知道关键词的选择办法，帮你节约80%的广告费！

作为一名亚马逊跨境卖家，为了取得更多的展现量和流量，会运用亚马逊渠道内的广告进行投进，然后进步产品销售额和店肆知名度。作为一名跨境电商卖家，亚马逊广告要害词该怎样选择呢？这份亚马逊广告要害词运用攻略可别错过了！

许多亚马逊卖家之所以广告曝光量低，原因在于广告投进要害词相关性低、广告要害词太少。关于广告方面来说，要害词的选择十分重要，那么怎么选择要害词呢？

首要选择要害词之前，咱们有必要了解要害词的品种，然后进行选择设置。

l中心词。一般都很短，由1-2个字组成。这是买家在前期查找产品的查找习气。这一类词带来的流量特别大，转化也比较高，可是ACoS也很高。

l一般词：一般由2-3个字组成。适用于大部分买家的查找习气，而这个阶段的是买家对要购买的产品有了必定的了解，可是还在做进一步的调研。一般词的流量比较大，转化率和ACoS中等。

l长尾词：一般由4个以上的字组成。这是买家有了经历之后的精准查找词，这个阶段的买家对自己想要买什么样的产品现已心里有数了，他们正在精确地寻觅契合一切要求的产品。这种词的流量小，单个词的转化频率低，可是转化率却很高。

其次，选择要害词。这儿小编给我们罗列了三个需求考虑的要害点。

1.考虑产品特性

任何广告都要依据产品的特色来设置，脱离产品的广告词是无效的。所以，卖家必定要对自己的产品满足的了解，要明晰的知道自家产品的特色、功用、用处以及优势。在满足明晰了解产品的定位之后，再依据产品本身的特色来找要害词，才能够弹无虚发。

2.考虑方针客户

每一个产品都有它的方针客户，所以找要害词的一个好的方法便是要站在客户的视点去考虑，幻想自己在选择某款产品时会经过哪个要害词来查找这个产品，经过这个方法选择要害词，这样客户能够更精准的经过广告要害词寻觅到自己想要的产品。

3.考虑对标产品

一个好的竞争对手也能在很大程度上鼓励自己的生长，所以能够参阅竞争对手在亚马逊投广告的数据，以及他们设置的广告词，以此作为参阅来完善自己的广告词。在参阅的过程中，不断的优化进步自己的广告词，也是进步竞争力的好途径。

总的来说，在要害词的优化上，包含着许多的细节，卖家要多重视广告数据所反应出来的信息，能够结合其他卖家的有用经历，先测验后执行，继续对要害词进行优化，让广告到达有用的曝光和转化率，真实的到达自己的运营方针。