亚马逊广告流量和转化一向平平，问题究竟出在哪？

亚马逊全球开店 单纯寻求引流、只求广告费花的出去、盲目寻求低ASoS，这是许多卖家简单走入的三大误区。因而，堕入误区的卖家们往往觉得广告作用欠安，却又不知问题底子地点。 其实，想要脱离误区、进步曝光，广告投进前的方针以及准备工作有必要清晰到位。亚马逊广告特邀请到服务过近500位卖家的清谷科技，请他们聊聊怎么做准备才干事半功倍。 创立第一个产品推行活动，清谷科技主张：为每一个产品，设置清晰阶段方针及报答预期。 设定预期方针，主张从以下4个方针动身，您可依据实际情况一次挑选一个或设定多个方针。 别的广告投进前，需承认产品取得购买按钮（BuyBox）资历且库存满意；产品详情页满意吸引人，以上是确保产品推行收效的条件。 如您没有购买按钮资历也不必忧虑 可经过以下方法取得： 已有可推行产品 凭借“明星”ASIN，将有很高概率能帮助您获取购买按钮。 在卖家后台“陈述”标签下，单击“事务陈述”，在带有“依据产品”（ByASIN）符号的部分，单击“子产品详情页上的出售量与访问量”。之后，按“购买按钮赢得率”排序，找出作用最好的ASIN。 当您承认购买按钮赢得率超越90%，咱们主张立刻开端进行产品推行活动。 如尚无可推行产品 您的产品有必要有满意库存与价格优势。此外，还需确保顾客满意度以及产品满意亚马逊的成绩需求，详细包括产品的订单缺点率、预配送撤销率和推迟发货率。 接下来，亚马逊广告为您总结7个进步产品曝光的技巧，助您顺畅扬帆海外站点。 ▼查看7个曝光技巧▼ 进步竞价 根据竞价以及广告与顾客查找的相关度等要素，竞拍中的广告将经过排名方式展现给亚马逊顾客。因而，坚持竞价的竞赛力，以便增加广告展现并收成曝光量。 灵敏运用主动投进与手动投进，提取高绩效关键词 主动投进与手动投进相结合，运用主动投进筛选出高绩效关键词后，参加手动投进组，而且能够恰当为这些高绩效关键词进步竞价。当然这些词并非继续高效，您需定时替换，以确保高效运转。 如果您计划投进产品推行，请运用之前的主动投进广告活动中最成功的关键词以及新的自定义关键词和竞价金额，对要推行产品的广告活动进行调优。 如果您计划投进品牌推行（原头条查找广告），请运用在创立广告活动时供给的“主张关键词”。每个关键词都具有一个流量方针，显现特定查找词是否为顾客常用。投进具有较高竞价的高流量关键词，以坚持相关于其他竞价此关键词的广告主的竞赛优势。 敞开“竞价+” 运用“竞价+”功用，可进步广告在查找成果中置顶的几率。关于有资历在查找成果页面顶部显现的一切广告，亚马逊会将您的单次点击竞价最高上调50%。例如，如果您的默许竞价是$0.50，“竞价+”最高可将您的竞价进步至$0.75，以完结查找成果靠前方位的曝光量。 至少运用30个关键词 可增加其他品牌关键词、季节性关键词、竞赛对手关键词及弥补关键词。主张您在展开新的广告活动时至少运用30个关键词。 将相似的关键词归在一个广告组中。依照相似的产品主题创立广告组。例如，如果您出售室内和室外灯具，请创立两个广告组：一个广告组中包括有关室外灯具的关键词，另一个包括有关室内灯具的关键词。 三种匹配类型结合运用 长于运用关键词的三种匹配类型，能够使广告的作用更杰出。运用广泛匹配时，带来的曝光量最大，竞价需相对慎重。关于精准匹配的关键词，能够相应进步竞价，以确保高效流量转化。 依据您的方针挑选关键词，并设置恰当的竞价。意义较广泛的关键词或许能取得更多的曝光量，但只能收成较低的点击量和转换率。 相对而言，具有高度针对性的关键词与您的广告具有高度相关性，或许它们收成的曝光量较少，但却能发生更高的点击量和转换率。 定时查看广告陈述，继续优化进步曝光 按陈述展现量对关键词排序，为坚持关键词的竞赛力，请将相关关键词的单次点击费用竞价进步至您愿为单次点击付出的最高金额。咱们将在近期推出广告陈述解读的最佳实践，敬请期待。 组合运用产品推行，与品牌推行（原“头条查找”） 多效组合运用广告产品，您的产品将在顾客查找成果页与顶部多重展现，更大极限进步产品与品牌的知名度与销量。