广告漏斗中心算法QA
2022-02-08 14:02:18
Q:竞品ASIN放ST里,但买家是不会直接查找ASIN的吧?
A:这个并不满是,广告系统中显现ASIN,阐明该买家在找到并点击这个ASIN的时分,并没有经过查找关键词,那么有哪几种算是没有经过关键词:
1、前台直接查找ASIN,找到产品,广告里面会记载ASIN,也便是问题中的正常状况。
2、经过各种站外途径,比方facebook,dealnews等网站。
咱们在做这些站外活动的时分,给的是什么链接,只需你是www.amazon.com/dp/ASIN,那么广告就会记载为ASIN。
3、亚马逊自己的站外途径也是许多,比方亚马逊能够将产品直接邮件方式发送给买家,也便是EDM邮件去营销,这也是会记载ASIN。
4、咱们经过浏览器查找到亚马逊的产品链接,也会被记载为ASIN点击。
5、以上大部分状况下会被识别为广告点击,少部分状况会被识别为天然点击,具体以后台广告数据为准。
Q:后台特色searchterm里能够写竞争对手的品牌名和ASIN?
A:后台ST中能够写竞品ASIN,并且我主张能够定时更改,不要总用一套ST,新品推行期尽量不改,过了新品推行,能够依据实际状况批改。
Q:那放入广泛后,主动中要否定吗?
A:相同的中心关键词不要否定,主动和广泛同享。
广泛的竞价要比主动高,比方咱们的产品在第二页有广告位,到了第五页仍是有广告位,这是为什么?
由于你开了两组广告活动,依照竞价准则,出价高的在前,出价低的在后,仔细观察一下,为什么他人的产品时不时也会呈现这种状况。
Q:进入下一层漏斗后就要封闭上一层吗?仍是悉数都跑数据?
A:不封闭,悉数拿来跑数据,主动广泛词组精准,这4种形式,匹配机制纷歧样,主动能抓到的小词,手动组纷歧定能抓取到。
我主张能够具体参看亚马逊官方关于广告匹配机制的阐明,官方的解说看似简单明晰,其实现已表明晰他们规划以及运转这几种广告类型的清晰倾向性。
Q:大词的acos不会都比较高?
A:我做了许多产品,简直一切类别下产品的中心大词一致具有流量大,转化低的特色。
但ACOS必定不会低,所以你不必忧虑大词的ACOS高了,排名上不去。
由于咱们都差不多,真实做得很低的,要么是大品牌自带流量,要么就现已被亚马逊捉住刷单并监控约束流量了!
Q:每组预算多少?点击单价递加仍是递减?
A:假如你之前做过这个产品,现已有一份广告数据,我相信你大约知道多少预算和点击单价结构能帮你合理控制住ACOS。
假如没做过,能够去查询你的竞品的广告费用预算,并且这个问题有必要依据产品类目的实际状况去调整。
Q:全都漏完了,之后怎么办?就一向不动广告吗?
A:漏斗进程悉数漏完之后,阐明你的新品推行就底子完毕了。
这个时分,一切关键词的广告权重模型就现已彻底树立完结,这几组广告的数据,便是你广告的权重。
在广告悉数漏完之后,一般来说,假如你不强行加竞价,广告底子上是跑不动了。
这个时分咱们就能够一个一个的封闭广告,你也能够持续开着广告,并时不时为其刷几单,下降ACOS,添加权重。
这些高权重的广告组,在节假日旺季大促时期,火力全开,会给你带来你想要的作用。
Q:欧洲商场容量没有美国大,有没有必要开词组匹配?
A:欧洲商场即便没有美国大,有些关键词查找量小得不幸。
但在咱们广告系统中,词组能跑出来的小词,广泛有很大约率底子跑不出来。假如你不开词组,是不是等于彻底抛弃了这些小词的流量。
凡事一定要先测验,你才知道他有用没效,客户已然到了亚马逊来查找,就现已阐明,他现已预备好了掏钱。
至于为什么没有点击和购买你,你或许需求处理更多其他的底子问题。
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