杨浩涌：不要去重视对手专注自己就好

对我来说上一年是十分重要的一年，由于(赶集)跟58的兼并，我开端了处在一个焦虑的状况。今日跟咱们共享的是赶集和58的那些事，从谁也不服谁到最终兼并，跟咱们作一些共享，期望对咱们有些启示。

我共享的标题是创业种的势能和节奏感。这个节奏十分大，但我要讲清楚，每个人会有一些感觉，《孙子兵法》有一句话，叫势如彍弩,节如发机。意思便是势能就像你拉的那张弓相同，拉得满足紧才干射得满足远，创业是相同的。节如发机便是在创业进程中或是交兵时，要讲究节奏感，这样才会有比较好的成果，假如一场战争拉到一年、五年、十年，那这个战争是一场消耗战。

下面两句话是许多创业者所讲过的话。

的文明十分重要。

讲完势能今后咱们再看一下节奏感，的创业公司不要去定一年的方案，你能看到下个季度其完成已不错了。

没夯实根据地，别去拓新事务

2011年末，赶集拿了约6000万美金的融资，融资之后，咱们在新年期间建议了一场广告战，差不多打了3000万人民币，打完广告咱们流量涨得十分快，DAU从200万涨到400万，作用十分好。

2012年，呈现了一个状况，我觉得每个创业者都不是一个完美的创业者，每个人都有自己特别拿手的部分，我是个技能身世的创始人，对产品很有感觉，咱们其时一直说咱们产品做的比对手好，你去PK，所以咱们的体会比他们好许多。

但在这一年遇到的问题是，分类信息商场是一个巨大的部队，团队从200多人一下增加到2500人，但高管中没人带过超200人的部队，能够幻想那时的压力有多大。

咱们团队也犯了许多过错，我想这是每个创业者都要阅历的一个痛，便是公司高速增加今后团队办理、文明等许多方面跟不上。由于我是产品身世，做了营销是接得挺难的，有一个学习的进程，那个时分现已跟不上了。

其他，咱们开分公司去卖广告，其实是亏钱的，并且钱也烧得十分凶猛。那个时分，每个创业者在融了许多钱的时分都会胀大，乃至公司估值到10亿美金时，咱们都在犯相同的过错：在主营事务没有取得盈余和优势时，开端扩张进入其他范畴。

所以，在自己的根据地没有夯实之前，千万不要去拓新事务。新事务看起来很美，但你要投入很大的阅历，其实很辛苦，你的精力是会分出去的，所以在主营事务没有盈余，没有夯实之前，千万不要做新的事务。

仅有的时机和优势：竞赛对手不注重咱们

2012年年末，咱们烧了十分多的钱，尽管融资后流量翻了一倍，但帐上的钱，从开始的6000万美元只剩下了2000万美元，每个月烧了2000万人民币，还有6个月就没钱了，这样的话公司很难耐久。所以，只好裁人，人员从2500人降到了900人，这是十分沉痛的阅历。

减缩之后，把一切的广告撤了，2013年时咱们十分困难拿到一轮融资，4000万美金的救命钱，咱们团队跑到北京市郊去评论58竞赛优势。咱们把竞赛对手一切的优缺陷都列出来，最终发现一切的长处悉数在竞赛对手那儿，而一切的缺陷都在咱们那儿。此刻咱们只要一个时机和优势：竞赛对手不注重咱们。

咱们在2011年的时分做用户访谈，怎样赢58的时分，咱们做了许多用户调研，问用户为什么挑选58而不挑选赶集?咱们的产品做得比他们好。用户给了两个答复：

1.用58用惯了。2.周围都在用，所以我用了。

新用户被影响了，这样的状况去竞赛就变得很难了。我是个十分走运的创业者，在后面两年时刻捉住竞赛对手放松的时机，最终做到兼并。

团队势能不可或缺，要定好方针

全面碾压对手、运转功率、产品技能我在这里边要点讲一下人的要素。人的要素是这样，假如你是职业创业时，每天都在不停地处理问题，但在处理问题之时，团队是十分重要的，你的创始人有愿望，有没有把这个愿望共享给团队?你们的未来是什么?你们的价值观是什么?创始人认可什么样的行为?

这些问题假如你在公司几十人的时分不处理，到几百人的时分你会很苦楚，很难处理，你的团队没有魂，魂的意思是，我看见你公司的人，我就知道一切人都是简直相同的，这是十分重要工作。

前期把人的优势树立起来，为什么说他们有势能?这是相互影响的，比如说后来的人会被前面的人影响，你把这个势能树立起来，你的团队就会受到影响。咱们说这个公司一切人都是一个滋味，这是你树立起来，将来就会有势能。

团队文明的势能，我方才说到前期的企业文明十分地重要，树立势能，招引优秀人才，树立有用的内部机制。方才我说到了公司的任务、价值观、愿景，这不是虚的，必定要去讲，跟每个人无时无刻地讲，让你的团队认同这个东西，这是很重要的。

那么，做企业的最高境地，总结一下，除了有拼刺刀的才干之外咱们能够打巷战，能够继续打巷战，树立势能才干决胜于千里之外，尽量不要在一个安静的海面上跟对手比肌肉、比划船的速度，让浪推着你往前走，做到对手划两下，你齐截下，这是十分重要的。

团队构建也是相同的，在A轮的时分很难请到大牛，可是不主张在的创业公司定方针也很重要，并且必定要定高方针，在公司内部许多时分要定一个月和三个月的方针，咱们有久远的愿望，可是对全队要求的时分不要定全年的方针，由于永久看不清一年后产生什么样的工作。定一个高方针，做自上而下建议时分，激起斗志把方针完成。所以创业要，不要纠结在一个阶段一切的问题，凭借本钱的力气把公司快速带到下一个阶段。

掌握自己的节奏，要给团队怎样建议一场战争。有人会说我拉团队去户外，要考虑这些东西怎样样做成自下而上的节奏，首要仍是激烈的紧迫感，第二是自下而上的评论。这种典礼感是十分重要的，你能够把团队拉到市郊先做发动会，这都是要做的工作，脑洞大开，这是咱们讲的以天为单位，以项目为跟进。

最终总结一下，创业的节奏感要紧凑而风趣，不要纠结在一个阶段处理一切的问题，凭借本钱的力气把公司带到下一个阶段去处理问题。