如安在Facebook广告竞价中以贱价取胜？

先问一下自己，你知道影响广告竞价的要素有哪些吗？

咱们知道出价是影响竞价的要害要素之一，但假如只是经过下降出价来下降单次成效费用，不免会发生量级缺乏，或跑不出去的状况。

因而，想要以更低的价格取得不错的排名，咱们需求先了解影响Facebook竞价的几个要害要素，这样才干对症下药。

1.影响竞价的3个要素

广告的归纳价值决议咱们的广告竞赛力，也决议了咱们的排名。因而，咱们需求先了解下影响广告归纳价值的3个要素，经过优化这些要素，能够协助咱们在广告竞赛中去的一个更好的排名。广告归纳价值首要由广告主竞价，预估操作率和用户价值决议，以下为公式。

广告归纳价值=[广告主竞价]x[预估操作率]+[用户价值]

广告主竞价：一般指出价，即咱们乐意为单次操作所付出的费用。

预估操作率：指Facebook依据之前投进的数据估量出用户会采纳操作的几率。

用户价值：Facebook十分垂青用户体会，用户价值即广告对用户的价值，假如能够给用户带来更好的体会，Facebook也会乐意把广告以更低的价格出现给用户。用户价值包含广告质量，相关性分数，正反应负反应，落地页体会等。

2.用户质量详解

上面说到的用户价值不免有点抽象，这儿咱们能够再详细分析下。用户价值其实能够区分为天然内容互动和付费内容互动，而咱们首要考虑的是后者。

天然内容互动

包含点击/赞/谈论/共享等。

付费内容互动

广告相关性分数

广告投进超越500次后，就能够在后台看到相关性分数，相关性分介于1–10之间。数字越大阐明相关性越高，数字过小，则要考虑调整资料。

当相关性分数越高时，阐明广告与用户的匹配度越高，用户价值更高，受众更乐意看到这类广告。在竞价时更处于有利位置，相对付出的费用也越少。

用户反应

包含正反应和负反应，能够在数据列中自行添加。其间，正反应和负反应的等级分为初/中/高。

落地页体会

很多人会遗漏掉这项，但其实很要害。假如落地页加载速度过慢，或许内容质量欠安，都会影响到广告的评分。

预估互动率

Facebook会预估用户与广告的互动率。

频次

用户看到同一个广告的频率，一般主张是一周1-2次，过高的频率会导致用户发生疲惫，乃至厌烦。

3.广告投进速度

广告投进速度，也是影响竞价的要素之一。

匀速投进

一般Facebook会默许这个选项，当咱们挑选匀速投进咱们的广告时，Facebook会尽或许确保广告的速度不变，但事实上也会存在有一些动摇。

当咱们投进速度过快时，体系会下降咱们的竞价。而当咱们投进速度太慢时，体系就会进步竞价。挑选匀速投进，能够协助咱们在投进期间匀速花费预算。

加快投进

能够协助咱们赶快花费完预算，适宜预算更高，或许推行一些有时效性的活动。

4.广告投进预估

常常调查广告投进预估，能够协助咱们更好地把控广告的投进作用。

预算曲线图

坐落Adset层级，能够依据预算来预估掩盖的人数。

滑块

坐落Adset层级，能够依据预算来预估每日成效，一般掩盖人数处于绿色区间，过分详细和广泛都不利于广告优化。

5.优化转化

有时候咱们为网站投进购买广告，可是无法取得满足的转化（单个广告50个转化/周）。能够测验下以转化漏斗上一层（如点击量）为方针来优化广告，这时候广告发生的数据会更多，Facebook也会有更多的数据信息去优化广告。

当咱们的广告取得必定的点击和展现次数后，能够再将广告改成以购买为方针。

6.转化时刻窗

Facebook总共供给了4种核算方法，包含1天点击，7天点击，1天点击或展现，7天点击或展现。依据不同的竞价方针挑选适宜的时刻窗，能够协助咱们进步竞赛力。

1天/7天：一般关于单价低的产品，如袜子，我会挑选1天的时刻窗。而关于单价高的产品，如珠宝首饰，这些咱们需求更多时刻考虑是否购买，会挑选7天的时刻窗，给用户更多的时刻考虑。

展现/点击：挑选点击或展现能够在数据列中看到点击和展现别离的数据列。

不同的方针能够挑选的时刻长也不同：

留意，转化时刻窗和计算时刻窗尽量保持一致，便利后期调查数据。

总结

如安在广告竞价中以贱价取胜？

1.挑选适宜的出价

2.进步预估转化率

3.提高用户价值，包含优化广告质量，相关性分数，正反应负反应，落地页体会等。

4.挑选适宜的投进速度

5.经常调查投进预估

6.在没有满足的转化数据做竞赛时，能够先测验漏斗上层方针。

7.挑选适宜的转化时刻窗