B2B 你便是个“商”

快消品B2B讲的是一种买卖联络。也便是商家对商家的买卖联络。实践上也便是途径联络，便是厂家对经销商、经销商对终端的商家之间的买卖联络。

运用快消品途径+互联网的思想，来重构一种新的快消品途径方式。这种方式重构的中心是：提高途径功率、削减途径环节、下降途径本钱。这种方式的要点是：运用+互联网带来的链接与数据化手法、带来的互联网思想，从根本上改动职业功率。

因而，B2B并不是一种新的快消品商业方式。是在互联网环境下，快消品途径方式+互联网的思想方式。

所谓B2B，便是这种途径联络在互联网环境下要+互联网手法+互联网思想。方针是改动途径功率、下降途径本钱、削减途径环节。终究，完成在互联网环境下的快消品途径功率的提高。

所谓+互联网思想，要点表现的是互联网的途径化思想。便是树立一个依据互联网环境下的途径途径，调集：买卖途径、物流途径、生态化服务途径等功能，可以完成从厂家、到经销商、到终端零售商全体途径买卖的高功率，和买卖本钱的明显下降。可以为厂家、终端都带来必定的新的商场价值。

所谓+互联网手法，便是运用互联网供给的链接与数据化手法，改动各个环节的买卖功率。经过链接，提高途径的联络严密程度，增强途径粘性，改动买卖方式，消除各自为战，关闭的运营思想方式。经过数据化，消除以往运营的盲目性，使获客、买卖、物流、库存、资金都能树立在数据化辅导的根底上，完成买卖的精准和功率的提高。

可是，这儿面的要害因素是途径+互联网。不论是+互联网手法，仍是+互联网思想，都是在快消品途径方式根底上的+互联网。

关于快消品职业来讲，要害的环节首要包含：厂家、途径、终端、顾客。在现在来看，各个环节都在面临互联网环境下的方式革新。

因而讲，B2B是要在快消品途径环节进行互联网的革新，这个革新必需求立足于快消品职业实践，严密结合快消品途径需求，来进行革新。假如背离了职业实践，脱离了途径需求那肯定是有问题的。

因而讲，快消品B2B实质便是途径+互联网。当然这种+不仅仅简略的+手法，而有或许是要改动途径商业方式。可是这种革新的根底必定是以全体改动途径功率为根底，运用互联网思想和互联网手法来改动职业功率。

因而讲，快消品B2B，假如撇开了对途径的界说是有问题的，假如撇开了对职业的研讨更是有问题，假如想独自搞出一套天马行空的新方式怕也是有问题。B2B便是在做途径革新。便是要经过+互联网，怎么系统、完好、有用提高职业功率。

因而讲，快消品B2B，假如抛开厂家，独自搞出一套脱离厂家需求的系统出来是不太或许的。因为途径的革新，必需求围绕着消费需求、终端的改变、产品的调整往来不断满意以上的需求。在全体的途径革新傍边，厂家应该处于比较主导的环节。

因而讲，快消品B2B需求进行的职业革新必需求满意厂家、终端、消费这三个方面的需求。假如不能从这三个方面考虑途径的革新问题，都会存在途径革新不完好的问题。

快消品B2B必需求首要明晰自己的定位。假如搞不清楚自己是一个什么定位，就很难确认自己在这个工业链条中的方位与价值。

全体剖析快消品职业的实际状况，剖析现在快消品途径企业的方式，快消品B2B途径便是一个途径商。必需求明晰自己的途径商的方位，必需求研讨清楚怎么发挥好途径商的价值，必需求搞清楚怎么成为一个有价值的途径商。

途径商应该具有的才干：

具有开发商场的才干：途径商的价值，首要本身必需求具有较强的开发商场的才干。要有必定数量的，安稳的商场网络系统。特别是在区域商场要有必定的商场掌控才干，要掌控必定的商场密度，构成有价值的商场系统。

假如没有这种商场开发才干，既没有商场掩盖的数量，也缺少商场开展的密度，这样的途径商难以成为有价值的途径商。

具有较强的安排产品的才干：途径商的方位，就在于可以具有较好的产品安排才干，要害是要可以获得厂家的产品支撑、营销方针的支撑，使自己具有较强的产品货源保证，能与厂家构成更好的合力，使自己具有较好的商场营销才干。

当然，可以与其他经销商协作，直接获得厂家的支撑也可所以一种十分重要的手法。

可是假如没有有用的产品资源作保证，这种途径商其本身存在的价值是有限的。

具有较强的做运营的才干：营销是一门科学更是一门艺术。营销是需求企业发挥自己的才干，经过各种手法，运用各种战略，使自己具有更强的竞赛才干。

比如京东在运用简略粗犷的手法，占商场、抢流量。胖东来运用其较强的服务终端顾客的才干，使自己具有较强的竞赛优势。天猫在发挥自己的企业优势，不断加强与品牌厂家的协作，增强自己的途径优势。都是在发挥自己的运营才干，使自己企业具有更强的运营优势。特别是近一两年来，线上企业更多在抢品牌、控产品、独占资源等方面表现自己的运营才干，增强自己的竞赛优势。

