敏捷提高亚马逊新产品排名的5个“黑科技”，除了Buy

每个做亚马逊的卖家都在问这样一个问题：有没有什么捷径，能够让一个新产品快速在亚马逊上得到排名？

好吧，或许的确有那么几个小窍门

以下介绍了几个最有作用的技巧、诀窍和方法，它们能让你的新产品在亚马逊上快速进步排名：

技巧1：赢得BuyBox

作为亚马逊卖家，你需求知道怎样赢得BuyBox（黄金购物车）。这是在亚马逊上成功出售的要害部分。

经过下图，咱们清楚地看到，赢得BuyBox对卖家来说究竟意味着什么：

在出售该产品的20个卖家中，只需4个显现在产品的页面上。能够这么说，关于这个listing，这4个卖家将获得大部分的出售额。

而假设你是这个产品的16个失败者之一，你能做什么来赢得BuyBox呢？

赢得BuyBox的重要方针

首要，咱们需求回忆一下赢得BuyBox的一些重要方针。它们基本上能够分为三类。

定价！毫无疑问，这是最重要的BuyBox方针。

尽管上图的产品listing页面上显现：还有其他卖家的报价从15.65美元起。但假设你细心看一下这些listing，你就会发现，一旦考虑进运费，这些看起来更廉价的挑选实践上是更贵的。

在默许状况下，亚马逊会依据价格+运费（Price+Shipping）的次序在这一页上列出产品。

发货执行状况为客户供给快速、没有费事的产品运送服务，是亚马逊的其间一个重中之重。这便是为什么他们要鼓舞卖家运用亚马逊物流（FulfilledbyAmazon，简称FBA）的原因。

发货执行状况包含了一些独自的方针，包含订单缺点率（ODR）和订单完美率（POP）：

ODR(OrderDefectRate)是指有多少订单被撤销、被退回、运送不妥或收到负面反应。

POP(PerfectOrderPercentage)是指有多少订单能够彻底不遭到用户的任何干涉而顺利完成。

亚马逊也会常常盯梢你的库存缺乏状况，所以请尽量坚持100%的库存率。

卖家评级卖方评级的活跃反应率坚持在90%好像是最合适的。

上图右侧的卖家评级便是一个很好的比如。上图中呈现的每个卖家都有90%以上的正面反应。可是，你能够看到，一个90%评级的卖家排名要高于100%评级的卖家。因而，好像只需你获得90%的正面反应率就行，而高出这个数字多少好像都不会对BuyBox的产生巨大的影响。

反过来说，正面反应率低于90%的卖家能获得BuyBox是不正常的。

怎样赢得BuyBox？

以上列表中你能够看到，其间最热销的一个卖家是WayFair。假设你在亚马逊上闲逛时，你会发现WayFair的产品会常常呈现在咱们的查找中。他们具有超越200000个谈论，而这个卖家也很清楚他们在做什么简直他们店肆的每一件产品都赢得了BuyBox。

下面是他们的另一个赢得BuyBox的产品：

那么，WayFair做了什么呢？赢得BuyBox的详细步骤是什么？实践上只需两个：

1、保证你有赢得BuyBox的资历你的产品有必要和你想要展现的listing有相同的ASIN，你还有必要满意上面列出的一切规范。

2、下降你的价格假设你契合条件的话，价格简直是仅有的决议因素。你所要做的，便是找出你竞赛对手的价格，并以少一美分的价格出售并配送你的产品。这样，你就能够在BuyBox中得到较高的排名。

3、运用亚马逊FBA当你运用FBA时，你会在你的卖家listing上得到一个特别的橙色FulfillmentByAmazon图标（见上图）。亚马逊正在不断鼓舞卖家运用FBA，所以你越早跟风，你会得到更多的奖赏。

