百度外卖代理商被规矩戏弄

2017年8月24日，关于百度外卖来说，是个特别的日子。

饿了么宣告收买百度外卖。此前有媒体披露了此次收买的买卖细节：饿了么以5亿美元收买百度外卖，而且以3亿美元的购买百度打包的流量口入资源。

这8亿美元中，2亿美元为现金，饿了么增发3亿美元股份，以换股的方法百度占有饿了么5%的股份，剩余3亿美元锁定时为5年。一起依照买卖，百度外卖坚持一年的独立运营时刻，一起百度外卖品牌保存时刻为18个月。

醉翁之意不在酒。饿了么重视的不仅仅是百度供给的流量支撑，更介意其在全国各区域署理商开辟的巨大白领商场，这一点，弥补了饿了么在高端外卖商场上的缺乏。

夫攘外者，必先安内。据《财经》报导，8月30日，百度外卖对外发布了百度外卖职工的安顿问题。但本来的办理团队已被换成饿了么人马。值得注意的是，此次未发布百度外卖在全国各地署理商怎么安顿的计划。

无疑，给百度外卖埋下了一颗定时炸弹。

导火线

可是，外卖的江湖历来都不是那么的惊涛骇浪。10月24日下午，猎云网记者接到百度外卖区域署理商李斌（化名）的电话，他向记者爆料，在署理商不知情的状况下，百度外卖向各地署理商签约商家发布了一份内部推送告知：

为整合两头中心优势资源，最大化兼并双品牌价值，自2017年10月10日起，百度外卖渠道，拟将店肆信息（包含但不限于店肆克己信息、身份信息、银行账户信息、方位信息等）同步供给给饿了么渠道，请未入驻饿了么渠道商家及时联络本渠道，避免百度外卖撤出商场，给上海带来不必要的经济丢失，请商家朋友及时做好整合预备。

并提示：如您赞同，请点击赞同按钮，如您不赞同，请点击不赞同按钮。

接着，各地部分签约商家点击了赞同按钮，其间包含各地署理商签约的独家商家，直接成果形成了全国各地署理商在所属署理区域商场占有率大幅度下降。

此音讯一出，百度外卖署理各种事务群，悉数炸开了锅。

百度外卖各区域署理商纷繁在群里责问大区域城市司理：在咱们没有接到任何告知的状况下，为什么把咱们用上百万打下的商场比例，全体打包拱手卖送给了饿了么？太暴虐了吧！其时知道这个作业，就比如爹死了，亲娘带着儿子改嫁了，咱们两头都不受待见！吉林署理商老郑向猎云网说。

很快，百度外卖运营系统负责人王建斌对此事作出了回应，回应称由于作业失误给咱们带来了困扰。

在没有充沛交流并获得协作伙伴认可的状况下百度外卖暗里向其署理商签约商家推动了这一作业，让各地署理商措手不及，是作业失误的原因吗？百度的标准，终究有几度？不得而知。

顶着压力，烧钱补助

猎云网了解到，关于二三线以下城市，百度外卖都全权托付给本乡企业运营。职工的工装、LOGO、电动车，都是自己收买，百度外卖总部并未给予支撑，咱们其时就觉得这事不对，由于百度外卖兼并后，除了省会城市，对县级城市没有补助，就连新用户立减的功用也撤销了，署理商李斌说道。

水落石未出。起先，许多署理商在各自地盘开疆扩土咱们是从他人嘴里抢饭吃，但百度外卖被卖出前后，百度调整方针，对用户的利好削减乃至没有，署理商持续掉单，为了打下商场，署理商纷繁自己垫资，一起屡次反馈给百度，恳求供给给用户下单时的满足有力的方针支撑。

可是，商场的抢夺仍在持续，但咱们仍然在战役，仅仅为了活下去。可是，阵地仍是一点点失守，商场比例每天都在掉，咱们顶着家里的压力，借遍了全部能借的钱，典当了简直悉数值钱的东西，持续顶着压力，烧钱补助。

时刻便是生命，功率便是金钱。可是，各地署理商均交流未果，终究得到的百度外卖：两周出计划，三个月后出成果的回应。没有任何对署理商的方针和可行的处理计划，仅仅等三个月，这样下去，只会形成商场比例持续走低，由于咱们一个小署理商拼不过饿了么，咱们之前的全部出资将杳无音信。李斌愤恨说。

百度外卖如此回复，用意何在？吉林署理商郑先生向猎云网（微信：ilieyun）泄漏，玄机就在这三个月，百度外卖称，若署理商在区域市占率低于15%，总部有权回收该署理，依照现在百度外卖的各种不作为的心情，3个月后市占必定低于15%，即便和饿了么市占相同，咱们也相同会被筛选，届时百度外卖把合同往外一拿，说，你看，你们低于15%了，所以撤销你们的资历，一句话，就能够把咱们毫无缺点的踢出去，不论咱们之前砸了多少钱进去，咱们觉得这便是想把咱们拖死。

猎云网得悉百度外卖与署理商签定合同规定细节显现：乙方（署理商）在展开百度外卖事务的过程中，所拟定的各类规章制度和收费方针，均需经过甲方（百度外卖）书面批阅方可履行。如乙方未经甲方书面答应克己定规章制度和收费方针，甲方有权撤销乙方署理商的资历，回收授权证书并扣除悉数保证金。若乙方保证金缺乏以补偿甲方因乙方违约行为所受丢失的，乙方还应持续补偿甲方丢失。

