转型B2B经销商你还在等什么？

“假如经销商企业还不从速转型B2B形式，那真的即将错失一次重要的机遇”。作为有将近二十年做经销商阅历，自16年开端测验转型B2B并现已取得成功转型的大庆澳海商贸彦总（企业B2B订购渠道称号—百米云），以自己的亲自领会如是说。

近期，在商场调研进程中，通过与有关经销商的沟通，特别是现已成功转型，现已尝到了B2B转型甜头的经销商的沟通：B2B是当时互联网环境下经销商事务形式转型的重要方向，经销商要从速转型B2B。

大庆澳海商贸是一家首要运营饮品的经销商企业。有近二十年的企业阅历。这些年来，不断探究引进互联网手法，改进进步企业的运营功率。通过自己的不断测验，已根本完成了B2B营销形式的转型。

现在，企业的一切买卖已悉数导入企业的线上B2B买卖渠道—百米云。APP装机客户7500户，根本完成对大庆市区的商场掩盖。月度下单客户到达50%以上，其间自主下单客户占到30%以上。而且现在，现已有10余家经销商企业的产品入驻渠道。近期企业安排的一次促销，在线产品180个单品，一天出售金额到达100万元。

谈到B2B对经销商企业带来的改动：有用处理了经销商的产品动销问题。

曾经，经销商的产品动销彻底依托事务员。事务员乐意推，就会动销，不推，产品就不动。由于种种原因，事务员关于新品、提成低的产品、推行难度大的产品，推行志愿不强，导致有些产品不动销。

转型B2B，一切产品导入线上，小店店东可以通过线上看到一切产品，新品通过专门的新品专区招引小店的留意，加之相关的促销手法，较好的处理了一切产品的动销问题。

极大的增强了小店订购的便利性：

曾经的订购需求事务员要跑到店，跑到才干订购。

在线上订购，24小时，随时随地可以下单。极大的增强了小店订购的便利性。

“现在，晚上睡觉、周末歇息都可以赚钱，都有订单”。

有用提高企业的出售成绩：

运用B2B在线订购，比照以往事务员访单形式，百米云彦总估量，出售至少提高30%以上。

站式订购，满意了小店的更多产品需求。

线上订购形式，通过招引更多的经销商参加，有用提高了企业的一站式供货才能，满意了小店的更多订购需求，扩展了企业的出售成绩。

线上付出，保证了资金安全、即时到账。数据化运转，有用下降企业事务本钱。

B2B的订购形式，有用处理了以往车销形式、访销形式构成的订单数量不确定的问题。使企业的车辆分配、配送资源在精确的数据化指导下，愈加的有功率，有用的下降了企业事务、配送本钱。

有用避免了事务员离任带来的客户丢失。

曾经的企业客户资源根本是把握在事务人员手中，事务人员的离任，可能会构成企业客户的丢失。

转型B2B，企业的一切客户资源信息悉数导入线上，彻底完成了在线化，彻底不再由于事务人员的离任会构成客户的丢失。

总得剖析，经销商转型B2B是一个必定的挑选。现在必需求捉住机遇，快速转型。

经销商企业转型B2B要做好以下作业：逐渐培养、引导小店，改动线上订购习气。

一般来讲，经销商都有几千家小店、饭馆、文娱等客户资源。而且都有根本的客情联络，要害需求引导客户怎么习气在线订购的习气。需求企业结合客户的实际情况，做很多的教育、引导作业。

需求通过一个培养进程。可是必需求坚持。一旦改动构成在线订购的习气，将会发生巨大的运营效果。

改动事务团队的认识、办法

B2B将极大的改动事务团队的作业功率。

要改动事务团队的认识。训练、教育、引导由以往的线下事务形式，学会运用线上的营销办法。

发挥好产品资源优势

B2B的中心是产品。

要发挥本身的产品安排优势，仔细研讨小店的产品需求，供给可以满意小店需求的产品。

要不断丰富产品品类，逐渐满意小店的一站式进货需求。

要严厉遵从根本的事务规矩，不串货、不乱价，寻求与其他经销商企业的合作，招引更多的经销商企业参加到渠道，发挥渠道更大的价值。

发挥好企业的线上运营才能。

线上运营彻底不同与线下的营销形式，要活跃讨论运用适合于线上形式的营销手法，提高线上的运营才能。

总归，转型B2B经销商不能再等了，要从速举动。

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