留意：尽管降价是进步排名的好方法，但它并不总是一个好的长时间商业战略。究竟你不会想单靠价格来竞赛，由于这只会引起价格战。

技巧2：ASIN跟卖

除了赢得BuyBox之外，还有一个很有用的技巧，那便是ASIN跟卖。

以下是该方法的操作方法：

1、找到一个成功的非共同性产品并找到它的ASIN，你能够在产品概况部分（ProductDetails）找到它。（如下图）

2、研讨该产品的制作商，看看你要怎样开端出售这种产品。了解它的批发价跟运费，看看在能够赢得BuyBox的价格前提下，你是否还有盈余的空间？

3、假设你的答案是必定的，那你就能够开端联络厂商并开端出售，由于你刚刚发现了一块金块。

4、假设你的答案是否定的，你依然能够测验和制作商商讨出特别的协议。可是，假设你觉得这不值得，那就去寻觅其他的同类产品吧。很有或许，在排名稍低一点的产品上你也有挣钱的时机。

有些卖家现已开发出了一种黑帽方法的ASIN跟卖。基本上，这个进程触及：找到抢手产品的仿冒品，并运用相同的ASIN将其以非仿冒品的同类产品列出。

为了保证你跟卖的产品能正常出售，你要保证你卖的跟你跟卖的产品是相同的产品相同的品牌、SKU和制作代码。

技巧3：自定义URL查询及其原理（附：怎样让它为你带来更多出售？）

另一个亚马逊卖家很想知道的是，亚马逊是怎样运用URL查询来决议查找成果的？以及你能怎样运用这一点为你带来更多出售？

当咱们在亚马逊主页上查找stovetopespressomakers（尖端浓缩咖啡机）时，以下是咱们得到的URL：

这个URL中，field-keywords=字符串是亚马逊用来确定要显现哪些查找成果的依据。/s/?url=search-alias是亚马逊告知自己怎样查询查找成果页面的方法，这是由热销产品主动排序的。

因而，假设咱们要树立链接或推行这个页面，这个URL缩减为:

现在，让咱们看看当咱们点击查找页面上的产品时会产生什么:

以上这个URL的粗体部分，是你要在浏览器中翻开该产品页面所需的悉数字符串。其他的一切都是亚马逊用来告知自己，访客是怎样抵达该listing的。

你能够看到：keywords=stove+top+espresso+maker告知了亚马逊，顾客是经过查找stovetopespressomaker抵达这个listing的。

还有一些其他要害词字符串需求留意。你或许需求自己做一些实验，来找出详细的URL字符串组合以完成你想要看到的页面，可是了解这些查询将会给你一个很好的起点:

node=是亚马逊用来给产品分类的。假设你点击AllDepartments进入厨房和餐饮（KitchenDining）类别，你就会得到这个网址：

所以，假设咱们想要链接到这个页面，你能够把这个URL缩减为:

field-brandtextbin=是另一个你需求知道的URL字符串。它会告知亚马逊，要用一个品牌来过滤你的查找。由于许多顾客现已知道他们想要的是什么品牌，所以你能够运用这个查询来用于盯梢和SEO等意图。

为了把咱们以上说到的关于自定义URL查询的一切常识都整合到一同，这儿咱们用一个比如来阐明，假设咱们想要在KitchenDining类别中推出espressomaker的查找成果页面，并过滤到Breville品牌，以下是这个URL应该有的姿态:

这儿要留意的一点是，你需求在URL中运用20字符而不是+字符。这能告知亚马逊将你的要害词用空格分隔，而不是实践的加号。

怎样运用自定义URL查询为你带来更多出售？

亚马逊会追寻用户在查找特定要害词后最终会购买哪些产品。然后，他们会运用这些数据来协助他们决议，哪些产品与顾客开端的查找词最相关。

这意味着你能够运用自定义URL将流量引到你的产品页面，并让亚马逊认为：一切这些流量都是来自于你的方针要害词或品牌的查找成果。这样，你从这个链接得到的每一次出售，都会影响到特定查找词与你产品的关联性！

你觉得这有含义吗？没有吗？别忧虑，以下有一个实在的比如:

比方说，你想让Breville品牌的以下这个产品在bestespressomaker（最好的浓缩咖啡机）的查找成果中排名更高。

从理论上讲，你能够让亚马逊认为，每一位来到这一页面的访客都来自于bestespressomaker的查找页面，并被过滤到了Breville这个品牌。你只需经过将流量引导指向这个URL:

