工厂转型“商机”：从B2B走向B2C的衍生之路
2022-02-09 14:01:14
纵观整个跨境电商的开展过程，亚马逊资深运营专家子非鱼（Alan）表明从几个重大事件的分水岭就可观察未来跨境电商的趋势走向，决计深耕海外商场的卖家可予以参阅、学习。
2008—2014年，是跨境电商的开展初期，这个时期的职业态势首要仍是以“卖货”为主，大都卖家暂还处于各自闷声发大财的阶段，且该时期内多以eBay大卖家为主，还有部分自建途径的lightinthebox、DX、Tmall等卖家；
2013—2014年，亚马逊卖家开端锋芒毕露，Wish、速卖通也紧随其后开端发力；
2015—2017年，跨境电商开端进入高速开展期且逐步成为我国外贸增加新引擎，这时期内介于品牌创设及供应链管控的及时到位，职业中也逐步形成了包含长沙海冀、百事泰、傲基、有棵树、通拓、DX、纵腾、举世易购和价之链等很多跨境电商的巨子代表，且绝大大都以亚马逊大卖为主。
而面临跨境电商未来的开展态势，Alan也表达了自己的观念。在他看来未来的跨境电商还将持续坚持一段长期的高速增加，继而向老练和理性期开端蜕变。
且未来跨境电商的开展态势也将持续朝着“百家齐放、百家争鸣”的方向行进，深化B2B与B2C的贯穿交融，从而为跨境电商的开展和制造业晋级助力！
为此，他主张那些根据品牌运作连续和有供应链拓宽才能的卖家应该紧随职业态势持续坚持高速开展。
卖家能够了解不同国境特征和详细的需求，结合本身产品现状做好卖家定位，大力入驻东南亚、中东、非洲、拉美等这些尚归于跨境电商开展初期的国家，优化本土化运营推行。
有开发才能接受外贸订单的工厂，应该具有杰出的跨境电商运作思想，联合卖家有意识地进行转型晋级；
转型一致：走B2B向B2C衍生之路现如今，传统外贸企业转型跨境B2C已然成为工厂转型晋级的一致。工厂假如不做适应性的调整，安于现状，是很难打破工厂面临B2C订单分流窘境的，乃至面临着关闭的危机。
在以往，外贸工厂只能依托传统的海外途径客户群开辟海外商场，经过代工赚取菲薄的产品加工费，而实践的的海外分销和零售资源大都情况下把握在途径客户的手中。
而现在，跟着跨境电商B2C的深耕演化，线下零售商场遭受到史无前例的冲击，出售大幅下滑，迫于开展局势的传统线下途径商也现已开端活跃布局和参加，抢夺线上的跨境出口零售这块日益壮大的商场蛋糕。
在这种外贸现状下，传统外贸工厂企图转型、晋级，实践上便是为未来的开展铺设了重要路途，创建品牌、把控零售途径，这是工厂自控本钱和产品开发的绝佳时机，工厂应该要点考虑的是该挑选什么样的转型之路快速切入跨境电商？
“跨境小B和B2C外贸形式改变是跨境电商开展所推动的，也是商业形状开展所需的，未来商业形状需求厂商工厂能直接面临顾客及采购商，快速把握他们的需求，并开宣布相应产品，削减中间环节，供给质优价廉服务，只需挑选对路，这些工厂后期开展是肯定被看好的。”Alan说道。
寻求晋级途径，铺设跨境电商价值链首要，在他看来B2B转型B2C的途径可结合工厂本身的产品特性，使用一些跨境电商大途径出售，快速堆集出售规划并培养品牌；
其次，在时机老练时可进行全网推行，乃至在品牌有一些影响力情况下，在各个本地商场进行线下布局。
“从这开展途径看，B2B转型B2C蕴藏的商机仍是很大的，能够说是充沛合作了我国制造业的转型晋级，使得工厂在传统外贸订单量削减的实践情况下培养出新的事务增加点。而与此同时，机会也伴跟着危险的存在，我个人觉得当时传统厂商转战跨境电商B2C首要危险在于人才的急进和浮躁，很多人总想一口吃成胖子，而没有仔细去布局、打基础，所以不断去优化、打造和推动跨境电商价值链条，完成海外商场的有用深耕，才应该是工厂老板和运用团队建造的不贰规律。”他总结道。部分文章来源于网络，如有侵权，请联系 caihong@youzan.com 删除。