所以，假如不具有做运营的才干，就难以成为一个有价值的途径商。

具有较强的服务才干：作为途径商必需求具有服务厂家的才干，必需求具有服务终端、服务顾客的才干。假如没有服务才干，就不能称其为一个途径商。途径商不只需求根本的物流服务才干、商场服务才干，必需求可以满意厂家的需求，可以合作厂家的商场规矩，承当其厂家的商场服务责任，只要这样才干获得厂家的合作与支撑。途径商还必需求具有服务终端的才干，可以具有为终端供给更多服务的才干。

总归，服务才干是查验一个途径商的重要标准。

B2B必需求能发挥革新途径的价值：作为具有互联网思想，具有互联网基因，B2B途径需求结合现在的途径实际，依照+互联网的思想与方式，可以发挥革新途径的价值。

要点是要选用互联网的手法，结合互联网的思想，往来不断革新当时途径中存在的问题。

当时特别需求选用互联网的链接手法，完成买卖手法的在线化、产品的在线化、客户的在线化、营销的在线化。需求引进数据化的营销思想，提高职业的营销精准度、提高职业的营销功率。需求引进互联网的思想方式，重构高功率的途径方式如经过职业联合，选用途径化的互联网方式，消除途径切割、各自为战，消除本钱高、功率低的途径问题。

B2B研讨清楚当时的商场新环境：当时，途径问题是构成快消品职业问题的一个重要方面，可是现在整个快消品职业的问题，不只仅是在途径一个维度。因为消费的改变构成的产品理念需求革新，电商的开展构成的途径多元化革新等一系列问题都在困扰整个快消品职业。

所以在现在环境下，全体的途径革新需求放到一个更大的规模，需求深度研讨从消费改变、产品革新、全途径、途径的多元化等多个方面，要从现在职业构成的严重问题下手，深度研讨清楚职业存在的系统化问题，以此寻求出一条明晰的途径革新方向与方式出来。

在全体快消品商场出现十分杰出的“分层化、小众化、个性化”改变方向的环境下，未来的全体快消品商场必将是分层化下的小众商场为主体。就如刘春雄教师所剖析的：未来百亿级的大单品商场将消失，商场或许回归10亿级商场规模。

而且跟着电子商务的开展，未来B2C将会成为一个十分重要的途径方式。在全体快消品出售占比重的比率将会持续上升。占比到达50%不必定完成不了。

面临分层化、小众化、个性化的需求商场，厂家必定要不断推出分层化、小众化、个性化的新品，来满意顾客分层化、小众化、个性化的需求。在现有的途径方式、终端方式难以支撑的现状下，凭借互联网的链接手法，构建B2B2B2C的新的途径方式将成为许多厂家的途径方式首要革新方向。现在包含泰山啤酒、诚心食物等一些厂家都已经在这一方式下做出了许多活跃的探究，并获得了较好的途径革新作用。

全体看，未来的途径方式必将是多元化、多途径、多方式。

面临以上新的局势，作为B2B在内的途径商，可以有以下几个开展方向：

途径商：革新成为有较强途径开发才干、途径办理才干、产品安排才干、途径服务才干的途径商。经过+互联网，进一步提高买卖功率，经过引进互联网思想，革新更有功率的途径方式，使本身成为有价值的途径商。

零售商：经过树立的与小店协作联络，在开展深度加盟上做文章，逐渐赋能小店运营与办理，提高其做店才干，逐渐构建起联络严密、具有较强出售产出才干、成为具有较强商场价值的加盟连锁系统。

在这傍边要特别明晰：仅仅对小店供货很难构成有价值的商场方位；简略翻牌，没有意义；深度加盟需求时刻、需求堆集、需求企业厚实的根本功、需求企业更多的资源匹配。

服务商：依据厂家转型开展B2B2B2C方式的需求，与厂家合作，运用本身的技术优势、团队优势，转型成为厂家的服务商。

物流商：发挥自己的物流优势，转型开展物流商。开展统仓统配，开展城配服务，有条件的企业也可以开展成为到家服务的交给物流服务。

途径商：途径化是互联网环境下一个十分重要的商业方式。是包含途径商在内一切企业讨论转型的重要方向。途径商也将是互联网环境下，立异革新的一种新的途径商方式。阿里零售通的方式是在探究的一种途径商方式之一。

途径商的价值是要搭建起可以为厂家、经销商、终端商发明有价值的买卖途径、物流途径、终端小店办理援助途径、B2C服务途径、数据支撑途径、高功率的物流途径、生态化服务途径等，可以为厂家、经销商、终端商发明价值。

途径商必需求可以构成更多的途径价值资源，特别是商场网络资源、技术立异资源、物流服务资源等。只要具有更多的价值资源，才干发明更有价值、更具有吸引力的途径影响。

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