现在，每次顾客经过该链接购买的产品，都将被亚马逊归由于来自方针查找词bestespressomaker的查找成果。

请记住，这个方法并不是100%有用的，可是亚马逊的排名算法告知咱们，它的操作方法应该是这样的。并且，这么操作最糟糕的状况也会是：你正在为你的产品添加额定的出售。

在这趁便提一下，假设你有许多资金，你能够自己快速地进行这个进程:

1、查找一个你想让产品针对的要害词

2、点击你的产品

3，购买它

4、更改你的IP（保证清空缓存）或运用另一台计算机。

5、重复这个进程！

当然，你有这么多资金，你最好把它们花在亚马逊的产品广告上。

技巧4：VendorPoweredCoupons（卖家供给的优惠券）

假设你是一个具有ProMerchant、ProfessionalSeller或Vendor账户的个人卖家，那么你就能够运用亚马逊的内置促销东西。最精明的顾客总是会充分运用亚马逊的DailyDeals页面。

你能够经过点击顶端导航菜单中最接近亚马逊logo的TodaysDeals链接来访问这些促销产品。这个链接会把你带到这样一个页面:

正如你所看到的，亚马逊网站的这个页面简直是独立出来的一个部分。参加促销活动的产品都有自己共同的链接和listing页面。优惠券（Coupons）链接，便是上图中以蓝色框杰出显现的链接。它会把你带到一份亚马逊上最受欢迎的供货商优惠券(VendorPoweredCoupons，简称VPC)的列表，这些优惠券涵盖了各种类别，请参阅下面的页面:

向下翻滚页面，咱们能够看到野外配备和服装、食物杂货和美食、婴儿、家庭用品、电子产品、个人护理用品、厨房、工业和科学以及其他类别的优惠券（数字内容在外）。

以下是一张优惠券页面:

依据你的出售状况，你能够为你出售的任何产品创立自己的vpc。

你能用VendorPoweredCoupons做什么?

要想充分运用你的VPC促销，以下有三种简略的方法:

1、推行VPC，就像你推行亚马逊的其他产品相同。优惠券页面有自己的独立出售排名。所以，假设你是一个新卖家，或许想要在一个困难的利基商场里竞赛，你能够经过推销优惠券来招引更多的目光，而不是listing自身。

2、比你的竞赛对手供给更大的扣头或优惠券。这与赢得BuyBox的战略相似，由于亚马逊想要给顾客供给最好的买卖，所以你只需比你的竞赛对手供给略微更好一点的优惠券，来最大化你在优惠券页面上展现的时机。

3、在第三方买卖网站上推行你的VPC。这是一种能够以十分少的尽力获得不错流量的很好方法。只需用谷歌查找submitadeal，你就能得到一个50万个网站的列表，这些网站都想展现你的促销信息。你只需每天将你的优惠券提交到这些网站其间的10个网站(不是一切的网站都能承受在线优惠券)，假设你的促销满足招引眼球，你应该就能开端获得一些安稳的流量。

4、把你的VPC送给朋友和家人，以交换你的谈论/出售方针。这个方法现已被许多人证明是可行的。你能够树立一个VPC，并将你的产品打折到只需你的总成本（这样你就不会在每次出售上丢失一笔钱）。然后把这个VPC发给朋友和家人，让他们经过亚马逊购买。大多数人在收到这样一个高扣头的产品时都会欣喜若狂，并且你能得到一个VerifiedPurchase的谈论，一起还能添加你开端的出售数据。

重要的是，假设你真的想让第三个方法获得作用，你真的需求供给满足杰出的促销力度。假设你仍是持续坚持在亚马逊上的那份小气，那你或许没有方法展现在最受欢迎的DailyDeals网站上。

不是每个人都能够运用VendorPoweredCoupons或亚马逊其他的内置促销东西。可是，假设你有合适的账户，一定要记住运用起来！

技巧5：亚马逊卖家的主动化东西

最终，主动化东西是咱们在评论亚马逊运营技巧时不得不提的一个方法。

总归，你能够针对以下这三个方面临亚马逊出售进行主动化操作。

请留意，咱们的意图不是要劝你买什么。在尽或许的状况下，咱们供给的都是免费的代替东西，并且