并且订单的赢利率还不低，所以他们就有足够的资金去参展，去推行。但是，贴牌企业则形成了恶性循环，赢利低使他们在花钱参展上变得束手束脚，在竞赛反常剧烈的状况下，就会越做越困难。

所以，从这样的视点看，广交会便是一个商场对外贸企业“物竞天择”的生态，强者益强，弱者益弱。当然，这傍边必定也会呈现“黑马”，但这并不影响广交会成为自主品牌“主场”的趋势。

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