亚马逊产品listing优化十大技巧

亚马逊爆款的条件是产品listing优化做好，优质的listing不一定都是爆款，可是爆款的listing肯定是优质的。今日就教我们怎么优化亚马逊产品listing。

许多新手卖家在刚刚进入亚马逊渠道的时分，都会面对这样的一个境况：没有爆款产品、没有流量!这样的状况几乎是每个卖家都会阅历，那么终究该怎么做?

　　其实打造出爆款产品的条件便是做好listing，只要将listing正确的优化好，才可以进步产品的全体曝光度，也可以直接或许直接的给店肆带来销量。

　　$listing的衡量原则

　　a.好的listing是可以招引用户，影响用户快速下单的愿望

　　b.可以消除买家的悉数顾忌，下降产品购物危险

　　c.内容丰满专业，可以招引买家专注的阅读

　　d.可以站在顾客视点考虑问题

　　e.遵从亚马逊的规矩，可以进步产品曝光度

　　1、优化产品标题

　　为标题添加一些附加价值，比方展现产品的长处或一些异乎寻常的关键因素。

　　在标题中添加相关的方针关键词。关键词对查找排名有很大的影响，要仔细考虑。

　　200字符以内,英文输入法

　　实词首字母大写，虚词如in,with,the,and,or等不大写

　　简洁明了的一起把关键词写上去

　　标题中的词组或关键字最好用当地人的习气写法

　　绑缚出售的用Packof3或Pack-3来表明

　　数字用阿拉伯数字，如写“5”不写Five

　　有促销价格的用促销东西代替在标题中表现

　　以下的状况则要防止

　　悉数大写

　　运用片面形容词，如great,awesome,goodquality

　　堆砌关键词，冗繁剩余

　　拼写错误

　　运用etc等字眼，会让客户以为你不在乎

　　运用HTML或特别字符，如®,©,™

　　包含价格，freeshipping

　　2、优化产品图片

　　每个listing最多可以上传9张图片(包含主图《Amazon产品主图的规范要求》)，确保你上传满9张图片。

　　人们越来越倾向视觉感触，产品图画直接影响顾客对产品的亚马逊又推出了图片中刺进视频的功用，我们也可以去了解一下《Amazon敞开产品视频功用》。

　　3、BulletPoint

　　亚马逊答应卖家为产品的首要功用创立一个BulletPoint(包含产品的类型和其他基本信息)，展现在产品图片旁。顾客经过BulletPoint，能清楚知道产品的功用和功效。添加BulletPoint也是招引客户重视的一个好办法。在这个部分要多用关键字，有助于添加你的产品排名。

　　4、产品首要功用、特征

　　你可以把没能参加标题的关键添加到这部分，主张添加5个或更多的产品功用、特征。

　　主张：

　　把自己放在顾客的视点，考虑顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势?留意表现产品的价值。

　　把最重要的功用放在列表顶部,以便顾客阅读时能一眼看到。

　　将客户常见问题解答添加到这个部分，跟着客户问题改动进行修正。

　　展现你为客户供给的一切确保(如亚马逊A-Z确保)。

　　让你的顾客了解产品是用什么资料制作的，用这种资料的优点，能处理的问题等。

　　5、优化产品描述

　　在这个部分你可以具体阐明上文提及的一切产品特性，产品的异乎寻常之处等。

　　主张：

　　语句不要太长，保持在15-25个词之间。

　　首要评论产品的功用和客户将取得的优点，再评论产品自身，让客人相信你的产品是他们需求的。

　　口头言语比生硬的书面语更让客户觉得牢靠。

　　可以运用方针关键字，但不要盲目填充，会让内容变得难以了解。

　　尝试用讲故事的办法让你的顾客了解产品。

　　6、重视review

　　Amazon上大多人以产品销量为准，在购买产品前大都会检查一遍点评。好评越多，销量也越多。因而review关于listing也是非常重要的。

　　Amazon的陈述显现，有10%-20%的买家会进行认真地反应。他们留下差评的原因首要是以下三种：

　　1、物流速度太慢。

　　2、产品与图文不符合。

　　3、寄错产品。

　　但其实这几种其实都是可控的，因而我们可以在前期挑选物流和产品时就留意些。卖家可以在产品包装上供给具体的售后联系办法，让买家简单联系到。或许在产品中夹藏一个精巧小卡片，有利于推进客户留好评。

　　7、优化检索词

　　你可以在卖家中心(SellerCentral)直接优化产品关键字。是否有关键字没有呈现在你的标题或BulletPoint?可以转到亚马逊后端查找字段添加相关关键字，鉴于顾客没有权限进入，看不到你添加的词语，非技术性的近义词和常见拼写错误的单词都可以随意添加。

　　确保你输入的关键字够共同，留意不要重复(例“bugspray”和“bugsprays”也是重复，只要单复数不同)。填充词(例，嗯)也要防止输入，由于它们不被归入考虑规模。

　　8、投进PPC广告

　　投进亚马逊站内广告是获取流量的好办法，挑选正确的广告品种，打造精巧的广告是进步曝光率的黄金规律。广告投进后，要仔细调查其成效，假如成效欠安，应根据不同原因进行调整，并当令吊销某些成绩欠安的广告，将其预算投入成绩杰出的广告。记住，投进广告的终究意图是盈余，可是，投进了广告，得到确保的并不是销量，而是曝光率。

　　9、推出促销和秒杀活动

　　关于亚马逊这样具有适当的客流量的大渠道来说，促销活动尤其是秒杀活动无疑会取得非常好的反应，定时以不同的产品和不同的扣头推出促销活动或秒杀活动，不只可以添加销量，还能提高产品的知名度，为赢得更多客户发明了时机。

　　10、挑选不同的产品类别

　　一些卖家倾向于挑选竞争力较低的产品类别，这样他们会更简单取得Bestseller的标签，由于关键词查找排名总是会超越类别排名，不如直接忽视类别而将精力放在关键词上面。留意事项：

　　运用FBA;

　　取得Prime标签;

　　尽量使产品点评到达4星以上;

　　不要让产品列入附加产品。