在百度内部，百度外卖虽已成为边际事务，但在商场上，百度外卖职业前三强的位置仍是稳稳的。据第三方数据发布，在外卖商场用户使用状况方面，到2017年6月，饿了么APP月活人数达3402.0万人，美团外卖月活人数达2989.7万人，百度外卖月活人数达1748.9万人。

李斌告知猎云网，他是于2017年4月19日参加百度外卖松原区署理，运营、人力、开辟商场投入200多万，在百度外卖没有被收买前，他在地点的区域在外卖商场比例上占39%，饿了么占16%，兼并后，饿了么占29%，他署理的百度外卖占28%，前后比较，饿了么在他署理的区域反超了自己一个点。这一点他并不介意。

让他气愤的是，饿了么署理和美团署理，浑水摸鱼，向他签约的商家分布百度外卖要黄了，赶忙参加咱们渠道吧，避免影响你的丢失等流言，网上也是漫山遍野的发布百度外卖被收买的音讯，这让他直接丢失了50%签约的商家。本来我每天有1200个订单，现在跌至了600单。现在等于说，饿了么与美团拿着公司的补助和咱们抢商场署理商赵强向猎云网记者弥补说道。

姑苏署理商柴正彦称，到这个月姑苏已累计亏本1100万，9月份的薪酬在本月15号才发了50%，剩余的一半现在还没有着落，三套房子现在只剩余一套，他自己已力不从心在担负，职工心情都比较激动，他也不知道会再闹出什么作业，心力交瘁。

对此，各区域域署理商纷繁向百度外卖向总部反响，百度外卖运营部向百度署理商评论群回应称：立刻起禁止呈现署理商联合美团镇压友军的状况，现已产生的立刻中止，往后凡呈现百度外卖署理商联合美团镇压友军，第一次扣除质量保证金，第2次清退处理，如呈现饿了么署理商联合美团镇压百度署理的状况，请署理商以邮件方法，详细阐明状况并附上收集的依据发送给城市司理。

李斌告知猎云网说，这个回应便是一堆废话，对咱们来说没有任何用。

在这些署理商看来，百度外卖被饿了么收买也能够，要看到被收买后怎么安顿署理商的计划，在你没做好安顿计划、补助方法，持续运营的状况下，直接推动这个作业，太不地道了！无视咱们付出的艰苦，无视咱们典当家产换钱来拼命砸出的商场！无视那些顶着东北的酷寒送餐员们不舍昼夜的拼！李斌再次愤恨的说道。

来自湖南的署理商老胡，心情激动的说，即便是商业也不应没有人道。百度作为一家年营收700亿的世界企业，在一个并不是主营事务的百度外卖的战略决议上，底子用不了三个月，要是这个功率，他（百度外卖）早就倒了，这显着便是百度在钻合同的空子，拖延战术，让咱们（署理商）自生自灭。

砸钱才干有商场

据悉，百度外卖在未被收买之前，整个国内外卖商场处于鼎足之势的局势，美团、饿了么、百度外卖三家均采纳署理商形式杀入商场，与其他两家不同的是百度外卖定坐落高端外卖商场，很多人冲着百度这块金字招牌，集资参加了百度外卖署理商部队中，百度外卖城市司理给咱们说了特别好的远景，咱们也决心满满。署理商赵坤无法的说。

好像看到了奋斗付出赚到钱今后，让日子变得更好的那种高兴。在同其他外卖渠道抢夺本地商场的过程中，百度外卖城市司理授意他们砸钱才干有商场。

无疑，外卖职业对地域的占比要求极高，商场即全部。

在城市司理的授意下，各地署理纷繁集资，有的卖车卖房，有的为了做百度外卖乃至借了高利贷李斌向猎云网表明，最初他不懊悔，由于，一有决心和才能；二有总部百度的支撑。背靠大树好乘凉。

可是，作业正在起改变。8亿美金的买卖背面，有50%是署理商商场占有比例，更多的是各地署理商用自己的本地资源、团队与投入的时刻、现金协作打造出来的本地商场分额，卖掉的钱进了总部账面，署理商没得到一分钱，咱们被抛弃了。李斌说告知猎云网。

假如是总部亏光了，关闭了，那咱们无话可说！现在百度外卖卖了8亿美金，渠道技能建立卖掉不归咱们管，品牌卖掉也不归咱们，可是商场是咱们一分一分钱做出来的，商场都卖了，咱们活不下去了，现在不谈，百度预备什么时候再谈？对咱们这些小老百姓来说，咱们已然现已拼到典当家产乃至借高利贷，假如得不到处理，咱们不怕用更大的价值去保卫咱们拿回血汗钱的权力！来自湖南的署理商老胡气愤的说。

李斌最后向猎云网泄漏，现在与他们详细对接的是百度外卖运营部负责人陈青，假如不到合理处理，必定影响后边的买卖金额的付出，关于百度来说也是因小失大的。到记者发稿前，就现在署理商怎么安顿的问题仍未得到百度外卖方面的详细回应。

这场风云不知何时完毕，以何种方法完毕，拭目而待。