亚马逊上的“杯水车薪”跟卖！为何对方价格永久只比我少0.01美金

谈起“跟卖”，特别是在亚马逊途径上，这并不是一种不以为然的行为，反而大有门路，极为考究。当然，跟卖所带来的成果利害都有。大多情况下，“被跟卖方”会相对吃亏点，假如遇到的仍是 “智能化”跟卖，那么这个亏可就更大了。近来，有亚马逊卖家爆料称，其亚马逊途径上近40个SKU被跟卖，并且对方调价的频率与起伏跟自己千篇一律。究竟是怎样一回事呢？

转化率急剧跌落，疑似专业软件跟卖

俗话说，水能载舟亦能覆舟。跨境电商的炽热，离不开互联网的鼓起及遍及。但是依托互联网络绎不绝在跨境电商职业不合法作为的也大有人在。

该卖家向跨境网反映，自9月份以来，他部分流量较高的产品转化率大起伏下降，从8%左右直降至2%以下。一开始他发现自己的5个产品被跟卖，并没有做过多的反映，仅仅与对方进行了一番Buy Box（黄金购物车）所属拉锯战。但是跟着时刻的推移，他感觉工作并没有那么简略，由于每逢他将产品从头调价，对方就能在一天之内同步改写价格，并只比他低0.01美金。

据介绍，他身旁的一些朋友也有遇到相似的跟卖行为。在他们相互沟通之后，都以为这或许是络绎不绝行为，或许说是有卖家开发了某个智能化的“跟卖软件”。 “我的产品是服装和背包这类产品，5个产品就有挨近40个SKU，对方假如跟着咱们进行调价是需求必定的时刻的，但他们却能在一天的时刻里做出反响，且调价起伏跟咱们千篇一律，我不得不怀疑他们是用了某种软件，而非人为。” 他说。

歹意跟卖导致店肆畅销产品周期变短，开发爆款本钱加大

众所周知，Buy Box是亚马逊一直以来力推的使用，而亚马逊途径挑选Buy Box卖家时，会考虑包含运输本钱在内的全体价格。尽管价格不是亚马逊衡量卖家的仅有要素，但也是不容忽视的一点。

业内人士表明，一旦产品被跟卖，中小卖家要夺回其Buy Box只能进行降价或走FBA以反抗这样的行为。不过，这样的成果将会导致要么一昧的火拼价格战，要么挑选添加物流本钱走FBA途径。不管挑选哪种方法，即便终究夺回Buy Box，也会在跟对方的拉锯战中耗费。

“在这个过程中，假如跟卖方宣布残次的仿冒品，根据亚马逊答应同款产品买家能够在不同卖家下面谈论的规矩，很有或许由于此番买家不良的务实度而影响了被跟卖方。这般恶性循环最终的成果便是，加重耗光产品的爆款周期，而开发这款产品的卖家将遭到巨大损失。”他说，现在针对此类歹意跟卖的行为，还没有清晰的对策。

事实上，不管是软件导致的跟卖，或是其他途径的跟卖行为，都将是卖家未来在途径上会遇到的竞赛行为。因而跨境网石沉大海中小卖家，引诱提高本身品牌的力度以及注册商标并在亚马逊途径做好存案。一旦商标存案后，发布产品也就不再需求UPC码了。GCID也将成为你避免被跟卖和Listing被篡改的兵器。再有人跟卖你，你就能够处以好心的提示，或许Amazon Seller Support检举，亚马逊会对跟卖卖家处以正告，乃至移除其出售权限。（文/跨境网 李宇航）